[국제마케팅] LG전자의 해외진출 사례와 전략 조사

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[국제마케팅] LG전자의 해외진출 사례와 전략 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

LG전자 소개
전략적 제휴현황
LG전자 해외진출사례와 전략 
1. 아시아(중국)
ⅰ. 귀족마케팅
ⅱ. 문화마케팅
ⅲ. 스포츠마케팅
2. 미주지역
<시장 진출 역사>
- 북미지역
- 중남미 지역
<성과>
<성공 전략>
1) 생산의 현지화
2) 인력의 현지화
3) 시장의 특성에 맞는 제품 개발
4) 철저한 서비스
5) 유통전략
6) 마케팅 전략
3. 유럽 지역
(1) LG전자의 독일 진출
(2) LG전자의 러시아 진출
4. 중동 및 아프리카 지역
(1) 매출 규모
(2) 시장 진출 역사
(3) 중동.아프리카의 시장 특성
(4) 현지화 전략
(5) FDI 선택 이유
4P 분석
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION
SWOT 분석
1. Strength
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat
경쟁기업 비교
삼성전자 와 LG전자
1)브랜드와 관련 정책점 차이점
2)전략상 차이
삼성전자 SWOT 분석

본문내용

다른 외장형 방식을 택했다.
(2) 인력문제
1) 노동비용의 증가
2) 직원규모에 비해 근속년수의 단기화
경쟁기업 비교
삼성전자 와 LG전자
1)브랜드와 관련 정책점 차이점
삼성 Hauzen의 경우는 주부들의 고품격 라이프 스타일을 표현하는 생활 문화형 인테리어 가전-고품격 인테리어 가전의 브랜드입니다. \'하우젠\'이라는 브랜드는 드럼 세탁기만을 말하는 것이 아니라 에어컨, 김치 냉장고 등에도 사용되는 일종의 가치 지향형 프리미엄 제품군의 브랜드입니다.
하우젠은 기술 축으로는 종단적으로 구성되는 제품이지만-세탁기, 김치 냉장고, 에어컨은 서로 다른 기술 기반임- 주부들의 사용 기능이라는 축에서는 횡단적으로 구성된-주부들의 라이프 스타일에서의 사용이라는 하나의 축을 갖는-사용 통합형 브랜드입니다.
반면에, LG전자는 에어컨은 휘센, 김치 냉장고는 김장독, 세탁기는 Tromm, 양문형 냉장고는 디오스라는 브랜드 명을 사용합니다.
기술 축에서나 사용 기능 축에서나 종단적 접근을 취하는 브랜드 정책을 갖고 있다고 볼 수 있습니다.
2)전략상 차이
LG는 제품과 브랜드에서 사용 종단적 접근을 취함으로서 개별 브랜드별로 전략을 전개하는 경향이 강한 것 같습니다.
트롬 세탁기를 놓고 보더라도 고급 브랜드를 지향하되 그 제품 소구에서는 유저와 관련한 감성적 접근이나 라이프 스타일 접근의 소구보다는 기능적 접근을 취하고 있습니다.
그래서 트롬은 \'늘 새옷 같은\'이라던가 최근에는 \'모터가 좋은 세탁기\'라는 모토로 조용함이라던가 세탁력 같은 걸 주로 얘기하고 있습니다.
반면에, 하우젠 세탁기는 세탁기 본래의 기능적 측면보다 다른 제품들과의 연관성을 염두에 두고 라이프 스타일이라는 감성적 접근을 사용합니다.
여러 제품의 결합을 통해서 하우젠이라는 브랜드를 하나의 문화적이고 라이프 스타일저긍로 하나의 상징 코드로 만들어 갈려는 접근법이라고 할 수 있겠지요.
그리고 세개의 제품군마다 모델은 다르지만 그들은 서로 비슷한 이미지를 표출하는 형식으로 광고에 나타납니다.
(에어컨-김민선, 세탁기-한채영, 김치 냉장고-장진영)
그리고 광고의 배경이나 분위기도 마치 모두 한 집에서 촬영한게 아닌가 싶을 정도로 배경이나 분위기가 구별이 안 될 정도로 비슷합니다.
삼성전자 SWOT 분석
A. Strength
1. 삼성전자의 전략적으로 다각화된 사업영역
