한스킨(HANSKIN) 경영분석및 마케팅전략제안

소개글

한스킨(HANSKIN) 경영분석및 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<한스킨 기업소개>
1. 한스킨기업 개요

2. 한스킨 기업 VISION

3. 한스킨 기업 미션

4. CEO

5. 한스킨 제품 특징

6.주요 생산품

7. 한스킨국내 현황
1) 온라인 & 홈쇼핑
2) 오프라인

8. 한스킨 국외 현황

<브랜드 RE POSITIONING 전략>
1. 급변하는 시장상황

2. 새로운 브랜드 아이덴티티의 정립

3. 한스킨의 브랜드 리 포지셔닝을 위한 마케팅 전략 제안
1) 제품의 경쟁력 강화를 통한 브랜드 리포지셔닝 전략
(1) 오프라인 매장만을 위한 고급 이미지의 신제품 라인 개발
(2) 제품용기 디자인의 차별화를 통한 경쟁력 강화
2) 제휴마케팅을 통한 브랜드 리포지셔닝 전략
(1) 전문 피부관리샵과의 제휴
(2) 고급 스파 & 웰니스 시설과의 제휴
(3) 특급 호텔 패키지 상품과의 연계
3) 광고, PPL등을 통한 브랜드 리포지셔닝 전략
(1) 매거진을 통한 간접홍보
(2) 소비자의 궁금증을 유발하는 광고 제작
(3) PPL과 스타마케팅의 활용

