YEPP마케팅

소개글

YEPP마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 상황분석
1) 시장 점유율
2) mp3 시장 성장 가능성
3) 시장의 크기 위치
2. 경쟁사 분석
1) 아이리버의 1위 이유
2) 아이팟의 성공 이유
3. 자사분석
1) SWOT 분석
2) 삼성 옙의 성공, 기회 요인
3) 삼성 옙의 약점, 위기 요인
4) 삼성 옙의 극복방안
4. STP
1) 사용빈도와 연령층, 관여도로 나눈 세분시장
2) 중장년층의 타겟팅
3) 고급 디지로그 mp3로의 포지셔닝
5. 4Ps - 2E 전략 (Easy&Emotion)
1) Product
- Star ball
- Plus +a
2) Price
- High price
3) Place
- 두 개의 유통 채널
4) Promotion
- Your Helper
- 맞춤형 MP3
- 새로운 문화 창조
6. 결론

본문내용

이 빠르게 채 용하여 젊은 고객들을 사로잡음
3) 고객 지향 서비스
- 서비스 센터가 커뮤니티 허브로서의 역할
- 고객 중심적 서비스
4) 구전 마케팅
- 새로운 디자인과 컨버전스 기능을 가지고 있는 아이리버 MP3는 그 자체로 주목 할 만한 제품이 되었고 많은 사람들에게 관심의 대상이 되면서 입소문 마케팅 전략 의 성공
(2) I Pod의 성공 이유는 무엇인가.
1) 디자인
- 초경량 초슬림 디자인으로 휴대가 용이함
- 기기의 가운데에 있는 ‘클릭 휠’은 i pod을 상징화함
2) 편의성
- 불필요한 기능은 제외하고 고객이 쉽게 다룰 수 있는 기능만 남겨둠으로서 편의 성을 높임
3) 가격
- 불필요한 기능을 제외하는 대신에 저가 정책을 펼침으로서 시장 점유율을 높임
3. 자사분석
(1) SWOT 분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
- 높은 브랜드 인지도 (삼성-국내 최고 기 업의 이미지)
- 타사에 비해 넓은 유통망을 가지고 있 어서 고객이 구입하 기에 용이
- 높은 투자능력
- 높은 기술력과 동족 회사의 타 산업과의 연동 가능성
- 만족도 높은 A/S
- 부품이 자체 생산이 가능하므로 원가 절 감에 유리
- 삼성이라는 브랜드 와 yepp의 연관성 부족
- 20십대 보다 구매 력이 떨어지는 10대 를 공략 (ex : CF모 델을 동방신기로 함)
- MP3 경쟁시장에 뒤늦은 합류로 인한 낮은 인지도 (삼성 yepp 만의 특징부 족)
- 특색없는 디자인
- 기존의 Positioning 의 실패
- MP3 시장의 지속 적인 성장
- HDD 시장의 성장 가능성
- 컨버전스 제품 발전 가능성
- 핵심기술 개발시 yepp에 우선 공급 가능
- 삼성이라는 브랜드 파워로 인해 yepp 의 인지도 향상 가 능성
- 휴대폰 단말기 기능 의 다양화 고급화
- mp3 파일의 저작권 시비
- 애플의 저가 전략과 아이리버의 강력한 브랜드 파워
- 컨버전스 제품군의 다양화
(2) yepp의 성공, 기회 요인
1) 삼성이라는 기업의 이미지와 파워
- 세계유수의 전자기업과 더불어 최고의 품질을 자랑하는 우리나라의 기업
(3) yepp의 약점, 위기 요인
1) mp3 경쟁시장에 뒤늦은 합류로 인해 인지도가 다소 낮다
(4) 극복 방안
1) 삼성이라는 브랜드 파워로 인해 yepp의 인지도 향상 가능성
2)MP3 시장의 지속적인 성장
3)핵심기술 개발 시 yepp에 우선 공급가능
4. STP
(1) Segmentation
세분시장 1
세분시장 2
세분시장 3
사용 빈도
높 음
중 간
낮 음
연령층
10대 ~ 20대 초반
20대 중반 ~ 30대 중반
30대 후반 이상
