현대차 아반떼(Avante)MD 마케팅 사례분석 및 나의 견해

소개글

현대차 아반떼(Avante)MD 마케팅 사례분석 및 나의 견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. AVANTE MD 선정동기

2. 자동차 시장현황 및 미래전망
① 시장동향
② 시장전망
◎ 국내 완성차 업체의 내수․수출․생산 추이

*마케팅 4P 전략

3. AVANTE MD의 제품분석
① 현대적인 디자인
② 최첨단 안전사양
③ 편의성
④ 높은 잔존가치
⑤ 중형차급에 버금가는 동력성능
⑥ 고연비로 인한 뛰어난 경제성
⑦ 아반떼 md의 캐치프레이즈
⑧ 소비자 선호패턴에 맞는 사이즈
⑨ 준중형 차량들 간의 제원비교

4. AVANTE MD 가격전략분석

5. AVANTE MD 유통전략
① 자동차 업계의 유통방식
② 한국의 자동차 유통방식
③ 현대자동차의 직영시스템
④ 현대자동차의 딜러시스템

6. AVANTE MD 마케팅 촉진전략
①. 매체를 통한 촉진
1) TV광고
②. 소셜 네트워킹 서비스(SNS)를 통한 촉진
③. 스마트폰을 대상으로 하는 촉진
④. 기타 활동을 통한 촉진
1) ‘세상에 없던 AVANTE Young Beach(아반떼 영 비치) 행사
2) 백화점의 접근성을 이용한 촉진
⑤ 촉진을 통한 효과

