처음처럼 마케팅 IMC전략분석및 마케팅성공요인분석나의견해(참이슬과 비교분석)

소개글

처음처럼 마케팅 IMC전략분석및 마케팅성공요인분석나의견해(참이슬과 비교분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◉ 들어가며

1. 기업소개
➀ 연혁
➁ 선정동기


2. 처음처럼
(1) 세계최초 알칼리 환원수 소주
(2) 시의 제목을 소주의 이름으로 쓰는 네이밍혁신을 통해 고객들에게 감성적 접근
(3) 처음처럼의 SWOT 분석
(4) 처음처럼의 특징
(5) 처음처럼 COOL


◉ 처음처럼 마케팅전략< VS 참이슬 >
1. 전략
➀ 세분시장 마케팅 전략
➁ 마케팅믹스 4P 전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 촉진전략
1) 광 고
2) 판매 촉진


2. 처음처럼의 통합적 커뮤니케이션 마케팅 (IMC)
➀ 광고전략 (지면광고, CF등)
➁ PR (공모전, SP, 이벤트, 처음돌이 등)
(1) 참여마케팅 -공모전, 이벤트등
(2) 거리판촉
(3) 처음돌이
(4) 소비자판매촉진 , 유통판매촉진
(5) 기타 (인적판매,온라인,기부,등)


