청주대 : 성공하는 프레젠테이션(9주차~15주차)기말

소개글

청주대 : 성공하는 프레젠테이션(9주차~15주차)기말에 대한 보고서 자료입니다.

목차

9 회사소개서
10 사업계획서
11 제안서
12 제품소개서
13 프로젝트 계획서
14 실적 보고서
15 세미나 자료(온라인강의)

본문내용

등을 항목화하여 도해를 사용해서 표현)
+홍보 및 경영전략(새로운 쇼핑 공간을 통해 회사가 고객에게 제시할수 있는 서비스 차별화 및 경영전략을 다이어그램 형태로 표현)
+기타 사업모델(할인마트와 병행하는 기타 사업모델을 도식화하여 표현)
10/사업계획서
01)사업계획서의 기본개념
1)사업계획서의 기본
-기술의 우수성과 타당성+시장상황에 대한 올바른 인식
사업계획서 > +무엇이 기회이고, 이 기회를 어떻게 포착하여 활용할 것인가?
+어떤 제품을 어떻게 개발하고 생산할 것인가?
+어떻게 판매하고 이익을 실현할 것인가?
> 기술 및 아이디어의 우수성과 타당성+시장 상황에 대한 올바른 인식
2)사업계획서의 목적
-외부의 자금조달 및 체계적인 사업 타당성 검토
>외부로부터 자금조달이 필요한 경우 = 외부 투자자에게 체계적이고 구체적으로 설명하기 위한 수단이 됨
>창업하려는 경우 = 객관적이고 체계적인 사업 타당성 검토가 가능함
-자금조달용 사업계획서와 타당성 분석용 사업계획서
>자금조달용 사업계획서
+투자유치, 정책자금 조달, 정부출연금 신청, 신용보증 신청, 은행자금 신청, 창업보육센터 입주, 각종 인허가, 전략적 제휴, 등을 목적으로 함
+회사를 정확히 알리고, 사업의 비전과 가능성을 입증하는데 중점을 둠
>타당성 분석용 사업계획서
+사업 시작 시 작성하는 사업 설계도
+사업에 대한 실질적인 분석 : 사업의 여건, 가능성, 소요자금, 인력, 생산, 유통, 마케팅, 재무, 수익성 등을 실질적이고 객관적인 기준으로 작성해야 함
03)사업계획서의 구성
-7가지 구성요소
>사업계획서를 보는 사람 - 투자자
>사업계획서 - 사업을 계획하고 성과를 측정할 수 있는 도구
>사업계획서 +사업개요
+회사개요
+제품 또는 서비스
+산업과 시장
+마케팅 계획
+경영진
+향후 재무계획
1)사업개요
-사업에 대한 전반적인 내용
>사업개요
-사업체가 수행하고자 하는 사업에 대해서 투자자에게 정확히 알려주는 역할을 함
-사업에 대한 전반적인 내용을 담고 있어야 함
+소비자에 대한 가치
+생산제품과 서비스
+대상 시장
+경영진에 대한 자료
+투자규모와 조건
+기대 수익
2)회사 개요
-회사의 비전과 목표
>회사개요
-회사의 설립배경, 회사의 법적지위, 주주구성과 같은 기본적인 내용이 포함됨
-회사의 비전과 목표를 제시해야 함
-목표를 달성하기 위해 경영자가 어떤 전략을 구사하는지, 그리고 시장 잠재력을 바탕으로 얼마나 성장 가능한지를 생생하게 전달할 수 있어야 함
3)제품 또는 서비스
-너무 기술적인 부분에 치우치지 않는다
>제품 또는 서비스
-너무 기술적인 부분에 치우치지 않는 범위 내에서 자세하고 쉽게 설명할 필요가 있음
-제품에 숨어있는 기술보다는 시제품의 사진을 보여주면서 단순하게 설명하는 것이 좋음
-사업적인 측면에서 경쟁상품과 비교해 장단점을 기술하고, 소비자에게 줄 수 있는 혜택에 대해서 설명해야 함
