마케팅믹스(Marketing Mix)-제품과 서비스, 촉진, 유통, 가격

소개글

마케팅믹스(Marketing Mix)-제품과 서비스, 촉진, 유통, 가격에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 마케팅믹스

Ⅰ. 제품과 서비스

1. 브랜드자산
2. 신상품개발
3. 상품수명주기

Ⅱ. 촉진

Ⅲ. 유통

Ⅳ. 가격

1. 원가
2. 경쟁
3. 유통경로
4. 정부규제
5. 최종가격결정

본문내용

은 탄력적 비탄력적
단위탄력적으로 나눌 수 있다. 여기서 탄력적 수요는 가격탄력성의 절대값
이 1보다 큰 경우로 약간의 가격변화에 수요량이 크게 변화한다. 이 상황
에서는 가격을 인하하면 총수익이 늘어나고 반대로 인상하면 총수익이 줄
어든다. 비탄력적 수요는 가격탄력성 절대값이 1보다 작아서 가격을 인하
하면 총수익이 감소하게 된다. 한편 단위탄력적 수요은 가격탄력성 절대값
이 1인 경우로 가격의 변화만큼 판매율의 변화가 없는 경우이다.
1) 원가
원가는 가격의 하한선을 결정하는데 중요한 요소로 작용한다. 기업이 일
시적으로 경쟁사와의 경쟁에서 이기기 위해, 시장점유율을 높이기 위해, 현
금유동성을 확보하기 위하여 원가를 반영하는 전략을 가격전략을 취할 수
있다. 원가가 지속적으로 상승하는 경우 기업은 첫째, 상품의 변함없이 원
가상승분을 고객에게 전가하거나. 둘째, 상품은 변함없이 원가상승분의 일
부분만을 고객에게 반영시키거나. 셋째, 상품수정을 통해 가격을 그대로 유
지하거나. 넷째, 가격인상을 고객들이 받아들일 수 있게 상품을 수정하거나.
다섯째, 적정이윤이 나지 않는 상품의 생산을 포기하는 대응방안을 고려해
야 한다. 반면에 원가가 하락하는 경우에 기업은 가격을 인하시켜 매출을
확대시키거나, 가격을 그대로 유지하면서 이윤을 증대시킬 수 있다.
가격결정목표는 매출중심적가격목표, 이윤중심적가격목표, 현상유지적가
격목표, 기타가격책정목표 등이 있다.
가격결정방법에는 비용중심적가격결정, 고객중심적가격결정, 경쟁중심적
가격결정, 통합적가결결정 등이 있다. 비용중심적가격결정은 제품의 생산
과 판매에 들어가는 모든 비용을 충당하고 목표한 이익을 낼 수 있는 수준
에서 가격을 결정하는 방법으로 비용가산가격결정, 가산이익율가격결정,
목표투자이익율가격결정, 손익분기점분석가격결정 등이 있다. 고객중심적
가격결정은 상품을 생산하는데 드는 비용보다 목표시장에서 고객들의 상품
에 대한 평가와 그에 따른 수요를 바탕으로 가격을 결정하는 방법이다. 경
쟁중심적가격결정은 경쟁사들의 가격을 자사제품의 가격결정에 가장 중요
한 기준으로 간주하여 가격을 결정하는 방법으로 시장가격가격결정, 경쟁
입찰가격결정 등이 있다.
2) 경쟁
기업의 제품이나 서비스의 가격결정에 영향을 미치는 요소는 경쟁상황
이다. 경쟁사와 유사한 품질의 상품을 제공하면서 경쟁사보다 더 높은 가
격을 제시한다면 시장의 지배자이거나 브랜드가치가 우월하거나 고객 인지
도가 높지 않은 상황에서는 매우 위험한 일이다. 기업은 차별화된 제품과
서비스의 제공을 통하여 가격인하를 통한 가격경쟁을 유발하지 않고 시장
에서 안정적인 기반을 추구할 수 있다.
3) 유통경로
기업이 매출을 확대하거나 적정이윤을 확보하기 위한 유통업자들의 노
력이 기업의 제품이나 서비스가격결정에 영향을 미칠 수 있다. 기업은 유
통경로 참가자들의 경로활동 수행관련 비용을 보상해 즘으로서 이들의 협
조를 확보해야 하는 경우가 발생하는데 이러한 지원비용이 제품이나 서비
스가격에 반영될 수 있다.
4) 정부규제
정부의 규제도 제품이나 서비스가격 책정에 중요한 영향을 미친다. 정부
의 규제는 여러 형태로 나타나는데 정부가 가격안정을 위하여 일정 수준으
로 동결시키거나 수요억제를 위하여 최저가격을 설정하거나 세금부과를 통
하여 일정수준 이상으로 가격을 유지하는 경우 등이 있을 수 있다. 또한
정부는 기업의 가격담합행위 등을 규제하고 있다.
5) 최종가격결정
기업은 최종적 제품가격과 실제 집행에 따른 가격결정관련 추가사항 검
토를 고려해야 한다. 이들 고려사항으로 심리가격, 초기고가격, 시장침투가
격, 가격할인, 가격공제, 가격차별화, 제품결합가격(묶음가격) 등이 있을

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황