대구텍 국제촉진전략

소개글

대구텍 국제촉진전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1장. 서론

1)연구목적 3p   
2)기업선정 동기 3p

2장. 대구텍 의 현황과 국제촉진전략에 대한 이론적 기초 

1)사업현황 - 주요시장 --------------------- 4p
- 제품 ------------------------ 4p
- 유통 ------------------------ 6p
2)국제촉진전략에 대한 이론적 기초- 국제광고 --------------------- 6p
- 국제판매촉진 ------------------ 8p
- 국제 PR 및 홍보전략 ----------- 9p

3장. 환경 분석 과 국제촉진전략의 수립  
 
1) 환경 분석 ① 내부환경 - 국내 광고 ------------------- 10p
- 마케팅계획 ------------------ 11p
- 경쟁업체 -------------------- 14p
② 외부환경(해외 진출국)
- 해외시장 특성, 규모, 경쟁업체 ---- 16p
2)국제촉진전략의 수립 ① 국제광고 - 메시지 --------------- 18p
- 광고매체 ------------- 19p
② 국제촉진전략 사례 --------------- 20p

4장. 결론

1)요약 및 시사점 ---------------------- 21p

본문내용

고 있으며 국내시장을 벗어나 세계적인 초경공구 회사로서의 입지를 보여주고 있다.
2)국제촉진전략의 수립
1. 국제광고
1) 마케팅
대구텍은 최근 무적의 파워, 고품질, 고생산성 해결사의 의미를 강조한
'TOP'을 제품뿐만 아니라 홍보 전반에 내세우고 있다
대구텍은 최근 무적의 파워, 고품질, 고생산성 해결사의 의미를 강조한 'TOP'을 제품뿐만 아니라 홍보 전반에 내세우고 있다.
마케팅 도구로서의 'TOP'을 좀 더 확장시켜 대구텍의 이름보다는 TOP을 브랜드화 시켜 글로벌 기업으로서의 이름을 부각시키며 이에 대한 연장선으로 ‘The Original Product‘라는 고성능 공구기업의 이미지를 나타내는 TOP의 약자를 내세우며 글로벌 이미지 + 고성능 공구업체를 동시에 가져가는 마케팅 전략을 내세울 것이다.
2) 광고 메시지
대구텍의 고객이 대부분 기업인 특성이 있기 때문에 영상광고보다는 인쇄광고 위주로 전달되어야 할 것이며, 케이블 TV의 비즈니스채널, 비즈니스잡지 등 특정 타겟에게 직접적으로 전달되는 매체를 중심으로 공략할 것이다. 광고의 구성은 IMC의 주주인 워렌 버핏을 적극적으로 활용할 것이다.
① Believe Warren's Choice!!
워렌 버핏을 광고에 등장시켜 기업의 신뢰도 상승과 인지도 확보를 가져가는 전략이다. 워렌 버핏은 인지도나 투자자로서의 신뢰성이 높은 인물이며 한국을 방문한 적도 있고 대구텍과도 밀접한 관련이 있기 때문에 충분한 효과를 기대한다. 투자자로서의 선택이 옳았음을 나타내고 고객이 그에 대한 믿음을 갖고 제품선택을 하게끔 유도하는 메시지이다.
이 광고는 타겟 국가에 상관없이 일관된 메시지로 전달될 것 이다.
② 모험을 피하고 싶다면...
새로운 공구업체를 선택하기 위해서는 높은 위험비용을 감수해야 한다. 신규고객을 확보하기 위해 던지는 메시지이다. 제품의 질을 미리 경험해 볼 수 없다면 워렌 버핏이 선택한 믿을 수 있는 기업과 함께하라는 바디카피와 함께 전달될 것 이다. 높은 위험비용 때문에 불안해하는 고객, 기업의 심리적인 부분을 자극하는 메시지가 될 것이다.
이 메시지는 각 국의 언어도 번역되어 전달될 것이며 역시나 워렌 버핏의 이미지가 포함된 인쇄광고로 제작될 것이다.
2. 국제촉진전략 사례 (마케팅 사례)
1) 박람회, 전시회의 적극적 참여 - 차별적 마케팅
