아웃도어 춘추전국시대, 트렉스타(TrekSta)의 유럽진출기 - 세계인의 발에 우리의 신발을 신겨라!! : 트렉스타의 기업분석과 경쟁상황 분석

소개글

아웃도어 춘추전국시대, 트렉스타(TrekSta)의 유럽진출기 - 세계인의 발에 우리의 신발을 신겨라!! : 트렉스타의 기업분석과 경쟁상황 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

1.기업소개-세계를 밝히는 글로벌 기업. 트렉스타!

[내수시장 SWOT]

2.내수시장공략-역사는 내수시장으로부터 시작된다.

[유럽시장 SWOT]

3.유럽시장공략-트렉스타! 아웃도어 본 고장에 출사표를 던지다.

4.결론-시작은 미비하지만, 끝은 창대하리라.

본문내용

미지가 더강함
2. 기술력에 비해 너무 높은 가격
경쟁자분석②에델바이스
Targeting-세분시장2,3를 Main Target
Positioning
에델바이스는 국내 등산화 브랜드로써, 기능적인 면 보다는 디자인을 중시하여 값비싼 등산화와는 달리 저렴한 가격을 내세워 등산을 가벼운 산책으로 여기거나 야외활동을 즐기는 세분시장 2,3을 Main Target으로 하고 있다.
Strength 강점
Weakness 약점
1. 저렴한 가격
2. 다양한 상품라인을 갖춤
1. 사람들에게 저가 브랜드 이미지가 강함
2. 너무 다양한 상품의 폭은 전문적 브랜드이미지를 갖기 어려움
3.너무 저렴한 가격으로 인한 소비자의 불신
경쟁자분석③노스페이스
Targeting-세분시장 2,3
Positioning
건강에 대한 관심이나 등산에 대한 관심이 높진 않지만, 등산화를 실생활에서도 사용하는 실용적인 기능과 기존 등산화와는 다른 디자인들을 선보이며, 브랜드 편익이 비교적 높은 20~30대를 Main Target으로 하고 있다.
Strength 강점
Weakness 약점
1. 높은 브랜드 인지도
2. 다양한 상품라인
3. 기존의 등산화와는 차별적인 디자인
1. 전문적 이미지가 약한데 반해 지나치게 높은가격
2. 너무 다양한 상품의 폭으로 전문적 브랜드 이미지를 갖기 어려움
경쟁자분석④함바그
Targeting-세분시장1
Positioning
‘함바그’는 독일 수제 등산화 브랜드로써, 일반 대중들에게는 인지도가 낮은 편이지만, 전문 등산인이나 등산 매니아 층에서는 널리 알려진 브랜드로써, 디자인 보다는 기능적인 측면을 강조하고 또한, 수제화인 만큼 높은 가격을 제시하여, 세분시장 1을 Main Target으로 하고 있다.
Strength 강점
Weakness 약점
1. 강력한 명품수제화 이미지
2. 외국브랜드로서 기술력이나 기능부문이 뛰어나다고 인식함.
3. 높은 기술력과 첨단기능
1. 높은 가격으로인한 판매부지(관세, 수제화)
2. 전문등산인의 수가 적음(전문등산인시장이 작음)
[유럽시장 SWOT]Strength
Weakness
- 현지 바이어들과의 관계 및 지원
- 유럽인의 발에 맞춘 \'네스핏 기술‘
- 고가전략
- 현지유통업자를 통한 판매
Opportunities
Threats
- 유럽의 폭넓은 아웃도어 시장
- 유일한 한국브랜드 유럽아웃도어 브랜드 진출
- 경쟁사인 비브람사의 압도적인 유럽시장
점유율
3.유럽시장공략-트렉스타! 아웃도어 본 고장에 출사표를 던지다.
◆ 1.EU시장에서 경쟁력 있는 트렉스타의 핵심역량으로는 어떤 것들이 있는가?
Q.네스핏과 하이퍼 그립 등이 있다. 이미 유럽시장에는 세계 여러 아웃도어 브랜드 들이 점유하고 있는데 이 상황에서 트렉스타가 타 브랜드들에 비해 가지는 핵심 역량으로는 무엇이 있는가?
