[심리학] 광고 속에 포함된 심리학 - 예시를 통해 살펴본 광고 속 심리학 [2012년 A+추천]

목차

Introduction (도입)

본론
-현지화 마케팅 - 로마에 가면 로마의 법을 따라라.
-이미지 광고 - 나도 전지현이 될 수 있다.
-스포츠 마케팅
-CM song

결론

본문내용

크게 부각되고 실제로 광고의 비중이 커지면서 CM송의 중요도도 크게 높아져 전문작곡가와 기획회사들이 CM송의 제작에 참여하고 있다. 유명가수가 참여 하는 등 더욱 활발히 제작되고 있다. 편당시간은 20초 내외의 짧은 시간 동안 소비자들에게 강력한 인상을 줄 수 있으며 쉬운 음은 따라 부르기 쉬워 친근한 브랜드 이미지를 심어준다.
대표적으로 이를 활용한 성공한 브랜드로 S-Oil을 들 수 있다. 요즘 많이 따라 불러지는 S-Oil의 CM song은 유명 영화배우 및 개그맨이 잇따라 광고에 출연하여 “나는 S-Oil, S-Oil, S-Oil, S-Oil 이니까~♬”의 단순한 가사와 멜로디를 이용하여 소비자들을 이끌고 있다. S-oil은 예전의 쌍용정유에서 지금의 S-Oil로 사명을 변경한 것으로 사명 변경이후 마케팅 방법의 대대적 변화를 꾀하며 CM song을 사용하였다. CM song을 앞세운 광고 효과로 옆의 표와 같이 주유소 숫자는 가장 적지만 영업이익 1위를 달리고 있다. SK 에너지, GS 칼텍스와 같이 대기업 속에서 알짜배기 이익을 많이 내고 있다는 것은 분명 광고 전략의 승리로 생각 할 수 있다. 실제 소비자들은 S-Oil을 친근한 기업으로 인식하고 광고 속 나오는 노란 간판을 친숙하게 느끼는 것으로 나타났다. 실제 이 광고는 ‘올해의 히트 광고상’을 수상하며 CM song을 활용한 광고의 효과가 컸음을 다시 한번 보여주었다.
이러한 CM 송은 중독성이 강해 직접적인 메시지 전달에 효과적이다. 영화배우 이준기씨의 “미녀는 석류를 좋아해” 송은 같은 멜로디와 가사 반복으로 처음 전파를 탔을 때는 다소 황당하다는 소비자의 반응이 나타났으나, 이내 강한 중독성으로 이어졌고 이는 매출과 직결되었다. 석류음료라는 당시에는 파격적인 음료가 이내 사람들의 관심을 끌기 위해서는 사람들의 뇌리속에 반복되는 CM song이 필요했고 이를 단순한 멜로디와 가사를 이용해 사람들의 입에 오르 내리도록 하였다. 자신도 모르게 흥얼거리고 있는 “미녀는 석류를 좋아해~자꾸자꾸 예뻐지면 나는 어떡해~”노래와 멜로디는 소비자의 뇌리에 맴돌면서 편의점 음료수 진열대에서 한 번씩은 꺼내게 되었다. 롯데칠성음료의 관계자에 따르면 이 광고가 온에어된 직후 하루 매출이 최대 3억에 이르렀다고 할 정도 CM송의 광고효과는 상당히 크다.
CM song은 가사가 있어서 전달효과가 크다는 장점이 있다. 대부분의 CM에서 자사의 브랜드 명이 가사 속에 들어가게 되는데 “손이 가요 손이가 새우깡에 손이가요~”, “사랑과 우정의 상징 양파로 만든 양파링~”과 같이 브랜드명을 전달 할 수 있는 것이다. 가사 속 브랜드의 이름, 브랜드가 가지고 있는 이미지를 직접적으로 언급 함으로써 소비자에게 전달하고자 함을 직접 들어낸다. 특히나 오감 중 가장 감정 유발효과가 큰 청각을 이용한 CM 송은 비용대비 효과가 크기 때문에 경기가 불황인 현 시점 더욱 선호되는 마케팅 방법이다. 또 잘 이용된 CM song은 몇 년이나 반복해서 쓸 수 있고 그 브랜드의 상징이 될 수 있기 때문에 그 중요성이 점차 커지고 있다. LG의 경우 “사랑해요~ 사랑해요~ LG"라는 CM song을 10여간 채택하여 쓰고 있으며, 최근의 자사 홍보물에서도 여전히 같은 문구를 발견 할 수 있다. 현재는 유명 작곡가에 의뢰할 만큼 CM song에 효과에 대해 관심을 가지고 있다.
