스페인 현황, 경제 규모, 특징, 한국과의 관계, 문화 관습, 한국 기업의 진출 사례

소개글

스페인 현황, 경제 규모, 특징, 한국과의 관계, 문화 관습, 한국 기업의 진출 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 국가개요
2. 경제동향
3. 한국과의 관계
4. 스페인시장의 특징
5. 스페인의 문화와 관습
6. 상거래 관습과 유의사항
7. 기업진출사례

본문내용

MDF, Practicle Board, Veneer, Plywood 등과 최종 소비자 제품인 강화 마루, 가구 등을 제조하는 유럽 최고의 전통과 최대 규모(MDF, PB 생산량이 한국내 총생산량의 3배의 규모)인 회사로 현재는 Garcia 자치주라 명명되어진 Portnaxi에서 제제소가 가동되고 있다. 목재 제품에 관하여 수직 계열화 되어 있으며 특히 강화마루의 주요 원자재인 MDF, HDF, Decopaper 및 수지를 직접 생산한 후, 이를 강화마루 생산 시 적용하여 유럽 최고 기준치를 넘어선 최상품의 강화마루로 생산하고 있다. 전세계 100여개 국가에 제품을 수출하는 다국적 기업으로(8개국 생산 공장, 12개국 Branch 운영) 세계적인 Service를 지향하며 1979년부터 오늘날까지 견고하고 지속적인 성장을 유지하고 있다.
[판매실적] 2006년 기준 750,000,000 유로의 판매성과를 냈으며 향후 지속적인 매출이 예상된다.
(주) 핀마루는 세계 최고 수준인 스페인 ‘FINSA(스페인 산티아고 소재)’의 한국 및 아시아 총판 회사이다. FINSA의 강화마루는 일반 강화마루의 최대 결점인 습기에 의한 팽창과 이로 인한 마루의 변형을 완벽하게 보완한 제품으로 평가받고 있다. FINSA 강화마루 ‘FIN floor Quattro\'는 한국 시장에 FINSA 자체 최상품인 \'HDF Green Board(유럽환경기준을 통과한 방수보드)를 사용해 수축 팽창이 심한 한국의 온돌마루문화에 적용한 제품으로 자연 친화적이고 고급스러워 고객으로부터 호평을 받고 있다.
‘FIN floor Quattro\'는 전 세계에서 유일하게 내수 HDF Green Board를 원재료로 생산한 제품으로 습기에 강하여 한국형 온돌 문화에 적합하다. 또 연결부위가 Edge Sealed의 제작 공법으로 이루어져 강화마루의 취약점인 물과 습기의 침투를 근원적으로 차단한다는 강점을 가지고 있다. 또한 자사의 Decopaper를 적용한 마루 표면은 유럽의 고급스러움을 원하는 소비자의 Needs를 만족시키고 있다. 더욱이 핀마루는 제품하자가 전혀 발생하지 않으며 제품에 대한 20년간 품질 보증 및 A/S를 실시하고 있어 소비자의 신뢰를 얻고 있다.
FINSA 강화마루의 장점
기초 원자재로부터 최종재(강화마루)에 이르는 모든 원, 부자재를 직접 생산하는 회사로 (유럽 유일의 회사) 모든 공정이 일련화된 one stop control system이 장점이다.
기초 원, 부자재 : 수지, non moisture(방수) HDF, 일련의 Laminating에 소요되는 원, 부 자재 및 합침공정
완제품의 경우 또한 강화마루의 4면(Edge)부분 sealed되어 수분에 침투되기 쉬운 부분을 차단
유럽의 일반 기준보다 강화된 자체 기준 적용으로 최고의 Quality를 지향
특히 Clic Type은 시공 시 glue를 사용치 않아서 간편하고 환경 친화적
다국적 기업으로 세계적인 A/S 및 Service Network 구축 8개 국가에 생산 기지를 갖고
있고 12개 국가에 Branch를 운영하며 100개 국가에 제품을 수출하여 전 세계적인 A/S
및 Service망 구축
유럽에서도 가구 및 마루 고풍의 대명사인 스페인풍의 design과 최신 유럽의 design이 어우러지는 강화마루 design 자체 개발 : Finsa는 강화마루의 Design을 결정하는 Decopaper 회사를 소유하여 자체 Design 개발능력을 보유하여 유럽에서는 Design leading Company
현재 Decopaper 자체를 한국에 수출정 (이외에 Veneer, HDF, Particle board를 한국에
수년 전부터 수출 중임, 주요고객은 한샘 외)
국내의 강화마루 생산 공정 : 수지 수입, Non Moisture HDF 사용, Decopaper 수입, 일
반 강화마루 생산
FINSA(Fin floor)의 한국 진출 성공 전략
① 제품의 안정성
2-3년 전까지만 해도 제품의 안정성을 이유로 신규 분양 아파트에 합판마루가 적용었으나, 최근에는 강화마루도 제품 안정화가 이루어져, 작년부터는 특관 시장에도 강화마루가 본격적으로 적용되고 있다.
기존의 강화마루는 한국의 특별한 온돌문화 때문에 강화마루가 가진 단점(단차가 생기고, 열과 습기에 의한 수축팽창으로 벌어짐 현상 등)만 부각되어 있었다. 따라가 강화마루가 한국시장에서 인정받고 보급되기 위해서는 강화마루가 가진 취약점을 보완하는 것이 관건이었다. FIN floor는 HDF(High Density Fiberboard : 고밀도 섬유합판)중에서 고부가가치를 위하여 자사 완제품 강화마루에는 Green Board HDF(Moisture Resistant HDF:방수 HDF)를 사용하여 일반 강화마루가 가진 취약점 보완하였고 수축팽창이 심한 한국의 온돌마루문화에 적합한 강화마루로 더 이상의 하자 발생이 일어나지 않게 되었다.
또한 제품하자에 대하여 20년간 품질 보증 및 A/S를 지원하는 제품 보증 조항을 두어 강화마루에 대한 부정적인 소비자들의 인식으로부터 신뢰를 얻어낼 수 있었다.
② 제품의 고급성
FINSA의 강화마루는 주요원가를 차지하는 무늬목 종이를 자사에서 직접 생산하여 최고 등급(1등급)을 적용시킴으로써 소비자가 유럽의 고풍스러운 최상의 감각을 느낄 수 있도록 하였다. 다시말해 FINSA는 가격 대비 소비자의 만족이 그 이상이 되어야 한다는 태도이다. 강화마루는 가공제품이지만 원재료를 무엇을 사용하느냐, 어떤 디자인을 적용하느냐 등의 기술적 표현으로 생산한 제품을 고객은 마루공사 마감 후 판단하게 된다. 고객은 금전에 대한 보상을 결과로 느끼는 것인데 핀마루(스페인산 핀클릭, OEM제품인 크리스탈 클릭 2가지 브랜드)는 고객에게 결과 이상의 만족으로 다가가고 있다.
이제 강화마루는 가정의 온돌마루 역할을 넘어서고 있다. 즉, 상업용으로 다용도화되어 그 적용범위가 늘어나고 있는 추세이다. 한국 시장에서도 자연 친화적, 시각적, 또 안정적으로 두루 만족할 제품이 요구되고 있다. FINSA는 이러한 면에서 기술적인 고객감동을 실현시키며 지속적인 매출성과를 거두고 있다.

키워드

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