A.트렉스타의 핵심 역량으로는 2만여족의 족형을 기반으로 한 네스핏을 보유하고 있고, 네스핏이 주요 목표 구매층에 대해서 경쟁력이 있음을 판단하였다. 네스핏은 테크니컬 컴페턴스와 컴포터블의 DNA를 가지고 있다. 네스핏을 기반으로 하여 컴포터블의 이미지를 전달하며 유럽시장에 진출했다. 결론적으로 편안함을 바탕으로 무장한 기술 네스핏을 통해 유럽시장 진출 컴포터도 하나의 이미지 마케팅으로서 핵심역량이 되었다. 그리고 하이퍼 그립은 마모에 강하고 접지력이 탁월하여 가볍고 질기면서 탁월한 물성을 가지고 있으며 브리밍 현상(고무가 하얗게 변하는 현상)이 거의 없고 현재는 물과 얼음에도 미끄러지지 않는 아이스그립과 워터그립을 생산하고 있는 핵심 역량입니다.
◆ 2.EU 시장 진출에 있어서 과연 EU시장에 유통되는 제품들을 어느 생산기지에서 조달 할 것인가?
A.본사는 부산에 있고(신발산업이 기반이기 때문에),서울에는 의류 본사가 있습니다. 중국 천진에 직영 생산기지를 두고 있고, 중국에서 오래된 진출 경험을 바탕으로 하여서 문화적 차이 등의 특성을 잘 파악하고 진출하였기 때문에, 중국진출에 큰 장애는 없었습니다. 중국에 많은 제약이 있지만 아직까지 중국의 중요성이 있기 때문에 섣불리 중국 생산기지를 포기 할 수 없는 상황입니다. 하지만 현재 트렉스타는 브랜드 마케팅을 하고 있는 중이기 때문에, 생산기지의 근접성에는 크게 중요하게 생각하지 않고 있습니다. 직영생산기지를 보유하고 있기 때문에 기술유출의 위험이 없고, 빠른 원가 절감의 효과가 있습니다. 직영 생산기지가 유럽의 진출에 있어서 상당히 도움이 되었습니다. made in china의 원산지 인증을 받아서 유럽시장에 진출을 하고 있습니다.
◆ 3.EU시장진출에 있어서 EU전체를 하나의 시장으로 보는가 ? 아니면 EU소속의 여러 국가들을 하나의 개별 시장으로 생각하는가?
A. 먼저 알아야 할 것은 EU라는 시장 자체는 관세라던지, 경제적인 요소에서는 통일된 규정에 의해 이루어 지지만, EU내에 있는 타 국가들은 상이한 문화를 가지고 있기 때문에, 실질적으로 진출을 하여 판매를 하는데 있어서 하나의 시장으로 보지 않습니다. 예를 들면 스페인 이탈리아 사람들은 한국 사람만큼 머리가 좋습니다. 유럽 시장 진출은 라이센싱 방식을 통해 진출하였다. 이베리아 법인을 통하여, 스페인과 포르투갈에 진출하였고, 엘꼬르떼 본사의 구매담당 이사를 직접 찾아간 끝에 미팅이 성사되었다. 스칸디나비아시장은 상류층 고객들이 많다. 그리고 신발시장에서는 주요 판매 상품군은 아동화 부분이다. 트렉스타는 아웃도어 브랜드이지만 발은 후천적 영향에 따라 변하는데, 네스핏의 편안함을 바탕으로 하여 처음부터 편안한 신발을 신으면 후천적으로 건강한 발을 가질 수 있다는 마케팅을 펼쳐서 체코 시장 뿐 만 아니라 스위스, 이탈리아, 독일 유럽시장 외에도 아프리카 남아공에도 진출하였다.
◆ 4.글로벌 시장 진출 방법에는 간접수출, 직접수출, 라이센싱, 합작투자, 판매자 회사, 단독투자 등의 방법들이 있는데, EU 시장 진출에 있어서 어떤 방식으로 진출 하였는가?
A. 유통업자들에게 더 많은 마진을 주면서 유럽시장에 진출했으며, 판매보다 브랜드를 알리는 것에서 시작 하였습니다. 그리고 네스핏이라는 핵심역량이 경쟁력이 있다고 판단되었기 때문에, 판매보단 브랜드를 알리는데 힘

키워드

트렉스타,   노스페이스,   아웃도어,   등산화