[국제경영전략론]애플(Apple) 기업조사

소개글

[국제경영전략론]애플(Apple) 기업조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1.기업연혁
2.애플의 철학과 경영전략

본론
1.애플의 4P분석
2.STP 전략
3.SWOT 분석
4.산업구조분석
5.과거 애플사의 실패원인
6.경쟁사 분석
7.주력제품
8.애플사 성공의 노하우
9.애플사의 나아가야 할 방향

결론

본문내용

던 컴퓨터를 집에서도 쓸 수 있도록 하였다. 그 후Apple 시리즈의 가장 성공작으로 평가 받고 실지로 1980년대 초반 애플에게 가장 많은 수익을 가져다주었던 Apple Ⅱ가 나왔는데 Apple Ⅱ에서는 ROM과 RAM을 확장하고, 그 당시 가장 비싼 주변 기기였던 디스크 드라이브를 장착하기 시작했다.
두 번째로 1980년도 초반부터 1970년대부터 활발하게 연구되어 왔던 GUI (Graphic User Interface)를 구현하기 위한 제품 개발이 계속되어 왔는데 이를 통해 1984년에 발표된 제품이 Macintosh이다. 이는 이전까지의 컴퓨터들과 완전히 다른 종류의 제품이라고 할 수 있는데 기존의 제품이 콘솔(명령어를 통한 컴퓨터 제어)에 바탕을 둔 시스템이었다고 한다면 매킨토시는 마우스를 통해 직관적으로 컴퓨터를 제어할 수 있는 시스템이었다.
그후 2001년 역사적인 1세대 아이팟이 출시되면서 애플은 mp3 플레이어 업계에 첫 발을
내딛게 된다. 이어 2005년 아이팟 나노 , 2007년 아이폰등을 연달아 히트 시키며 강력한 라인업을 구성하게 이르렀다. 맥북과 같이 휴대용 노트북 시장에서도 디자인을 앞세워 혁신 적인 제품들을 출시 하게 된다.
(2) Price
Apple 의 가격 정책은 기본적으로 고가 정책이다. 이는 마진율을 높여서 수익을 높이는 것이다. 그런데 이러한 가격 정책은 Apple의 전략적인 가격 정책이었다가 보다는 그들이 오픈 라이센스 전략을 쓰지 않았기 때문에 나타난 결과로 보인다. 즉 애플은 Incompatible Machine이었기 때문에 부품업체와 소프트웨어 업체들의 서로간의 경쟁을 통한 가격 인하를 기대할 수 없었다. 이것이 애플이 고가의 가격 정책을 유지할 수밖에 없었던 이유였다. 그래서 애플은 좀 더 고가의 제품을 통해 마진율을 높여 그들의 수익을 높이려고 했다. 하지만 최근들어 다양한 라인업의 제품을 선보이며 가격경쟁에서도 우위를 점하려는 애플의 의지를 볼 수 있다. 애플사는 삼성과의 메모리 칩 독점 계약을 통해 제품의 가격을 혁신적으로 줄일 수 있었다. 또한 제품을구별하여 사용자의 기호를 맞추려 노력하였으 며, 제품에 악세사리를 최소화하여 상품가격을 낮추었다. 아이팟나노 제품의 경우 동급 용량 대비 가장 저렴한 제품을 출시해 한때 시장에 큰 반향을 일으키기도 하였다. 뒤이어 아이팟셔플을 출시해 복잡한 기능들을 배재하고 가격을 낮추는 정책을 사용해 큰 인기를 끌게 되었다. 하지만 여전히 고가의 제품이란 인식은 남아 있는 상황이다. 하지만 애플은 수익의 10%를 기술혁신에 투자하는 만큼 (동종업계 IBM의 경우 2-3% 내외) 애플의 입장에서는 소비자는 더 나은 제품을 기대하며 첨단제품에 그 만큼의 댓가를 지불하기를 원하고 있는 실정이다. 현재 한국에서는 고가의 환율이 책정되어 (1달러당 약 1500원) 아이팟과 , 맥북 제품은 시장성을 잃고 있는게 사실이다. 이번 2009년 9월 9일 애플 신제품 발표회에서 발표한 아이팟 터치 8기가 제품을 살펴보면 한국내 가격이 약 30만원으로 책정되어 환율 폭등전 20만원 중반대였던 제품이 저가정책에도 불구하고 오히려 가격상승으로 이어지는 웃지못할 상황이 벌어 지고 있는 상황이다. 애플 코리아 측에서는 합당한 환율 책정으로 소비자들 needs에 부합 해야 할 것이다.
