국제마케팅78

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목차

Ⅰ. 서론 --------------------------------------------------- 1
Ⅱ. 본론
1. 중소기업의 국제화 배경 ----------------------------- 2
2. 중소기업의 해외시장 진축전략 대안 ------------------- 2
1) 수출
A. 간접수출 -------------------------------------- 2
B. 직접수출 ---------------------------------------- 2
2) 해외직접투자 ------------------------------------- 2
3) 계약형태의 진출전략 ----------------------------------- 2
3. 중소기업의 판매촉진전략 -------------------------------- 3
4. 중소기업의 국제마케팅 믹스전략 ---------------------------- 4
〈사례분석〉 ------------------------------------------ 6
Ⅲ. 결론 ----------------------------------------------- 11
1. 섬유산업의 질적 구조고도화와 세계경영 ------------------- 11
2. 섬유산업의 기술․지식 집약적구조로 전환 ----------------- 12
3. 제품의 고급화․다양화로 우리 고유상표 이미지 높여야 -------- 13

본문내용

생산성, 품질수준, 기술력 등이 뒷받침되지 않고 있고 기술력 개발에도 한계에 부딪혀 있다는 것이다.
섬유산업의 경우 아직까지는 경쟁력을 유지하고 있으나 장기적으로는 대응정책 여하에 따라 미국, 영국 등과 같이 섬유 수입국으로 변모할 수도 있으나 이태리와 일본, 프랑스처럼 성숙단계에서 섬유산업의 질적 구조고도화와 세계적 경영을 통하여 섬유수출국으로써의 면모를 유지할 수 있을 것으로 본다.
우리 나라의 섬유산업에 대한 국제경쟁력은 임금의 지속적 상승과 제반 간접비, 유통관리비 등의 상승으로 경쟁력이 점차 약화되어 가는 추세이다.
일본 섬유산업의 구조개선사업을 보면 상품 기획력을 강화하고 시장변화에 대한 조기대응체제를 구축하기 위하여 정보력의 강화, 기획력의 강화, 시장수요변화에 대한 대응능력강화, 다품종 소롯트 사업강화, 인재육성, 설비지원 등의 사업을 섬유산업 구조개선사업으로 중점 추진하고 있다. 구조개선사업의 특징은 시장밀착형 생산체제와 시장을 중심으로 한 경영체제로 전환한다는 것이다. 따라서 시장정보기능을 강화하고 기획력을 강화함으로써 소비자들의 기호 변화와 상호 교감할 수 있는 시장조기대응 형태로 전환하는 것이다.
한편, 우리 나라 섬유산업도 노동집약적 산업에서 자본집약적 산업, 기술 집약적 산업 나아가 지식 집약적 산업으로의 질적 성장을 통하여 지속적 성장을 목표로 구조고도화 사업을 전개하고 있다. 따라서 우리 나라 섬유산업의 구조고도화 기본방향은 생산수출의 구조를 고도화함으로써 지속적 수출확대 및 내수진작을 도모하는 것이다.
이를 위하여 설비자동화, 철저한 품질관리, 경영합리화를 통하여 생산성을 제고함으로써 가격 경쟁력을 강화하는 한편 생산시스템의 전환, 신소재개발, 패션산업의 국제화를 통하여 상품의 고급, 고부가가치화를 통하여 비 가격 경쟁력을 강화하는 것이다.
이와 함께 해외직접투자를 확대하고 신규유망분야로의 진출을 확대하며 교육훈련기관 양성을 통하여 고용문제를 해결함으로써 산업간 구조조정을 원활히 하는 동시에 해외 시장거점과 연계발전을 통하여 섬유산업의 국제경쟁력을 제고해 나가야 할 것이다.