본문내용

에서 판매되는 상품 이미지의 동반 상승으로 이어질 수 있으며, 이는 곧 HANSKIN의 전체적인 매출 증대에 기여할 수 있을 것으로 기대된다.
(2) 제품용기 디자인의 차별화를 통한 경쟁력 강화
기존의 HANSKIN의 B.B크림 제품들은 튜브형의 용기 디자인을 택하고 있다. 제품의 물리적인 특성상 튜브형의 디자인을 사용하는 것이 소비자들이 제품을 사용하는데 있어서 용이하다는 장점이 있을 수 있으나, 이는 브랜드의 이미지를 끌어올리는데 있어서 한계점으로도 작용한다. HANSKIN의 후발주자인 스킨79의 B.B크림은 용기의 디자인적인 측면에서 HANSKIN의 제품에 비해 상대적으로 고급스러움과 여성스러움을 보여주고 있다. B.B크림의 주 소비층이 여성이라는 점에서 용기의 디자인은 제품의 이미지를 형성하는데 있어서 그 중요성이 크다고 볼 수 있다. 따라서 기존의 튜브형이 아닌 펌프형과 같은 새로운 형태를 채택하고 미적인 측면에서도 보다 소비자의 감성을 자극할 수 있는 형태로 변화하여야 한다.
2) 제휴마케팅을 통한 브랜드 리포지셔닝 전략
(1) 전문 피부관리샵과의 제휴
B.B크림은 본래 피부과 시술 등으로 자극받은 피부를 진정시키기 위한 목적으로 독일에서 가장 먼저 개발된 제품이다. 독일의 수입 브랜드들이 피부 관리실과 피부과 중심의 유통경로를 가져가며 아는 사람들만 쓰는 제품에서 머물렀던 B.B크림이 생얼 열풍과 더불어서 현재의 시장위치를 차지한 것이다. 전문 피부관리샵과의 제휴는 HANSKIN의 제품이 의료적인 측면과 미용적인 측면을 동시에 만족시키는 기능을 가진 고품질의 제품이라는 이미지를 부여할 것이다. 또한 이는 본래의 B.B크림의 목적을 알림과 동시에 국산 B.B크림 중에서 가장 뛰어난 제품이라는 인식을 확산 시킬 수 있을 것이다.
(2) 고급 스파 & 웰니스 시설과의 제휴
고급 스파 시설이나 웰니스 시설에서의 체험은 고객들에게 깊은 인상을 주며, 이러한 시설을 이용하는 과정에서 사용된 제품들은 고객들에게 그들이 높은 가치를 체험한 곳에서 이용한 가치 있는 제품이라는 인식을 갖게 한다. 특 1급 호텔이나 강남권의 유명 스파와의 제휴를 통하여 HANSKIN의 제품을 비치하고 그들의 고객들에게 서비스하는 과정에서 고객들은 제품의 가치를 더욱 높게 평가할 수 있게 된다. 이러한 마케팅 방식은 기존의 B.B크림을 이용하기 보다는 앞서 언급한 새로운 프리미엄 라인의 제품을 이용함으로써 고객들에게 HANSKIN의 제품이 다르다는 인식을 갖게 하는데 도움을 줄 것으로 기대된다.
(3) 특급 호텔 패키지 상품과의 연계
특급 호텔들의 패키지 상품에 홍보용 제품을 함께 제공함으로써 호텔의 고급스러운 이미지와 접목하여 제품의 이미지를 끌어 올릴 수 있다. 이때 제공되는 제품은 단순한 샘플이 아닌 미니어처의 개념으로 디자인 되어야 하며, 호텔의 로고와 제품의 로고를 함께 사용함으로써 샘플의 제공 차원이 아닌 적극적인 서비스의 한 부분으로 소비자에게 인식시킬 수 있다. 패키지 상품을 이용하는 고객의 이니셜을 홍보용 제품의 용기나 포장 팩에 새김으로써 고객의 만족감을 극대화시킬 수 있을 것으로 기대된다.
3) 광고, PPL등을 통한 브랜드 리포지셔닝 전략
(1) 매거진을 통한 간접홍보
이미 많은 브랜드들이 이용하는 홍보 방식 중에 하나이다. 많은 글과 사진들이 실리는 매거진은 기업이 제품을 직·간접적으로 홍보하는 데에 있어서 중요한 역할을 한다. 여기서 매거진을 통한 직접적인 홍보는 지면광고 등을 말하며, 간접적인 홍보는 글이나 사진 속에 등장하여 간략한 소개 혹은 언급하는 정도의 수준을 말한다. 이러한 직·간접적인 홍보 중에서 좀 더 효과적일 것으로 판단되는 방식은 간접적인 홍보이다. 큰 지면을 활용하여 내보내는 광고가 효과가 크다는 것은 당연한 이치이다. 하지만 매스티지 브랜드가 가지는 고급스러운 이미지, 차별화된 이미지를 나타내기 위해서는 간접적인 홍보가 더 효과를 발휘할 수가 있다. 소비자에게 직접적으로 다가가지 않으면서도 항상 주위에 존재하는, 어느 곳에서 본 듯한 느낌을 줄 수 있는 이러한 간접적인 홍보는 차별화된 이미지 구축에 큰 역할을 할 것으로 기대된다.
(2) 소비자의 궁금증을 유발하는 광고 제작
텔레비전 광고를 통한 마케팅 또한 새로운 브랜드 리포지셔닝에 있어서 큰 역할을 할 수 있다. 과다한 제품노출을 지양하고 새로운 프리미엄라인의 제품이 갖는 이미지를 극대화하는 방식으로 광고를 제작하는 것이다. 새로운 제품의 런칭이 있기 전에 제품의 이미지만을 담은 광고를 제작하여 방영함으로써 소비자에게 궁금증을 유발시켜 제품의 출시 이후 수요창출에 있어서 용이함을 갖게 할 수 있다. 예를 들어, 제품이 가진 이미지를 3가지로 정했다고 한다면 각각의 이미지에 맞는 광고를 하나씩 제작하여 시리즈 별로 공개함으로써 소비자들의 관심을 끌게 하는 방법이 있을 수 있겠다. 대표적인 사례로 스카이 핸드폰의 'MUST HAVE' 광고 시리즈가 있다. 이 광고에서는 소비자들이 제품을 가져야 하는 이유를 실생활의 상황을 보여주면서 광고가 보여주려 하는 것에 대한 궁금증을 유발시킨다. 그리고 마지막에 제품을 짧게 노출시키며 그 궁금증의 해답을 살며시 던진다. 물론 제품의 출시 전이기 때문에 이러한 제품의 노출은 어렵겠지만, 궁금증을 유발시키는 이미지 광고를 통하여 소비자들의 관심과 수요를 이끌어 낼 수 있을 것으로 기대된다.
(3) PPL과 스타마케팅의 활용
PPL은 마케팅에 있어서 가장 효과적인 방법 중에 하나이다. 일본에서의 HANSKIN은 이미 탤런트 윤손하를 이용한 PPL을 통하여 일본의 소비자들에게 큰 관심을 받았으며 이는 곧 일본에서의 성공으로 이어졌다. 하지만 아직 국내에서 스타마케팅이나 PPL을 이용하지 않고 있다. 이러한 점은 HANSKIN의 B.B크림이 고급 이미지를 갖지 못하는 원인중의 하나로 분석할 수 있다. 고급스러운 이미지의 여배우가 HANSKIN의 B.B크림을 이용하는 장면이 영화나 드라마를 통해 노출된다면 제품의 이미지는 곧 여배우의 이미지로 소비자들에게 기억될 수 있다. 이는 곧 제품에 대한 호기심을 유발 시키며 직·간접적으로 매출에 영향을 미칠 것으로 기대된다.

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