수직적마케팅

소개글

수직적마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

♦ 수직적 마케팅 시스템이란?
♦ 수직적 유통경로 시스템 형태의 기준
1) 기업형 VMS(corporate VMS)
2) 관리형 VMS(administered VMS)
3) 계약형 VMS(contractual VMS)
♦ 수직적 유통경로 시스템이 증가되는 이유
♦ 수직적 유통경로 시스템 장점, 단점

본문내용

용함으로써 단기간 내에 높은 매출액을 올릴 수 있을 뿐 아니라 일정영역 내에서 독점 영업권이 주어지므로 동일 브랜드와의 경쟁이 없는 이점이 있기 때문.
▶ 프랜차이즈 시스템의 특징
①프랜차이즈 본사의 관리통제
②상품매입의 통일성
③국제기준에 합당한 최저 점포수가 11개 이상 되어야 함
④표준화 · 단순화 · 규격화가 경영원천
▶ 프랜차이즈 시스템의 장점
-본부의 사업 노하우와 가맹점의 자본이 결합함으로써 양자에게 상승효과를 가져다준다.
-본부의 투자위험을 줄일 수 있고, 자본 투자한 가맹점들이 직접 점포를 소유, 운영하기 때문에 적극적으로 영업활동을 하도록 하는 장점이 있다.
-본부가 직접 영업에 참가하지 않음으로써 프랜차이즈 패키지 개발에 전념할 수 있다. 또한 유통분야에 고용해야 하는 인력도 줄일 수 있다. 이는 결국 거대한 조직관리 및 인사관리에 따른 비 효율적인 비용을 줄일 수 있고 노사 갈등을 해소 한다.
▶ 프랜차이즈 시스템의 단점
-전통적 유통경로나 관리형 VMS, 자발적 연쇄점, 소매상 협동조합보다 유연성이 떨어진다.
-경로 구성원들간의 갈등 발생하는데, 이는 본부의 가맹점에 대한 통제욕구와 가맹점의 자율성에 대한 육구가 서로 상충되기

키워드

수직적마케팅,   수직적마케팅시스템,   VMS