[국제경영]캐논의 마케팅전략 분석

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[국제경영]캐논의 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1. 기업소개
1) 연혁
2) 사업현황
3) 캐논의 유래
4) 캐논로고의 변천
5) 기업목표
6) 제품설명

본론
Ⅰ. 시장 환경 분석
(1) 국내 시장 환경 분석
(2) 해외 시장 환경 분석
Ⅱ. 주력제품분석
1. 기술전략
2. 마케팅 전략
3. 글로벌 전략
4. 디지털 카메라 시장에서의 SWOT 분석
5. 4P 분석
6. STP 전략
Ⅳ. 경쟁기업분석

결론

본문내용

콘(300억 엔)의 8배를 상회
(동네 구멍가게 수준에서 출발했던 캐논, 미쓰비시 재벌 계열의 니콘을 물리친 것은 장사를
중시하는 상인정신의 실천에서 비롯)
- 이에 비해 니콘은 엘리트 임직원이 근무하는 조직으로서 관료주의가 만연하여 환경변화에 제
대로 대처하지 못해 성장이 지연.
( 캐논은 사업다각화의 중점을 새롭게 탄생하는 사무자동화에다가 두고 전자계산기, 복사기,
컴퓨터 주변기기 사업 등에 속속 진출.)
- 이에 비해 니콘은 측량기, 안경 등 민수전환에 성공을 거둔 바 있는 사업 위주로 안전한 전략
을 추진.
( 캐논은 상인정신을 존중하면서 \'팔아줘 고맙다\'는 등의 철저한 소비자 입장에서 접근해 신
규고객이나 대리점을 개척.)
- 이에 비해 니콘은 \'고객에서 팔도록 해 주겠다\' 등의 관료적인 자세를 견지.
(이와 같은 기업문화의 격차가 60년이 지난 지금 엄청난 격차가 발생하게 만든 원인으로
마케팅 전략)
캐논
니콘
기업성향
신속성,유연성 추구
-보급형 DSLR 300D 출품으로 업계1위를 탈환한 사례
품질 우선주의
-경쟁 업체보다 2-3단계 더 많은 자체 품질 기준을 운영
장점: 정밀도 높음 단점: 유연성 낮음
마케팅성향
사업의 다각화
-렌즈,이미지 센서의 독자적 개발
고객중심 마케팅
-매니아층 형성
-일본을 비롯, 전세계적으로 충성심 강한 고객들에게 동호회 활동 후원
글로벌타겟
집단 세분화에 따른 총체적 마케팅
-자동카메라에서부터 프래그쉽 DSLR에 이르기까지 효율적으로 세분화
전문가 타겟 마케팅
-전세계카메라의 전문가들인 사진,잡지 사진기사들에게 니콘사의 제품을 쓰도록 권유하여 구전의 효과 도모
결론
Ⅰ. Canon의 미래(나아가야 할 방향)
강점
강력한 브랜드 이미지를 통한 마케팅 비용을 줄일 수 있음
이미 잘 형성되어 있는 유통망을 통한 유통비용 감소
강화된 편집기능을 통한고객 욕구 만족
세계적인 기술을 통한 기술우위
멤버쉽 제도를 통한 고객충성도 유지 및 신규 고객 창출
기회
인터넷과 디지털카메라가 널리 보급됨에 따라 디지털 카메라에서 바로 메일로 전송하고자 하
는 소비자들의 욕구
현재 1위인 브랜드 이미지를 통해 캐논 상품은 믿을 수 있다는 소비자들의 인식
캐논의 세계적인 기술에 대한 소비자들의 신뢰로 인해 추가된 새로운 기능에 대한 믿음
이미 휴대폰 시장에서 널리 보급된 멤버쉽 제도로 멤버쉽의 혜택을 누리고 있는 소비자들
디지털 카메라 소비자 계층의 확산
약점
인터넷이용에 비용 발생에 따른 문제
신규제품 출시에 대한 위험부담
고가격의 문제
과다한 초기투자 비용요소 (제품 개발 및 원샷존 설치)
A/S문제
위협
핸드폰에 의한 잠재시장의 위협
신규 경쟁자 및 기존 경쟁자들에 의한 위협
과도한 초기 투자비용으로 인해 초기 매출 부진시 신제품 출시 실패로 이어질 수 있음.
인터넷 비용의 발생으로 소비자들에게 부담이 가는 상품이 될 수 있음