결론
이상 우리는 4개의 카테고리를 통해 성공한 브랜드가 어떻게 소비자의 마음 사로잡았는지를 알아보았다. 각 기업이 판매를 목표로 한 지역의 원주민 문화를 이해하고 이에 따른 맞춤 제품을 제작, 판매, 서비스를 제공함으로써 글로벌 브랜드 발돋움 하는 것을 보았다. 또한 신문지면, TV 광고를 통해 브랜드 이미지를 제고함으로써 그 판매량과 점유율을 높인 경우를 확인 했다. TV 속 제품이 추구하는 이미지는 고스란히 소비자의 호감으로 바뀌어 저장 되었고 이는 소비로 촉진되어 신생 브랜드가 순식간에 점유율을 따라 잡는 모습을 보았다. 단순 국내 최고의 기업에서 글로벌 기업으로 발돋움을 위해 스포츠 스타의 후원 또는 유명 팀의 스폰서로 참여하는 방식, 국제 경기의 후원과 행사를 통한 마케팅 전략을 이용하여 판매량을 향상 시키는 방법을 알아보았다. 스포츠가 진행되는 동안 잠시 스쳐지나가는 광고판과 선수들의 유니폼에도 기업은 치밀하게 전략을 준비함을 보았다. 마지막으로 단순하게 반복되는 CM song은 우리에게 강력한 인상을 심어 주어 제품에 친숙하게 다가갈 수 있도록 도와주었다. 이를 통해 수년간 을 통해 다년간 업계 1위를 기록하는 기업을 살펴보았다.
심리학이라는 학문은 얼핏 정신치료 및 상담 등과 같이 우리와는 동떨어진 학문으로 인식하기 쉽다. 하지만 하루 평균 30개 이상에 노출 된다는 광고와 무심코 보는 스포츠 경기에도 심리학이 쓰이고 있음을 발견 할 수 있었다. 광고주와 마케팅부는 적은 비용으로 최대의 효과를 만족 시키기 위해 각 브랜드가 가지는 특성에 맞게 판매 전략을 수립한다. 소비자의 마음 사기 위해 어떻게 하면 수많은 광고의 홍수 속에 소비자의 입에 오르내릴 수 있을까 고민한다. 사람의 마음을 읽는 학문인 심리학이 이 때문에 필요한 것이다. TV 광고 속 메시지를 어느 시점 보이느냐에 따라 효과가 달라지기도 하고, 어떤 모델이냐에 따라 제품의 이미지가 바뀌기도 한다. 그리하여 광고주는 광고 속에 우리가 모르게 치밀하게 심리학적 요소를 숨겨두고 광고 효과를 높이려 한다. 이를 잘 이용하지 못하는 브랜드는 30개의 광고 중에 스쳐지나 가는 29개의 광고로 남는 것이고, 이를 잘 이용한 브랜드는 회사를 10년 동안 움직이는 버팀목으로 성장하는 것이다. 새로운 브랜드가 시장에 처음 출시되거나, 국내 브랜드가 해외로 진출 할 때 이러한 각가지 요소를 얼마나 잘 분석 하느냐는 초기 판매량에 급격한 변화를 보여 브랜드의 지속적 성장을 이끌게 되는 것이다. 우리는 성공한 브랜드의 예를 통해 성공한 브랜드는 인간의 심리의 어떠한 부분을 자극하여 물품구매라는 최종 목표에 도달하였는지를 봄으로써 향후 사회 진출 시 심리학을 어떻게 활용할 수 있는가에 대해 생각해 볼 수 있었다.

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