변화무쌍 펩시! 콜라 후발 마케팅 성공전략

소개글

변화무쌍 펩시! 콜라 후발 마케팅 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 책 요약
2. 펩시 선택 이유


Ⅱ.본 론
1. 코카 콜라 : 지피지기면 백전 백승이라..

2. 펩시 - 나를 알자
1) 펩시 콜라의 놀라운 사실
2) 대표 상품, 펩시의 규모
3) 후발 기업으로써의 전략
① 사업 구조의 변화
② 기업 문화의 변화
③ 포지셔닝
④ 소비자의 인지도
3. 후발기업인 펩시가 선발기업인 코카콜라와 나란히 설 수 있는 이유?

-----> 실패 사례 <------
4. 콜라 시장에 진출하여 후퇴한 한국 기업 콤비 콜라, 8.15
1) 콤비 콜라
① 콤비 콜라의 소개
② 콤비 콜라 시장 진입 시 마켓팅 전략
2) 8.15 콜라
① 8.15 콜라의 소개
② 8.15 콜라 시장 진입 시 마켓팅 전략
3) 현재 이 기업들의 제품이 생산이 되고 있는 가?
5. 왜 이 후발 기업은 시장 후퇴를 선언하게 되었는 가?
1) 시장 후퇴의 원인.

Ⅲ. 결 론
1. 내가 만약 8.15, 콤비 콜라의 CEO라면 코카콜라의 경쟁에서 어떻게 살아 남을 수
있겠는가?

