제11장 선발기업과 후발기업의 경쟁전략

목차

I. 경쟁전략의 의미와 필요성
II. 선발기업의 경쟁전략
III. 후발기업의 경쟁전략

본문내용

제 11 장

선발기업과 후발기업의 경쟁전략




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┃ 孫 子 兵 法
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[軍爭]
군쟁(軍爭)은 적군과 아군이 어떻게 상대방보다 먼저 ‘승리를 결정짓는 ‘제승(制勝)의 조건을 쟁취하며,
유리한 작전위치를 차지하느냐를 말하고 있다.

軍爭之難者, 以迂爲直, 以患爲利. 故迂其途,
군 쟁 지 난 자, 이 우 위 직, 이 환 위 이. 고 우 기 도
而誘之以利, 后人發, 先人至, 此之迂直之計者也.
이 유 지 이 리, 후 인 발, 선 인 지, 차 지 우 직 지 계 자 야.

군사를 움직이는데 어려운 것은 돌아가면서 질러가는 것이고, 불리한 상황을 이롭게 만드는 것이다.
돌아가는 듯 보여 적을 속이고, 원하는 바를 취하며, 늦게 출발하고, 먼저 도착하라. 이를 우직지계이다.




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┃ 1. 경쟁전략의 의미와 필요성
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♣ 경쟁적 신제품 전략


- 기업은 신제품이 시장에서 성공하고 실패하는 요인을 파악하여 성공할 수 있는 조건은 갖추어 나가고, 실패요인들은 피하는 노력을 해야 함
- 경쟁적 신제품 전략의 핵심은 고객의 지식, 경쟁패턴 그리고 기술상의 경쟁우위 확보에 있음

<신제품 개발의 이유>

내부적 영향요인

-매출/이윤 증대
-R&D 노력의 최적화
-비용우위
-시장주도권 유지
-혁신적인 이미지 창출

외부적 영향요인

-R&D 노력의 최적화
-새로운 규제 등장
-빠른 기술발전
-고객의 욕구 변화
-경쟁의 심화




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┃ 2. 선발기업의 경쟁전략
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♣ 개척 시장의 특성 및 전략적 목표

1.지각된 위험과 불확실성을 감소시키도록 제품의 중요한 측면을 강조해서 브랜드 인지를 확립

2.새로운 가치 개념을 정립하고 그것을 좋아하도록 선호구성을 돕는다

3.개척 브랜드 (pioneering brand)를 선택하는 논리를 개발할 수 있도록 소비자 지각상에 호의적인 경쟁패턴을 창조하도록 돕는다

키워드

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