삼성의 투자방식은 한 분야에 집중투자 하는 방식이 아니다. 삼성은 자신이 가진 핵심역량을 바탕으로 하여 융합하는 다각화를 추구하고 있다. 이러한 다각화 과정에서 들어난 손실을 다른 사업영역에서 상쇄시키는 측면이 삼성이 가진 장점이라고 할 수 있다. 이러한 사업구조 상 모든 사업영역에서 적자가 날 경우가 발생할 수도 있다는 문제점을 지적하는 사람들이 있기는 하지만, 삼성의 제품군의 다양성으로 커버하고 있다.
2. 정부의 적극적인 투자
정부는 삼성에게 여러 가지 분야에 많은 투자를 하고 있다. 일단 생각해볼 때 IMT 2000이나 반도체 메모리 분야에 정부는 삼성에 많은 지원을 주고 있다. 정부정책상 IT 산업의 육성이란 정책과 맞아떨어진 이유도 있다.
3. CEO의 과감한 결단과 리더십 & 수많은 인재
삼성이 반도체 사업에 진출할 때나 휴대폰 사업에 뛰어들 때 많은 위험을 존재했다. 하지만 삼성 CEO의 변화를 읽는 눈과 과감한 결단력이 있었기 때문에 현재 세계에서 지켜볼 수 있는 기업으로 발전할 수 있었다. 그리고 삼성의 인재 중심 운영 방식 또한 다른 기업과 비교되는 강점이라고 할 수 있다.
4. 최첨단 기술과 모방력
삼성의 기술력은 막대한 연구개발비용의 투자로 들 수 있다. 현재 삼성은 미국내 특허 순위 5위에 드는 기술력을 가지고 있는 기업인 것을 보아도 알 수 있다. 그리고 삼성의 모방능력은 다른 기업과 비교할 수 없을 만큼 강하다. 삼성이 최초로 반도체 사업에 뛰어들 때도 가장 큰 역할을 한 것도 모방하는 능력을 바탕으로 기여된 창의력인 것이다.
5. 브랜드 파워
출처 : www.brandchannel.com삼성의 또 하나의 강점으로 막강한 브랜드 파워를 들 수 있다. 브랜드와 광고전문 업체인 브랜드채널닷컴(www.brandchannel.com)에 따르면 삼성은 지난 2년 동안 과거의 값싼 이미지를 벗고 디자인과 기술이 뛰어난 제품으로 급선회하면서도 경쟁력 있는 가격을 유지해 2003년 2004년 아시아 2위. 2003년 세계5위 브랜드 가치를 갖게 된 것으로 나타났다.
6. 매출액 대비 순이익이 매우 높다.
7. 강력한 국내 A/S가 있다.
8. 기존 CRT(브라운관)분야에서의 우위를 통한 브랜드 이미지 효과
9. 삼성전자는 TFT-LCD생산에 필요한 필수적인 생산부품을 각 계열사에서 직접
조달할 수 있는 능력을 갖추고 있음
① 삼성전자 반도체 라인에서 LCD DRIVER 생산
② 삼성코닝정밀유리의 TFT-LCD 기판유리 생산
③ 삼성SDI의 TFT-LCD의 핵심부품인 컬러필터를 생산
10. 반도체 생산을 통해 축적된 조립기술 탁월
11. 신속하고, 공격적인 투자전략
12. 공격적인 투자를 통한 막대한 생산능력 확보
- 큰 생산능력은 안정적인 공급을 위한 필요 요소임
13. 규모의 경제효과를 달성하여 가격 하락 시 발생하는 손실에 충분히 대처할 수
있는 능력을 갖춤
14. 삼성전자의 ERP구축을 통한 원가절감
15. 가치경영 - 자산생산성 향상에 초점을 둔 포트폴리오 재편
- 사례 : 2000년 보스턴컨설팅그룹이 선정한 ‘가치창조 우수기업으로 선정’
16. 외형적인 성장보다는 수익성 개선에 노력함
17. 노조의 부재
삼성전자는 타 기업들과는 달리 노조의 활동이 없습니다. 때문에 현대자동차와 같
은 갑작스런 생산 차질이 없으며, 또 해외투자자의 입장에서도 우리나라의 이러한
거친 노조 활동을 지적한 적이 있기 때문에 투자받는 입장에서도 상당한 강점으로
작용하고 있습니다.
B. weakness
1. 핵심부품의 부재(부품, 소재, 장비의 국산화가 미흡)
삼성이 생산하고 있고, 현재 가장 많은 수익을 내고 있는 분야인 반도체나 CDMA
휴대폰의 경우 핵심부품에 대한 로열티를 해외기업(예:

키워드

해외진출,   삼성전자,   전자산업,   엘지전자,   마케팅전략,   기업분석,   국제경영,   시장분석