-투자 위험성을 최소화 할 수 있는 모방 방지방법이나 법적 규제에 따른 대응조치, 자격증이나 특허권 등을 보여주고, 아직 미결 상태에 있는 문제에 대해서도 피하지 말고 다루는 것이 좋음
4)산업과 시장
-산업에 대한 분석 및 경쟁자에 대한 분석
산업과 시장
-투자자를 설득하기 위해서는 산업에 대한 분석을 토대로 시장의 수요에 영향을 줄수 있는 요인을 제시하고, 경쟁자에 대한 분석을 통해 마케팅 전략을 제시하여야 함
-산업에 대한 분석
+시장규모, 통상적인 수익률, 제품혁신속도, 진입장벽, 경쟁상태, 공급자, 소비자 및 유통 경로에 대한 설명이 포함되어야 함
-경쟁자에 대한 분석
+성장률, 가격책정, 시장점유율, 원가구조, 생산라인, 고객에 대한 서비스, 유통채널 등 매출 및 이익 경쟁에 있어서 중요한 요소들을 평가해야 함
5)마케팅 계획
-생산된 제품을 어떻게 시장에 나가게 할 것인가?
>마케팅 계획
-생산된 제품을 어떻게 시장에 나가게 할 것인지에 대한 아이디어를 보여주어야 함
+광고 및 소비자 유치 전략
+판매 과정과 유통 채널
+예상되는 마케팅 비용과 필요한 인력 및 기술
+판매를 위한 동기부여 방법
6)경영진
-경영진의 과거 경험과 성공적인 실적을 부각시켜라
>경영진
-투자자는 경영진이 과연 하나의 사업을 만들어서 영위해 나갈 수 있는 능력과 노하우가 있는지에 대해서 중요하게 생각함
-학벌보다는 경험과 과거의 성공적이었던 실적이 훨씬 중요함
-만약 경험이 없는 사람을 요직에 앉힐 때는 그 이유를 명확히 설명해 주어야 함
-회사에 자문을 해주는 사람에 대해서 언급하는 것은 매우 긍정적인 효과를 얻을수 있음
-무엇보다 경영진이 열정을 가지고 목표를 향해 매진할 것 이라는 확신을 심어주는 것이 중요함
7)향후 재무 계획
-추정 유동성, 추정 대차대조표, 추정 손익계산서
>재무 계획
-재무계획은 향후 회사의 재무 상태를 양호하게 유지하기 위한 계획임
-추정 유동성, 추정 대차대조표, 추정 손익계산서 등 세부분으로 이루어지며, 특히 유동성에 대한 추정은 사업에 필요한 자금을 결정하는데 중요한 정보가 됨
01/사업계획서의 기획
1)요구 분석
Q)임원진들의 요구 사항을 감안할 때, 이 사업계획서의 유형은?
1.자금조달용 사업계획서
2.타당성 분석용 사업계획서
본 사업계획서는 ‘타당성 분석용 사업계획서’이다.
+현재의 중국IT시장의 상황과, 중국 진출시 예상되는 소요자금 및 이익에 대한 전망은?
+앞으로 어떻게 일이 진행될지에 대한 대략적인 milestone은?
+중국 진출 사업의 성공을 위해 필요한 요소와 예상되는 문제점은?
-이 사업 계획서는 중국 시장 진출이라는 새로운 사업을 놓고 그 타당성을 검토하기 위한 목적을 갖고 있으며, 투자 유치는 사업성 검토가 끝난 후에 이루어짐
=타당성 분석용 사업계획서
2)주제, 목적 및 목표의 설정
Q)박부장은 사업계획서의 주제와 목적 및 목표를 어떻게 설정해야 할까?
이 사업 계획서의 목적은 중국 IT시장 진출의 사업적 타당성을 사전에 검토하고자 하는 것이다. 따라서 이 계획서의 제목을 “중국 IT시장 진출을 위한 사업계획서”로 정합니다.
3)범위 및 참석자 파악
Q)PT에 참석할 인사는 대표이사를 비롯한 모든 임원진이다. 박부장은 어떤 측면에 초점을

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