[마케팅 성공전략] 웅진식품 ‘자연은’ 마케팅 성공사례

목차

* 웅직식품 ‘자연은’ 마케팅 성공사례

Ⅰ. 명확한 기업 미션

Ⅱ. 웅진식품 음료 제품철학 및 제품 라인

(1) 용기론 : 음료의 역사는 용기의 역사이다
(2) 생명론 : 음료는 생명이다
(3) 존재론 : 기업은 상품으로 존재한다

Ⅲ. 음료시장 공백기 과감하게 침투

Ⅳ. ‘자연은’ 브랜드 전략

Ⅴ. ‘자연은’ 출시

Ⅵ. ‘자연은’ 출시 후

본문내용

심 이슈로 하였다.
'자연은' 브랜드는 타사 대비 경쟁력 있는 스펙으로 제품 경쟁력 강화와
원가절감으로 인한 수익률 증대를 지향한다. 소비자의 건강에 대한 니즈, 웰빙
트렌드에 부합하는 소재로 '자연은' 제품들의 마케팅 활동의 필요성을제고하
였고 제품 간 차별성이 뚜렷하지 않는 시장의 경쟁력 확보를 위한 브랜드 디자
인 차별성을 기본으로 K사의 부패에 따른 시장공백 침투를 진행하였다. '자연
은' 브랜드는 '자연은'은 '천천히라는광고컨셉트를가지고브랜드아이덴티
혀에 제품의 속성이 녹아날 수 있는 광고를 제작하였다.
초기 런칭 크리에이티브의 중심과 주인공은 BI로 제시하고 지금까지의
자연소재 광고 속에서 차별성을 제시하였다. 음료 카테고리상 영업 지원적인
효과를 얻기 위해 빅 모델(Big Model)을 기용하였다. 모델의 이미지와 컨셉트
를 유지하면서 '천천히, 천천히'의 연관성을 제시하고 바른 마실 거리, 건강음
료의 연결고리를 제시하며 화제를 낳았다.
지금까지의 웅진식품의 전략은 니치 마켓 전략으로 market-creation
approach를 해왔다. 그러나 자연은'으로 대표되는 카테고리는 경쟁제품과 시
장을 공유해야 하는 market-sharing approach 였으므로 여러 브랜드로 자원
을 분산하지 않고 패밀리 브랜드로 자원을 집중하여 브랜드 이미지를 강화한
것은 적절한 전략이었다. 그리고 브랜드와 함께 숫자를 표시한 것(브랜드+슷
자)도차별적 발상이었다. 그러나 '자연은' 브랜드는 제품 컨셉트와 제품 믹스
가 양호하지만 프리미엄 아이템이 없었다. 또한 커뮤니케이션에서 '자연은'의
타깃이 20마인데도 불구하고 30대 주부를 타깃으로 하였다. 특히 '자연은 천천
히 천천히'라는 카피는 타깃층과 일치하지 않는 문제점을 안고 있다.
VI. ‘자연은’ 출시 후
'자연은' 출시 전의 웅진식품의 발걸음은 2001년 이후 회사의 매출액과
영업이익이 마이너스 성장을 기록하였으나 '자연은' 의 출시 후에는 매출액 성
장률의 반전을 보이며 새로운 도약기를 맞이하였다. 각 브랜드의 시장 규모의
추세는 증가 또는 감소의 폭이 서로 다르지만 각 시장의 추세를 막론하고 '자연
은' 제품들은 매출 신장률을 보이고 있다.
'자연은' 브랜드는 시장 공백기의 시장 선점의 기회를 포착하여 과감하게
침투하였다. 게다가 패밀리 브랜드와 숫자 마케팅의 차별화된 기법을 활용하여
기존의 과즙과채시장에 성공적으로 런칭하였다. 하지만 광고 중심의 커뮤니케
이션 전략과 경쟁자와 유사한 가격 정책, 한국의 마실 거리 문화를 전달한다는
비전에 부합하지 못하는 재료 선택의 한계점 등이 아쉬움으로 남는다.
그러나 명확한 기업의 비전을 제시하고 한국 출신' 의 세계 음료 브랜드
를 육성하기 위한 웅진식품의 CEO와 구성원들의 노력과 의지는 매우 주목할
만하다. 따라서 이러한 기업의 비전, 노력과 의지 등을 발전시켜 보다 명확한
타깃 설정과 슬로건 개발, 비전에 발맞춘 새로운 재료의 지속적인 발굴을 통하
여 프리미엄 브랜드로서의 브랜드 경쟁력을 더욱 강화할 웅진식품를 기대해
본다.

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