행동 특성
- 인터넷 활용 능력 상
- 유료 정보사용에 대 한 거부감 적음
- 인터넷 활용 능력 상
- 유료 정보사용에 대 한 거부감이 있음
- 인터넷 활용 능력 하
- 기계를 다루는 능력 부족
고관여 저관여
- 음악에 관심이 많음
- MP3P에 대한 지식 풍부
- 컨버젼스 기능에 대한 욕구가 큼
(보이스 레코드 기능, 어학기능......)
- 음악에 관심이 적음
- MP3P에 대한 지식 부족
- 기계를 다루는 능력이 부족
▶관여도(30대 후반 이상)
(2) Targeting
≪ 세분시장 3 : 30대 후반 이상의 소비자 ≫
- 충분한 구매력
- MP3P에 대한 needs가 많음
( MP3P 시장에서 needs를 충족 시켜줄 만한 공급이 충분히 이루어 지지 않음)
조사자료1
\'연령파괴\' 소비 열풍
반대로 젊은층을 타킷으로 내놓은 제품을 4060세대가 사들이는 경우도 많다.
디지털 기기를 만드는 레인콤은 MP3플레이어 \'아이리버 U10\'이 중장년층으로부터도 인기를 누림에 따라 짭짤한 수익을 얻고 있다.
원래 이 제품은 젊은 디카족을 겨냥해 보통의 MP3플레이어보다 액정 화면의 크기를 두 배로 키워 사진이나 동영상을 저장해 볼 수 있도록 한 제품이다.
노래 검색이 쉽도록 글자 크기도 같은 비율로 키운 것이 특징.
용산 전자상가의 휴대용 전자기기 판매상인 최훈씨(36)는 \"화면과 글자가 큼지막하고 조작이 쉬워 중년층 소비자에게 인기\"라며 \"요즘 중년층의 MP3플레이어 구입의 80%는 아이리버 U10 모델이라고 보면 된다\"고 말했다.
<차기현 기자, \'연령파괴\' 소비 열풍, 한국경제 2006-03-17>
(3) Positioning
5. 4Ps - 2E 전략 (Easy&Emotion)
1. Product
(1) Star-Ball
◆ What is the Star-Ball?
Star는 감성적인 측면(Emotion)을 강조한 디자인, Ball은 편리성(Easy)을 강조한 디자인이다. 이것은 우리가 새롭게 제안하는 향후 삼성MP3의 대표적인 디자인이다.
1) Why do we choose the Star?
① ‘꿈’을 상징하는 별
- 누구나 한번쯤 꾸었던 꿈을 별이라는 소재로 상징화였다.
이것은 30대 이상의 중장년층들로 하여금 향수를 불러일으키게 한다.
② 三星을 상징하는 별
- 三星의 상징인 ‘별’을 제품에 넣음으로써 삼성과의 브랜드 연관성을 높인다.
또한, 삼성이라는 강력한 브랜드를 MP3에 이용하여 제품의 신뢰성을 부여하도록 한다.
2) Why do we choose the ball?
① 편리성을 위한 Ball
- 편리성을 추구하기 위해 단순한 방식의 다이얼을 채택하였다. 별 모양의 버튼을 통해 5가지의 심플한 기능성을 바탕으로 사용자들에게 편의성을 보장하였다.
② 디자인을 위한 Ball
- Ball을 사용함으로써 여러 기능들을 사용하기위해 필요한 많은 버튼들이 사라지게 되므로 심플하면서도 고급스러운 디자인을 연출 할 수 있다.
(2) Plus +α
◆What is the \'Plus +α\'?
\'Plus +α는 외부 메모리 카드로써 현재 MP3기기에서는 사용되지 않고 있지만 이번 우리의 신제품에서는 외부 메모리 장착을 통해 다른 종류의 기기들과 연관성을 높인다.
2. Price
(1) High Price
1) Why do we choose High Price?
① 타겟층의 높은 구매력
- 타겟으로 삼은 30대 이상의 중장년층의 경우 구매력이 다른 나이층에 비해 높다.
② 삼성의 높은 브

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