사업계획서(온라인 의류 패키지사업)

소개글

사업계획서(온라인 의류 패키지사업)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

서리 등을 한꺼번에 모아서 판매한다는 개념 하에 ‘패키지 의류 판매’를 시행하는 온라인 사업이다. 여행 가기 전에 시간이 많이 부족한 틈을 노려, 쇼핑하는 시간을 단축하고자 하는 취지에서 시작하게 된 이 사업은 ‘패키지’라는 묶음 식 의류판매로 아직은 생소한 판매방식을 이용해 소비자들에게 신선하고 가격이 저렴하고 품질 좋은 제품을 선보일 것이며 기존의 쇼핑몰에서 주문하는 것보다 더욱 효율적이고 저렴하다는 걸 인식케 할 것이다. 본 사업은 소비자들에게 묶음 식 판매로 시간과 가격을 절약할 수 있다는 이미지로 다가갈 것이다.
1.고객 분류
본 사업의 고객층은 의류를 구입하고자 하는 모든 소비자이다.
1)20대 층
이 사업의 주요 고객층으로써, 유행에 민감한 층이므로 만족시키려 노력해야 할 것 이다.
주당 두 세 번의 잦은 업데이트로 새로운 물품을 끊임없이 제공하고 구입 쿠폰 이벤트와 재고처리 이벤트 등으로 관심과 눈길을 끌어야한다.
2)30~40대 층
주로 신혼여행이나 사업차 출장이 많은 소비자층이므로 유행보다는 가격이 저렴한 실 속형 제품들을 배치한다. 그렇다고 너무 유행에 뒤쳐진 의류들을 업데이트 한다면 쉽게 식상해 할 수 있으므로 나름 세심한 배려가 필요한 연령대이다. 신혼부부들만을 위한 허니문 이벤트나 출 장형 패키지 등을 출시하여 저렴하고 품질 좋은 제품의 이미지를 쌓는 게 중요하다.
3)50대~ 층
효도관광이나 황혼 여행 등, 휴식과 오락을 위한 여행을 많이 가는 층이다. 가격이 저렴한 실 속형 패키지를 준비함과 동시에 부유층들의 입맛에 맞게 고급형 패키지 등도 배치 해두는 게, 좋을 듯싶다.
2. 표적시장 선정
개업 시의 표적시장은 여행 및 기타 사유로 의류 구매를 원하는 모든 소비자이다.
3.마케팅 전략
1)제품(product)
본 사업의 제품은 ‘패키지’. 즉 묶음식 의류 판매로써 소비자는 홈페이지에 진열되어있는 여러 가지 제품 중에서 마음에 드는 제품만을 골라 ‘패키지’에 담아 구입을 한다. 물론 각 제품을 따로 구입할 수 도 있다. 하지만 패키지로써 기본적인 셔츠, 바지, 기타물품으로 구성된 것을 구입할 시 할인과 더불어 사은품과 이벤트 참여권을 지급한다. 소비자들을 각 층별로 구분, 관리하여 소비자들에게 신뢰감과 만족감을 선사한다.
2)가격
개업 시 초기 3개월 동안은 자사의 이윤을 생각하지 않는다. 즉, 경영진의 급여를 초기 3개월간 0으로 잡아놓고 이를 광고비와 제품의 가격조정에 사용하여 온라인상에서의 이미지와 좋은 소문을 만들어간다.
이 외에 잡다한 지출은 최대한 줄이고 없애서 제품의 가격을 최소한으로 잡아놓는다. 소비자들에게 최저가격의 제품을 제공하는 것이다. 그 후 점점 판매량이 늘어나고 고객층이 두터워지면 차근차근 가격을 조정하여 이윤을 늘려간다.
3)촉진(promotion)
자사의 시장이 온라인인 만큼, 판매촉진 또한 대부분 온라인에서 행해진다.
배너광고(인기 있는 홈페이지의 한쪽에 특정 웹사이트의 이름이나 내용을 부착하여 홍보하는 그래픽 이미지형 광고)와 키워드광고(검색 사이트에서 검색어를 입력하면 검색 결과가 나오는 화면에 관련업체의 광고가 노출되도록 하는 광고 )로 처음 온라인 판촉비용을 크게 잡고 시행한다. 오버츄어 방식(광고주가 원한 행위가 발생했을 때만 비용을 지불하는 온라인 키워드광고)과 팝업창 광고도 활용하여 인터넷 마케팅에 최대한 기여한다. 또한, 빠른 정보검색과 유행의 흐름을 잘 아는 아르바이트를 고용하여 댓글 광고(시사적이거나 유행을 타서 사람들이 많이 몰리는 게시물에 자사를 알리는 댓글을 다는 방식으로 시행하는 광고)를 한다. 이는 비교적 비용이 적게 들고 효과가 큰 광고라 할 수 있다.
3-2 추정손익계산서 (단위 : 만원)
내용
2009년도
2010년도
비고
1/4
2/4
3/4
4/4
1/4
2/4
3/4
4/4
자금 조달
고객 확보
신상품 업데이트
홍보 활동
(단위 : 만원)
구 분
2009년
1분기
월 평 균
2009년
2분기
월 평 균
2009년
3분기
월 평 균
2009년
4분기
월 평 균
매 출 액
4,500
4,725
5,850
4,950
매출원가(-)
3,500
3,675
4,550
3,850
매출총이익
1,000
1,050
1,300
1,100
관리비(-)
760
788
988
836
영업이익
240
262
312
264
법인세비용차감전순손익
240
262
312
264
법인세비용(-)
24
26
31
26
당 기 순 이 익
216
236
28
238
-추정손익계산서 관련 근거-
* 2009년 1분기는 시기적으로 시장 진입 기 이므로 우선 5명의 인력과 2명의 모델을 투입하여 매출액을 산정하여 이에 따른 경영을 시행할 것이며 후반기부터는 충분한 노하우와 고객확보, 마케팅 전략의 실효로써 이익 성과를 기대하고 있다. 그 이후에도 끈임 없는 댓글알바, 홍보 등으로 더 많은 고객확보를 목표로 한다.
* 매출 원가는 관리비를 제외한 총 인건비로 한다.
* 관리비는 사원의 보험과 홍보 등이 속한다.
* 법인세 등 세제 관련 항목은 총 10%의 세율을 적용함을 기본으로 한다.
* 13분기에는 여행 성수기 이므로 20%~30%이익을 목표로 한다.
* 24분기에는 여행 비수기 이므로 5%~10%이익을 목표로 한다.
3-3 소요자금 및 조달계획
(단위 : 만원)
소 요 자 금
조 달 계 획
용 도
내 용
금 액
조 달 방 법
기 조 달 액
추가 조달액
운 전
자 금
1 개 월
운 영 비
(소모품,A/S비제외)
1,174
자기자금
1,000(각 200씩)
2,000만원(소상공인진흥원 대출, 금리8%)
홍보비용
500
기 타
소 계
1,674
소 계
1,000
시 설
자 금
사무실보증금
500
자기자금
사무실월세
30
금융차입
2,000
기 타
부수 용품
기 타
소 계
530
소 계
1,000
2,000
합 계
2,204
합 계
3,000
-소요자금 및 조달계획 산출근거-
항 목
내 용
소요자금
1. 컴퓨터 2대 102만원*2 - 204만원
2. 카메라(제품사진 업데이트용) 80만원
3. 조명 (제품 촬영용) - 50만원
4. 홈페이지 운영비 - 100만원
5. 재원추출비용 - (원가대비 마진율30% 일

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