컨버스 나이키 마케팅 비교

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컨버스 나이키 마케팅 비교에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

모델을 다양화하고 있다. 이처럼 나이키가 추구하는 제품과 관련된 판매 목적은 최고의 기술을 모든 이들이 접할 수 있도록 하는 것이다.
2) Price
나이키는 가격 전략으로 초창기부터 전문품목 운동화로 고가 판매 정책을 채택하였으며 이러한 브랜드 상품들이 모두의 예상을 깨고 오히려 많이 팔린다는 것을 보여주었다. 특히 우리나라의 경우 첫 수입 당시 다른 브랜드 운동화의 약 3배 가격이었다. 또한, 나이키 코리아에서는 자율성을 강조하는 미국계 회사의 특징을 살려 시장경제원리를 도입하여 매장에서 직접 제품가격을 정할 수 있게 하였다. 이처럼 나이키의 제품들은 다소 가격이 높지만 그만큼 기능 및 품질의 수준이 매우 높아 합리적인 가격이라고 여기는 소비자들이 많은 편이다.
3) Place
나이키는 생산과 유통부문에서 아웃소싱을 통한 유통전략을 취하고 있다. 이는 철저한 기술력으로 첨단 디자인과 고품질 상품개발에 주력하고 생산은 OEM방식을 통해서 이루어지고 있는데 이로 인해 전 세계 110개국의 영업망과 50개국 400개의 생산 공정을 구축하고 있다. 또한, 나이키는 웹사이트에 관심을 갖지 않다가 1998년 서둘러 온라인 기업으로의 전환을 시도하여 신규 거래선을 확보하였으며 하나의 사이버 회사(Nike.com)를 설립하여 전자상거래에서도 아웃소싱을 하고 있다. 이러한 나이키는 미국 시장의 성장이 한계에 다다르게 되어 글로벌 유통망을 확보하기 위해 해외 시장을 개척하여 국제적으로 분업화된 생산 네트워크를 구축하게 되었다.
4) Promotion
나이키는 스포츠 스타를 이용한 TV광고에 많은 투자를 하여 프로모션을 실시하고 있다. 과거에는 나이키와 마이클 조던의 이미지를 결부한 농구광고 위주로 실시하였다.
마이클 조던의 효과로 인해 나이키는 농구시장에서 1위를 차지하게 되었고 조던의 은퇴 이후 나이키는 골프의 타이거 우즈, 축구의 크리스티아누 호날두, 테니스의 라파엘 나달 등을 모델로 기용하여 다양한 분야의 광고를 실시하였다.
또한, 나이키는 가장 매력적인 촉진 수단 중 하나인 Sale을 프로모션으로 잘 활용하였는데 이는 신상품을 제외한 품목에 대해 정기 세일, 상설 판매, 대형 세일 판매를 실시하는 것이었다. 마지막으로 나이키는 각종 이벤트를 주최함으로써 젊은 층의 소비자에게 많은 어필을 하였다.
① NIKE DUNK \"BE TRUE\" ART GALLERY
2008년 나이키는 명동에서 3월 22일부터 5월 16일까지 NIKE DUNK \"BE TRUE\" ART GALLERY를 열어 미술관, 박물관에서 복제된 고루한 예술 대신 스트리트에 살아 숨쉬는 인디감성의 팝아트를 선보였다.
아티스트 7인이 자신만의 시선으로 재해석한 덩크 아트웍을 선보였으며 DUNK를 오브제로 벽화와 그래피티, 설치 조형물과 피규어, 사진예술과 디지털 영상 예술이 한데 어우러져 탈장르의 새로운 팝아트를 펼쳤다.
② Nike \'Air Force One\' 25주년 행사 “1Love 페스티벌”
2007년 나이키가 에어포스원의 발매 25주년을 기념해 ‘1Love 페스티벌’을 성대하게 개최하여 4월 13일-14일에 걸쳐 홍대전역에서 갖가지 행사를 열었다.
라이브 그래피티 퍼포먼스와 스니커의 무료 리펌, 힙합과 농구를 절묘하게 섞은 힙쾅공연, 비보이들의 배틀, 국내 힙합 뮤지션들의 피규어 전시 등 다채로운 행사가 동시에 열렸다. 또한, 에어포스원 스티커와 한국힙합과 에포스의 역사가 고스란히 정리된 ‘1Love\' 책자도 선물로 제공되었다.
이외에도 나이키는 미니 축구 대회, 길거리 농구 대회, 스노보드 대회, 인라인 대회, 마라톤 대회, 유명 스타와의 조깅, 각종 기념파티 등등 다양한 이벤트를 주최하고 있다.

키워드

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