향후 섬유산업의 국제경쟁력 제고를 위한 구조고도화가 이루어지지 않는다면 섬유산업의 자연도태, 생산기지의 해외이전, 업종전환 등으로 급격한 생산위축과 높은 실업 등의 문제가 야기될 수 있다. 따라서 첨단산업의 유치육성 정책과 병행하여 섬유산업의 구조고도화를 적극적으로 지원함으로써 점진적이면서도 단계적인 산업간, 산업내의 구조조정이 이루어져야 할 것이다. 산업간 구조조정은 새로운 대체산업의 성장속도와 비례해서 추진되어야 하고 경쟁력 상실의 정도에 비례하여 산업내 구조고도화와 국제화가 진전되어야 할 것이다.
2. 섬유산업의 기술지식 집약적 구조로 전환
섬유제품은 의식주 중의 하나를 담당하는 생필품일 뿐만 아니라 대표적인 패션산업으로서 세계 인구증가 및 빠른 패션변화로 수요가 계속 확대될 것이 분명하다. 더욱이 산업분야 등 비의류분야의 신시장 개척도 섬유류 수요확대에 적지 않은 역할을 할 것이다.
따라서, 우리나라 섬유산업이 이미 확보하고 있는 국제비교우위를 계속 유지하면서 섬유산업이 안고 있는 문제점을 보완, 산업구조를 고도화해 갈 경우 섬유산업은 미래산업으로서 계속 성장발전할 수 있을 것이다.
섬유산업의 수출구조 고도화는 첫째, 생산성 제고 둘째, 상품의 고급고부가가치화 셋째, 산업 조정의 세 가지 방향에서 이루어지는 것이 보다 바람직하다. 이는 노동집약의 산업구조에서 기술지식집약 산업구조로의 전환을 의미한다.
생산성을 높이기 위하여 노후시설을 과감히 개체하고 설비를 자동화하여 철저한 품질관리로 불량률을 최소화하는 동시에 경영을 합리화해 나아가야 할 것이다.
상품의 고급화고부가가치화를 위하여 우선 생산체제가 다품종소량 단납기화 체제로 전환되어야 한다. 제품의 기획생산판촉과정에서의 리드타임(Lead Time)을 최대로 단축시킬 수 있는 조기대응시스템(Quick Response System)의 도입이 시급하다. 이를 위해서 CAD/CAM(컴퓨터 이용 디자인 및 제조) 등에 의한 생산공정의 FMS(Flexible Manufacturing System)화로 수요변화에 유연하게 대응해 나가야 한다.
또한 제품의 다양화고급화를 위하여 새로운 소재개발이 뒷받침되어야 하며, 창조적인 패션디자인을 개발 수출하여 우리 고유상표의 이미지를 해외시장에서 지속적으로 높여 나가야 한다. 이와 함께 가격경쟁력을 바탕으로 한 물량위주의 저가수출품 생산설비는 해외로 과감히 이전하여 생산판매를 잘 할 수 있는 다국적 기업화전략을 추진하면서 섬유산업의 수출경쟁력 강화와 기업수지 개선을 위해 성장 가능성이 큰 새로운 유망분야로 적극 진출하는 등 경영을 다각화하면서 해외직접투자 진출을 활성화해 나가야 할 것이다.
3. 제품의 고급화다양화로 우리 고유상표 이미지 높혀야
섬유산업은 우리 나라 경제성장 과정에서 선도적인 역할을 수행해 온 산업으로서 수출 면에서나 고용 창출 면에서 큰 비중을 차지하면서 국민경제 발전에 주도적인 역할을 수행하여왔고, 또한 섬유산업은 노동집약적인 산업으로 구조적인 불황에서 벗어나 선진국형 성숙산업으로의 구조고도화를 도모하기 위해서 국제경쟁력의 제고 방안이 당면과제이다.
섬유산업은 아직도 수출경쟁력 향상에 대한 많은 제약 조건들을 가지고 있다. 즉, 원자재에 대한 해외 의존도가 높으며 임금상승이 생산성 증가를 앞지르고 있으며, 금융비용도 선진국에 비해 높고, 기술은 여전히 낮은 수준이며, 사회간접 자본의 미비는 여전히 호전되지 않고 있는 상황이다.
따라서 이러한 현실과 문제점을 갖고 있는 섬유산업이 향후 해외시장에서 경쟁력을 어떻게 강화시킬 것인가에 대하여 가격경쟁력과 비 가격경쟁력으로 구분하여 살펴볼 수 있다. 가격경쟁력 면에서 노동집약형 산업의 틀에서 벗어나지 못하고 있어 인건비가 차지하는 비중이 높게 나타나고 있으므로 물량위주의 저가 수출품 생산설비는 해외로 과감히 이전하여야 할 것이다. 한편 비 가격경쟁력 면에서 제품의 다양화고급화를 위하여 새로운 소재개발이 뒷받침되어야 하며, 창조적인 패션디자인을 개발 수출하여 우리 고유상표의 이미지를 지속적으로 높여나가야 할 것이다.

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