2. 앞으로의 위험을 예측하고 극복하는 방법

본문내용

고 말았지만, 우리는 이 사례를 통해 우리는 마케팅의 중요성을 다시 한 번 생각해 볼 수 있었다.
이현직
▶ 혁신(과감한 구조조정)
펩시-\'100년 콜라 전쟁\'패배 이후 비탄산음료, 스낵시장 역량 강화
▶ 판세 예측
펩시-웰빙 트렌드에 맞는 제품 출시
▶ 수평적 소통
펩시-사내이사, 외국인 직원 비율 30% 이상 유지→다국적 문화 조직내 흡수 통한 다양한 제품 출시 가능
펩시콜라가 경영 다각화에서 다시 집중 경영방식으로 회귀한 사례는 현재 다각화 전략을 실시하고 있는 기업들에게 다음과 같은 시사점을 주고 있다.
▶ 경영 다각화의 긍정적 효과는 쉽게 나타나지만 부정적 효과는 잠재되어 있어 예측하기가 매우 어렵다.
▶ 기업은 전략적 제휴로 대외적 협력을 모색할 수 있지만 이를 내부경영으로 끌어들일 필요까지는 없다.
▶ 핵심부문과 비 핵심부문간의 존재하는 자원충돌 및 경영차이를 예의 주시해야 한다.
▶ 기업 구조조정을 실시하여 경영층이 각 부문별 성장추이를 모니터링하고 통제할 수 있도록 해야 하며, 이를 통하여 기업경영전략을 수립해야 한다.
▶ 경영 다각화의 적정 규모를 추정해야 하며, 특히 비 핵심분야가 ‘주객(主客) 전도’ 되어그 영향이 핵심분야의 지원범위까지 침범하여, 기업 경쟁력까지 악화되는 상황을 사전 방지해야 한다.
박혜진
1. 내가 만약 8.15, 콤비 콜라의 CEO라면 코카콜라의 경쟁에서 어떻게 살아남을 수 있겠는가?
펩시가 코카콜라의 아성을 넘보는데도 100여 년의 시간이 걸렸다. 코카콜라의 브랜드 가치는 최근 9년간 세계 1위였으며 앞으로도 몇 년간 지속될 것으로 전망된다. 이러한 코카콜라와의 경쟁에서 이기기 위해선 천문학적인 비용이 들며 시간도 예측할 수 없다. 그래서 같은 콜라라는 제품으로 정면 승부하기 보다는 웰빙이라는 소비자들의 시대적 요구에 맞춰 건강음료를 생산하는 제품으로 음료 시장을 선도해야 할 것이다. 그러나 건강 음료 시장 또한 이미 많은 제품들이 경쟁하고 있는 상황이다. 그렇다면 기업은 제철에 맞는 건강 음료를 개발하여 제철 음료를 홍보하는 전략을 세운다.
2. 앞으로의 위험을 예측하고 극복하는 방법
음료 제품의 특성상 제품은 모방되기 쉬우며 물량 공세의 유통상 우위를 점하지 못하면 시장 점유율을 확장하기 어렵다. 이런 가운데 요즘 음료 시장에서 주목 받을 수 있는 요소는 잘 빠진 음료 용기이다. 음료수는 소비자들이 심각하게 고민하지 않고 구매하는 상품이어서 눈에 띄는 디자인은 구매율 상승에도 영향을 끼칠 것이다. 또한 앞으로 환경문제에 대한 관심도 점차 대두되고 있다. 지속가능한 지구환경에 대한 배려가 결핍된 디자인은 미래 시장에서 도태될 것으로 보인다.
따라서 환경을 생각하는 기업의 이미지와 부합하는 음료 용기 디자인이 접목된다면 소비자의 주목을 이끌 수 있을 것이다. 또한, 음료 디자인뿐만 아니라 재질이나 특성에서도 환경을 아낀다는 새로운 가치를 제시하는 광고를 기획한다. 이것은 소비자가 음료를 먹고 난 후 용기(=쓰레기)를 처리해야 할 때 죄책감을 덜어주고, 이 음료를 먹음으로써 나도 환경에 도움이 될 수 있다는 가치 있는 일을 부여해 줄 수 있다.
이소영
1. 내가 만약 8.15와 콤비콜라의 CEO라면 코카콜라의 경쟁에서 어떻게 살아남을 수 있겠는가?
① 국내외의 경쟁력 있는 기업을 인수하거나 합작하여(M&A) 제품 다각화 노력
- 8.15와 콤비콜라의 합병으로 규모와 자금력 확보
콤비콜라와 8.15 콜라의 맛의 변화
고객의 needs를 파악하여 코카콜라의 비주력 상품 시장을 공략 - 틈새시장 공격
② 뉴로 마케팅을 활용하여 제품 개발, 디자인 개선, 광고 등에 투자
- 브랜드 인지도 향상을 위한 명확한 컨셉을 내포하는 광고
펩시맨, 코카콜라의 북극곰 캐릭터와 같이 고유의 캐릭터 고안.
리뉴얼의 형태로 새로움을 주기 위한 브랜드 로고 디자인 변화
③ 적시성, 타이밍(적절한 시점에 움직이는 것)
- 혁신적인 신시장의 발전에 있어서 전환점은 지배적 디자인이 출현할 때이다.
바로 이때에 맞춰 지배적 디자인이 될 수 있는 제품을 내놓는 것이 필요하다.
2. 앞으로의 위험을 예측하고 극복하는 방법
① 인체에 유해할 수 있는 액상과당, 화학첨가물 등으로 인한 소비자의 불만이나 인식의 변화로 이어지는 브랜드 이미지 하락을 사전에 막기 위한 연구개발(R&D)이 필요하다. 또한, 문제 발생 시 적극적으로 회수하는 등 빠르게 반응하여 신뢰성을 부여해야 한다.
② 시장 trend를 주시하여 변화에 적절하게 대응
③ 현지에서 원료 조달, 도로, 건물 건설 등을 통해 사회적인 기업, PET병 등 친환경 소재를 사용하여 친환경기업 이미지 만들기
④ 인적자원 개발
- 유능한 임직원의 유출을 막기 위하여 직원의 충성도를 향상시키기 위한 전략
허유경
1. 내가 만약 8.15, 콤비 콜라의 CEO라면 코카콜라의 경쟁에서 어떻게 살아 남을 수 있겠는가?
콜라 시장에서 코카콜라의 브랜드 인지도와 시장 점유율은 넘어설 수 없는 큰 장벽이라 생각한다. 그렇기 때문에 펩시와 같은 만년 2위의 생각으로 항상 도전하고 할 것이다.
8.15 콜라 같은 경우에는 이름의 이미지가 너무 애국적으로 지어졌기 때문에 단기적으로는 소비자의 이목을 끌 수 있을지 모르지만 장기적으로는 불리할 것 같다는 생각이 든다. 새로운 이름으로 소비자에게 다른 모습으로 다가간다면 이전보다는 나아질 수 있을 것이다. 또한 체험마케팅을 통해 변화되는 고객들의 니즈를 충족시킬 수 있도록 노력한다면 콜라경쟁에서도 살아 남을 수 있을 것 같다.
2. 앞으로의 위험을 예측하고 극복하는 방법
펩시는 펩시맨 광고 등을 통해 남성적인 이미지가 강한데 이것을 극복하기 위해서는 펩시걸 이라는 새로운 캐릭터를 만들어 남성뿐만 아니라 여성에게도 어필하는 브랜드로 성장할 수 있도록 한다.
정선환
1. 815콜라
우선 Product의 개선이 제일 중요시 하다고 생각이 된다. 시대가 변함에 따라 Product가 개선되어야 하는데 815는 제품개발에 너무 미흡하였다. 815콜라라는 강점 브랜드네임을 유지하면서 고객의 입맛5콜라면서 고객의개발하여야 한다고 생각 된다. 곧 탄산음료의 강점객의

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