*우리 제품이 앞으로 나아가야 할 방향*
제품의 SWOT를 통해 앞으로의 비전 제시.
캐논이라는 강력한 브랜드 이미지 덕을 보고, 이미 형성되어 있는 유통망을 통해 비용감소의 장점이 있습니다. 또, 기술 우위와 편집기능을 통해 고객 욕구를 만족시킬 수 있습니다. 이러한 강점 요인을 미래에도 적용하여 강점을 더욱 강화시켜 더욱 강력한 장점으로 만들 것입니다. 하지만 인터넷 이용 추가비용이나 신규제품 출시에 대한 위험 부담, 고가격 문제 등의 약점이 있습니다. 이러한 약점을 보안하여 강점화 하기 위한 전략을 만들어 보았습니다. 먼저, 신규제품 출시의 위험과 과다한 초기 투자 비용 요소는 앞에서 언급한 4P전략과 기존 제품인 컴팩트, DSLR 카메라에서 창출되는 수익으로 투자 비용의 부담을 감소시킬 것입니다. 또한 고가격문제에 대한 보안은 초기에는 높은 가격을 책정하여 매니아층을 겨냥하여 판매하지만 시간이 지나 점차 가격을 내리는 방향으로 하여 구매자 층을 확대시킬 수 있습니다. 많은 불만사항으로 이야기 되고 있는 캐논의 A/S문제는 수준 높은 직원 교육과 2년 무상 A/S라는 타이틀로 A/S까지 완벽한 캐논이라는이미지를 생성시킬 것입니다.
핸드폰 잠재시장의 위협이 있지만 사진을 찍는데는 핸드폰보다 디카라는 이미지가 확산되어 있고 사진의 고감도 면을 생각했을 때에도 핸드폰 잠재시장은 그리 크게 작용하지 않을 것이라는 전망입니다. 기존 경쟁자들이 우리 제품의 기술을 따라 잡을 위협 요소가 크므로 지속적인 기술개발과 특허를 통해 기술적인 우위를 차지할 수 있습니다.
인터넷 이용부담의 요소는 KT나 하나로통신과 전략적 제휴를 체결하거나다른 기업과의 M&A를 하여 저렴한 가격에 서비스를 제공할 계획입니다.
또한 국내 상위 인화기업인 찍스나 스코피, 스냅스와 같은 업체와 전략적 제휴를 하여 상대적으로 저렴한 인화 가격을 제공할 계획입니다.
*10년 후 원샷의 모습*
현재에 위치하고 있는 One Shot은 적절한 포지셔닝과앞서 언급한 각종 4P 전략을 통해 점차 디카 시장의 Star로 자리매김 할 것입니다. 또, 특허와 각종 제휴에 의해 경쟁적 우위를 차지하고 선도 기업의 장점을 앞세워 기업의 브랜드 이미지 확립과 충성고객층을 확대할 것입니다. 시간이 흐르면 경쟁 업체와의 기술력 차이 축소로 인해 디카 시장에서 절대적 우위와 자리를 고수하기가 어려워 질 전망입니다. 따라서 우리는 원가절감과 기존에 확립된 브랜드 이미지를 통한 마케팅 비용 축소, A/S 기간의 점차적 축소, 제품 가격 인하를 통해 Cash Cow 로서의 역할을 다 할 것입니다.
국내시장에 비해 한 단계 뒤처지는 중국시장은 현재 컴팩트 디카시장에 급격한 성장세를 보이고 있습니다. 따라서 우리 신제품이 Cash Cow가 되는 10년 후 쯤에 우리 제품에서 들어오는 수익과 기술을 통해 중국시장에 One Shot을 출시하여 중국 디카시장에 위치시킬 것입니다.
하지만 국내에서의 경험과 축적된 기술이 있으므로 중국시장에서는 국내 시장에 비해 더욱 빠른 속도로 Star자리에 위치시킬 수 있은 것입니다.
중국시장 진출과 더불어 국내 시장에서는 DSLR 카메라에 One Shot 기술을 적용하여 더욱 고도화된 기술이 첨가된 “Good Shot\"이란 신제품을 출시 할 것입니다.

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디카,   카메라산업,   디지탈카메라,   dslr,   소니,   올림푸스,   제품분석,   사례조사