(3) Place
외국의 경우 수많은 오프라인 애플스토어를 통해 유통이 이루어 지고 있다. 하지만 국내의 경우 몇몇 대행업체들을 통해 판매가 될뿐 정식적인 애플스토어를 통한 판매는 미미한 상황이다. 주로 업자들의 온라인 판매와 대행업체를 통해 수입되고 판매되고 있다. 또한 국내 경쟁 업체 및 상품에 비해 판매점에 많은 마진을 제공하지 않는다. 따라서 제품을 취급하는 점포 자체가 적을 수밖에 없고 이에 직접 소비자가 제품을 접할 기회 또한 당연히 줄어들 수밖에 없다.
(4) Promotion
애플은 판매 촉진을 위해서 여러 가지 방법 중 광고와 공중관계를 통한 소극적인 면에서의 Promotion Strategy 전략을 가지고 있었다. 주목 할만 한 것은 Apple 은 기업체(Corporation) 직접적으로 Access를 하는 Salespeople이 없었다. 이것은 그 당시 IBM이 6000-7000명의 기업을 담당하는 Salespeople 을 가지고 Personal Selling에 치중했던 것을 비교해 볼 때 IBM과 매우 상반된 전략이었다. 이는 앞서 말한 Distribution Strategy와 연관 지어 생각해 볼 수 있는데 애플은 유통 및 판매 구조가 특정한 Manufacture Representative를 통한 구조였기 때문에 독립적인 Salesperson 들이 스스로 Control power를 가지고 각 기업체에 Contact하는 것을 Manufacture Representative들은 반기지 않았던 것이다. 그래서 Apple의 Promotion 전략은 광고와 공중 광고를 통한 것이 주류였다.
그 외 국내에서 주로 이루어 졌던 프로모션 활동들을 살펴보면 다음과 같다.
++인터넷++
티비 광고를 대신하여 많은 사람들이 찾는 네이버(NAVER) 홈페이지에 배너를 배치하여 접근가능성을 높이고, 마이클럽과 같은 여성포탈사이트에 아이팟의 디자인을 강조한 광고를 배치한다.
++PPL 전략++
주요 고객연령층의 절대적 지지를 얻는 가수와의 연계(SG WANNA BE)를 통해 이들 유명 가수의 M/V에 i-Pod를 끼워 넣어 간접광고 효과를 기대할 수 있으며 M/V이외에도 가수에게 I-Pod를 실제로 제공하여 듣고 다니는 모습을 자주 노출하게끔 함으로써 간접광고 효과를 극대화할 수 있다.
++패션브랜드 및 잡지와 제휴 ++
유명 패션브랜드와 제휴하여 쇼윈도우에 아이팟을 들고 있는 마네킹을 전시하거나 디자이너 컬렉션의 아이팟 악세서리 출시를 유도하고, 패션잡지와 유대적인 관계를 맺어 지면에 자주 등장하도록 한다. 이러한 노력을 통해 단순히 MP3 플레이어가 아닌 소비자의 자기표현 욕구를 충족시켜주는, 한 차원 높은 가치를 소비자에게 제공하는 제품이 될 수 있다
++아이팟 각인 서비스++
현재 아이팟 제품을 애플코리아 온라인

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경영전략,   국제경영,   경영학,   기업조사,   기업분석,   마케팅전략,   사례분석