가격 결정 방법과 종류, 가격전략 및 가격조정

목차

* 가격 결정 방법과 종류, 가격전략 및 가격조정

Ⅰ. 가격 결정 방법과 종류

1. 가격 결정 방법
1) 소비자 중심적 가격결정
2) 비용 중심적 가격 결정
3) 경쟁 중심적 가격결정
4) 통합적 가격
2. 기타 가격 결정의 종류
1) 메이커 희망 소매가격
2) 오픈 가격
3) 구별적 가격 설정

Ⅱ. 가격전략

1. 심리적 가격전략
2. 시장 침투 가격전략
3. 상층 흡인 가격전략

Ⅲ. 가격조정

1. 가격 인상
2. 가격 인하
1) 수량 할인
2) 현금 할인
3) 기능 할인
4) 계절 할인

본문내용

하는 소득이 높은 사람을 말한다.
구체적으로는 가전업계나 정밀기계업계, 반도체산업 등에서 이런 가격 설정을 볼
수 있다.
이 가격 전략에서 제품의 매출이 순조롭게 늘어나면 기업은 단기간에 투자비용을
회수할 수 있고, 고급 제품 이미지를 지속할 수 있고, 최종적으로 높은 이익을 획득
할 수 있게 된다. 그러나 만약 그렇지 않으면 잠재적 고객을 불쾌하게 만들어 이익을
해칠 수도 있다.
그러므로 상층흡인 가격전략에 있어서는 우선 그 제품이 높은 가격을 붙일 가치가
있고, 기술적으로나 기획적으로도 경쟁 기업이 쉽게 모방할 수 없는 것이어야 한다.
III. 가격조정
기업이 가격정책에 따라 가격을 결정하였다 하더라도 소비자의 특성과 상황변화
에 따라 가격을 변경하지 않으면 안 되는 상황이 발생한다. 이때에는 기업이 처한
상황에 따라 적절하게 조정되어야 하며, 가격 조정은 크게 가격인상과 가격인하가
있다.
1) 가격 인상
다음과 같은 상황이 발생했을 때 기업은 처음에 결정한 가격을 일시적 또는 장기
적으로 인상시킬 수가 있다.
먼저 인플레이션이 예상되는 경우나, 제품생산에 필요한 원자재나 임금 인상 등으
로 인한 제품원가가 인상했을 때, 또는 많은 경쟁기업들이 시장에서 철수하여 특정
기업이 독점적 지위를 누렸을 때이다. 또한 자사의 기존재품에 새로운 속성을 추가
하여 재포지셔닝 할 때에도 가격 인상이 필요하다.
하지만 소비자들은 가격이 조금만 인상되어도 큰 불만을 야기 시키므로 되도록 가
격인상을 하지 않고 제품의 양을 감소하거나, 포장을 간단하게 바꾸거나, 재료나 성
분을 저렴한 것으로 바꾸거나, 제품특성을 제거 또는 감소하거나, 서비스를 축소하는
방법으로 대처하는 것이 좋다.
2) 가격 인하
제품을 가격 인하하는 현상은 흔히 볼 수 있다. 가격인하의 이유는 보통 원가의
변동, 경쟁자의 수가 많을 때, 과잉설비, 판매침체, 경기침체, 일시적인 가격인하전략
을 블 때이다.
가격인하전략에 해당하는 할인에는 수량 할인, 현금 할인, 기능 할인, 계절할인과
같이 4종류가 있다.
(1) 수량 할인
제품을 대량으로 구입하는 소비자에 대해서 행하는 할인이다. 이것은 소량 거래보
다 운송비용, 재고비용, 수 발주 및 사무 처리 비용 등을 절약할 수 있기 때문에 실
행할 수 있는 할인이다.
(2) 현금 할인
상품의 구입 대금을 외상이나 어음이 아닌 현금으로 지불할 경우에 행해지는 할인
이다. 이것은 금리 부답 비용이나 대손 손실이 경감되기 때문에 가능하다.
(3) 기능 할인
유통 경로의 질서를 유지하기 위하여 유통 경로 내에서 완수한 기능에 대해 행해
지는 할인이다. 각 유통경로 구성원은 수행하는 기능이 서로 다르기 때문에 도매업
자나 소매업자 사이의 차이는 물론 도매업자 중에서도 주요 기능이 판매인지, 보관
인지라는 것으로 각기 다른 할인을 받는 경우가 있다.
(4) 계절 할인
시즌 의류와 같이 제품의 수요가 계절에 따라 크게 다른 경우나 계절이 지난 제품
을 구매하는 소비자에게 행하는 할인이다. 이것은 주로 재고 비용의 절약으로 실행
이 가능한 일이다.

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