3. 경쟁사분석
(1) 참이슬소개
(2) 참이슬 SWOT
(3) 참이슬 광고


4. 처음처럼의 성공요인과 성과
➀ 처음처럼 성공요인
➁ 처음처럼의 성과


5. 최근 동향


◉ 나의 의견

본문내용

고 있는 \'남자친구와의 여행\', \'키스\' 등을 주제로 \'어떤 것이 쿨한 것인지\' 대학생들의 솔직한 답변도 들을 예정이다. (중략)
롯데주류 관계자는 \"대학축제의 즐거움을 더하고 처음처럼 쿨의 도수 16.8도를 알릴 목적의 이벤트\"라며 \"최근 쿨샷댄스로 화제가 되고 있는 \'유이 CF\'와 함께 젊은층 사이에서 처음처럼 쿨의 인지도와 호감도 상승에 기여할 것으로 기대한다\"고 말했다. 롯데주류 처음처럼 쿨, 16.8도를 알려라 아주경제 2009.10
(2) 거리판촉
* scratch card, 각종 응모권, 할인권등을 간단한 게임이나 펀이벤트등을 통하여 제공함으로써 소비자에게 궁금증을 유발하고, 직접적인 제품구매를 유도.
(3) 처음돌이
20~30대 젊은 층을 타깃으로 ‘처음돌이’라는 캐릭터를 도입해 젊은 층이 많이 몰리는 서울 강남, 종로, 대학로, 신촌 및 수도권 등의 지하철역, 유흥점 등을 돌아다니며 홍보
펀 마케팅으로 눈길
행사를 통해 소비자들로부터 “저 술이 뭐지?”하는 궁금증을 유발, 신제품의 인지도를 높임
20~30대 젊은 층을 타깃으로 ‘처음돌이’라는 캐릭터를 도입해 젊은 층이 많이 몰리는 서울 강남, 종로, 대학로, 신촌 및 수도권 등의 지하철역, 유흥점 등을 돌아다니며 홍보를 했다. 선거 유세를 패러디한 카퍼레이드 행사를 펼치는 등 펀 마케팅으로 눈길을 끌기도 했다. 이런 행사를 통해 소비자들로부터 “저 술이 뭐지?”하는 궁금증을 유발, 신제품의 인지도를 높인 것이다. 또한 ‘올챙이송’을 패러디한 브랜드 송을 휴대폰 컬러링으로 제작한 것도 특징.
(4) 소비자판매촉진 , 유통판매촉진
술집협찬 디자인 \"이효리를 마신다“
(5) 기타 (인적판매,온라인,기부,등)
· 인적판매
판매사원이 중간상과 소매상 모두를 관리하던 기존 조직 시스템을 이원화하여 사원이 한 부문에 집중하고, 관계 지향적인 판매를 할 수 있도록 함.
* \'처음처럼\' 출시 이전부터 판매를 전혀 권하지 않고 고객의 일을 돕는 등 고객에게 만족을 먼저 제공해서 신뢰를 형성하고, 인간적인 유대 관계를 구축.
* 구전 효과를 위해 서울 시 택시 회사 기사들을 상대로 마케팅을 벌이고, \'처음처럼\'이라는 슬로건을 내 건 은행의 회식에 \'처음처럼\'을 공급하는 협약을 맺음.
· ON-LINE
처음처럼 홈페이지와 싸이월드 같은 젊은이들이 자주 찾는 인터넷 싸이트에 처음처럼의 팬 싸이트를 만들어 두고 홍보를 하고 있다.
이러한 홈페이지와 각종 싸이트에는 이벤트가 끊임없이 진행되고 있으며 맛집 정보제공과
플래시 게임 제공 등 소비자의 관심을 유도할 수 있는 매개체들을 이용하고 있다.
또한, 처음처럼 홈페이지에는 곳곳에 숨겨놓은 이벤트응모 기회제공등으로 소비자의 접근을 유도하고있다.
· 기부,후원
(중략) (주)롯데주류BG는 이날 군수 집무실에서 이기순 군수와 연제빈 강원영업본부장 등 관계자 10여명이 참석한 가운데 400여만원의 장학금을 전달하고, 장학금 후원과 관련 판매수익금 상향조정의 협약식을 체결했다.(중략) ‘처음처럼’의 판매수익 중 병당 20원의 판매 수익금이다. 올해는 1병당 기존 20원의 판매 수익금을 30원으로 상향 조정하는 협약을 이날 체결했다. 데일리안 2010.07
롯데주류는 지역사회공헌활동 차원에서 지난 달 사회복지공동모금회 부산지회와 협약을 맺고 병당 후원금 20원씩을 적립하는 ‘처음처럼 사랑의 1004운동’을 꾸준히 전개하고 있다. 매일경제 09 09
1) 후원은 사회공헌 전략으로써의 문화마케팅으로 기업 이미지 향상을 목적으로 한다.
‘문화를 사랑하고 후원하는 기업’이라는 이미지가 투자유치 확대와 매출 증대 등 여러모로 긍정적인 효과를 불러일으킬 것이라는 믿음. 그러나 원칙적으로는 반대급부를 원하지 않는 문화후원이라 할 수 있음.
2) 기업 이미지 향상이라는 다소 모호한 효과를 넘어서 눈에 보이는 직접적인 성과를 얻어 내는 것으로 일종의 마케팅 전략.
3. 경쟁사분석
(1) 참이슬소개
- 참이슬fresh 특징 - 1000도의 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 3번,
銀 함유 대나무 숲으로 한번 더 걸러 깨끗
천연미네랄이 풍부한 알카리성 물
100% 핀란드산 순수 결정과당 사용
가장 부드러우면서 소주다운 술
알코올 함량 : 19.5 %
- 브랜드 네임 - 브랜드 네임이 소주라는 제품과 연계가 잘 된 브랜드
맑고 깨끗한 제품의 속성 표현
진로 본래의 의미 되살림
기업명인 진로와 브랜드명인 참眞이슬露가 동일하여 브랜드 시너지효과 큼
소비자에게 브랜드를 직접적으로 전달가능-> 브랜드 인지효과
(2) 참이슬 SWOT
(3) 참이슬 광고
감성 광고
* 깨끗하고 깔끔한 맛은 신세대뿐만 아니라 소주의 참맛을 아는 연령층에도 어필.
* 기존 소비자층을 유지하면서 새로운 젊은 소비자층 흡수.
* 실제 부자지간의 모델 - 진실성 높임
새로 도입된 라벨의 이미지 시각화 - 참이슬 fresh의 변화 알림
깨끗하고 세련된 이미지로 주목받고 있는 ‘김아중’ - 더욱 강화된 깔끔함과 깨끗함 부각
초기 광고- 제품 특징 설명, 모델없음(비방,비교광고) -> 처음처럼 맞대응(비방,비교광고)
효과 강조- 가시적으로 소비자의 건강을 도모한 다기보다, 비가시적으로 소비자가 느끼는 감정, 심리적 차이, 즉 감성에 소구하는 목적이 큼.
4. 처음처럼의 성공요인과 성과
처음처럼 성공요인
* 부드러운 알칼리 환원수
기존제품에 회전파동공법을 추가해 음용 시에 목 넘김을 더욱 부드럽게 만듦.
알칼리 환원수를 사용해 요즘 웰빙 트렌드에 적합.
최근 여성 음주인구가 늘고 있어 비교적 낮은 도수가 여성들에게 어필.
* 감성적 브랜드
‘처음처럼’ 이란 네임으로 술을 마신 다음 날에도 몸 상태가 원래대로 환원된다는 의미 를 나타냄.
신영복 교수의 ‘처음처럼’ 서체를 그대로 따와 원래 신영복 교수의 작품의 감성을 그대 로 이어감.
* 경쟁사 제품에 비해 낮은 출고 가격
병당 가격이 경쟁사보다 70원 싼 730원이어서 소매점은 `처음처럼`이나 `참이슬`이나 모두 병당 3000원에 팔기 때문에 `처음처럼`의 마진이 더 높다 따라서 유통업자들과 소매점은 되도록 `처음처럼`을 팔기를 원함.
* 차별적 마케팅
2535!

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처음처럼,   마케팅,   참이슬,   소주,   imc