대구텍은 연간 30여차례 국제전시회에 참여하고 있고 20여회의 국제 기술 세미나를 개최하며 세계 진출의 속도를 가속화하고 있다.
기계산업진흥회에 따르면 2008년 7월 중국 상하이에서 열린 '상하이 한국기계전'에서 국내 66개사는 총 7억9000만달러의 상담실적과 구두계약을 포함해 1억4200만달러의 게약실적을 올렸는데 대구텍은 바이올린 연주와 변검 공연 등 다양한 문화행사로 한국기계전을 단순 마케팅장소가 아닌 축제의 분위기로 만들었다.
- 참고자료 -
대구국제자동화기기전(DAMEX), 북경 국제 공작기계 및 공구 박람회(CIMES 2008), 부쿠레슈티 국제 공작기계 박람회(TIB) - 좌측부터
대구텍은 DAMEX를 통해 고객들의 지속적인 관심을 받는 다양한 TOP 제품군 및 고객들의 지속적인 관심을 받고 있는 Carbide Roll 제품군을 함께 전시하였고, TIB 전시회를 통하여 경쟁사 대비 우수성 및 독창성을 알림으로써 해외 유수업체들의 대구텍에 대한 관심이 높아졌으며, 경쟁사 대비 우수성 및 독창성을 고객들에게 알림으로써 큰 호평과 커다란 만족을 선사하였다. 특히 CIMES2008에서는 급속도로 확장되고 있는 중국의 Windmill(윈드밀) 과 Automotive(자동차) 두 산업 모두를 어우를 수 있는 툴들을 선보임으로써 바이어들에게 큰 호평과 더불어 두 산업의 해결책 제공의 선두 주자로 자리매김 하였다.
2) 전략적 제휴를 통한 업무효율 증대 및 간접 마케팅 효과
세계 최대 항공 동맹체 스타 얼라이언스(한국지역협의회 회장 송종웅)가 2006년 3월 대구텍(TaeguTec)과 항공사 이용 관련 전략적 제휴를 체결했다.
스타 얼라이언스와 같은 항공 동맹체가 한국의 특정 기업과 업무 제휴를 맺은 것은 처음있는 일이며 이에 따라 대구텍은 직원들이 해외 출장을 갈 때 스타 얼라이언스 회원 항공사를 활용해 저렴한 가격으로 항공권을 구입할 수 있게 됐으며 개별 항공사들과 일일이 거래하는 불편도 덜게 됐다.
3) E-Test Report System
홈페이지에서 Test Report를 등록 및 확인 할 수 있도록 e-test system을 설치
정보 공유를 통해 영업 활동을 지원하기 위한 System
4) 대구텍 지면광고 (국내)
얼마전 대주주 자격으로 한국을 방문한 워렌 버핏과 대구텍의 지면광고다.
한국에 잠깐 머물렀지만 많은 사람들의 관심을 받았는데 회견장에서 누군가 지금 지갑에 얼마가 들어있냐는 질문에 직접 지갑을 꺼내 600달러가 들어있다고 확인시켜준 일이 있다.
4장. 결론
1)요약 및 시사점
가파른 상승세의 중국과 비교해 보면,
→ 현재 한국이 5.5년 우위, 2007년 2년, 2010년 1년으로 격차 크게 해소
→ 생산위주의 조립산업형태에서 탈피하여 다국적 전동공구 메이커와 다양한 협력을 통한 산업구조의 재편
→ 원자재 자급과 낮은 인건비, 저렴한 제조경비를 바탕으로 가격경쟁력은 2010년도에도 4.5년의 우위 지속
→ 전동공구 생산강국으로 다국적 기업과의 협력강화로 생산리드타임 단축, 작업공정 표준화, 조립라인 확충 - 소기업은 년 30만개 이하, 중기업은 년 30-50만개, 대기업은 연간 100만개이상의 생산능력 보유
① 단기적 대책
- 기술 연구소 및 신뢰성 기반 구축센터 설립
- 전문 인력 양성기관 설립 및 대학 내 학과 신설
- 인력구조 고도화 사업(기술연수사업)지원
- 관련 국가 기술자격제도 신설
- 기술개발 및 설비구입지금 지원 확대
- 국제 경쟁력 강화를 위한 국제 표준화 기반 구축 지원
- 정보 데이터 베이스 구축
② 장기적 대책
- 소재산업 육성 및 자원 개발 추진
- 대형 열처리, 코팅업체, 전용설비제조업체 육성
- 원천기술 확보를 위한 외국 선진기술 도입 지원
- 전략품목 및 핵심 개발 품목 집중 지원

키워드

국제촉진전략,   대구텍,   국제화