7. 나의 의견

본문내용

했으며 중형차 고객까지 노리겠다는 메시지가 함축되어 있다.
②. 소셜 네트워킹 서비스(SNS)를 통한 촉진
현대자동차는 보통 신차 출시전 매체광고나 전단지로만 이루어졌던 기존의 광고의 틀을 벗어나 아반떼MD의 출시전 공식 블로그 및 트위터를 개설하고, 소셜 네트워킹 서비스(SNS)를 활용하여 마케팅을 이용한 홍보를 하였다.
블로그주소 : hyundai-avante.co.kr
트위터주소 : twitter.com/hyundai_avante
블로그에는 아반떼의 역사 및 탄생 스토리 등을 살펴볼 수 있는 ‘Feel AVANTE’, 제품 소개 및 아반떼에 관한 최신 소식 등을 전하는 ‘Hello AVANTE’, 다양한 상시 이벤트를 제공하는 ‘AVANTE Event’ 등의 컨텐츠를 제공하고 있다. 또 공식 블로그 및 트위터 개설을 기념해 ‘블로그 오픈 공지 글’을 퍼간 네티즌 중 20명에게 배스킨라빈스 아이스크림 무료쿠폰을 증정하고 트위터의 선착순 1000명 팔로워(Follower) 및 매일 오후 2시에 진행되는 퀴즈 이벤트 당첨자들에게 스타벅스 무료 시음권 등을 증정하는 등의 다양한 마케팅 활동을 펼치고 있다.
③. 스마트폰을 대상으로 하는 촉진
현대자동차에서는 블로그와 트워터 운영과 더불어 스마트폰으로 찍으면 저절로 아반떼 정보를 알 수 있는 QR코드를 통한 촉진방법을 사용하고 있다. 새로운 마케팅 수단인 QR코드를 과감하고 적극적으로 활용하여 소비자에게 차의 외관뿐 아니라 제품에 대한 상세 스펙과 홍보영상 등 다양한 정보를 전달하고 있으며 그 결과 2~30대 젊은 소비자에게 새롭고 신선하게 어필하면서 그들의 이목을 사로잡는 데 성공하였다.
④. 기타 활동을 통한 촉진
1) ‘세상에 없던 AVANTE Young Beach(아반떼 영 비치) 행사
부산 광안리 해수욕장 주변 전체를 신형 아반떼로 브랜딩하고 다양한 고객참여 행사를 진행 운영하였다. 부산 광안리 해수욕장은 연간 1,000만여 명이 찾는 젊은 세대들 사이에서 가장 인기 있는 해수욕장이다. 현대차는 이곳 백사장에 ‘아반떼 영 비치’로 명명된 신형 아반떼만의 특별 공간을 마련하고, 다양한 신형 아반떼 체험 프로그램을 진행하고 있다. 현대차는 광안리 해수욕장 주변도로인 광남로(KBS 삼거리~수영2호교)와 광안 해변로 총 5.5km 구간에 신형 아반떼 가로등 배너 광고를 설치해 광안리를 찾은 피서객들에게 신형 아반떼에 대한 호기심을 자극시키고 있다.
또 해수욕장 입구에 “아반떼 영비치(AVANTE Young Beach)”가 브랜딩 된 대형 아치형 입구를 설치하였고 이외에도 해수욕장내 망루대와 천막, 샤워/탈의장 등 주요 시설물과 대형 애드벌룬 2개에 신형 아반떼를 브랜딩하였고 광안리 해수욕장 어디서든 신형 아반떼를 전방위로 체험할 수 있도록 했다. 백사장 인근에 신형 아반떼를 전시하고 총 5대의 시승차를 운영함으로써 신형 아반떼의 미래지향적인 디자인과 다이내믹한 주행성능을 체험할 수 있도록 했다. 아울러, 신형 아반떼 전시존 옆에는 차량상담 코너도 운영-피서객들을 대상으로 신형 아반떼의 성능 및 디자인 소개, 구매상담을 실시하고, 헤나 프린팅(컬러문신)과 비치볼도 제공한다. 영화상영과 음악공연, 퀴즈 프로그램 등 다양한 고객 참여 행사 진행 현대차는 해수욕장 백사장에 메인 무대를 설치해 광안리를 찾은 피서객들에게 다양한 고객참여 무대행사를 진행했다. 신형 아반떼에 관한 퀴즈로 구성된 ‘아반떼 비치 골든벨’ 프로그램을 진행-가족단위 피서객들의 만족도도 높임였고 이외에도 현대차는 아반떼 현장계약 고객과 아반떼 시승 참여고객, 현장 이벤트 참여 고객을 대상으로 행사 전기간 동안 ‘아반떼’ 브랜드가 새겨진 파라솔과 썬베드를 무료로 대여해주고 유아풀장도 운영하는 등 다양한 촉진방법을 이용하고 있다.
2) 백화점의 접근성을 이용한 촉진
현대백화점 수도권 8개점 및 지방 4개점 정문 앞 광장에 신형 아반떼를 전시하고, 방문 고객을 대상으로 차량 설명 및 구매 상담을 실시하였다. 차량 전시 외에도 '아반떼 퀴즈 이벤트'를 열고 차량탈취제 및 핸드크림 등 각종 경품 제공으로 고객 마케팅을 강화하고 있다.
행사 참여 고객 가운데 추첨을 통해 신형 아반떼 12대를 제공하고 있으며 차량을 직접 체험하고자 하는 고객에게 행사 기간 내 매 주말 시승차를 운영하고 있다.
⑤ 촉진을 통한 효과
이런 노력 덕분에 아반떼는 국가브랜드경쟁력지수(NBCI) 브랜드 경쟁력 평가에서 종합 73점을 받아 8년 연속 1위에 올랐다. 르노삼성 SM3(70점), 기아 포르테(64점), GM대우 라세티(62점)가 뒤를 이었다. 아반떼는 전년과 같은 점수로 정상의 자리를 지킬 수 있었다.
◆ 국가브랜드 경쟁력지수
7. 나의 의견
"아반데 MD의 마케팅은 버덕트(BUZZ+PRODUCT) 마케팅이다."
버즈마케팅은 소비자들이 자발적으로 상품 및 서비스에 대한 긍정적인 소문을 내도록 하는 마케팅 기법이다. 인터넷상 버즈마케팅은 블로그 및 커뮤니티 등 다양한 인터넷 채널을 통해 상품 및 서비스의 사용 후기, 정보 등을 교류하는 것을 의미한다. 인터넷에서 소비자들이 평판과 입소문을 중시한다는 점이 부각되면서 버즈마케팅은 기업의 주요 홍보와 마케팅 전략 중 하나로 각광받고 있다. 그리하여 현대자동차는 아반떼MD의 출시 전에 공식 블로그와 트위터 개설하여 네티즌들에게 아반떼MD에 대한 관심과 기대를 가지게 하고 그들로 하여금 아반떼에 대해 소문이 퍼져 나가게 하여 출시후 제품을 판매하는 버즈마케팅을 사용하였다.
그리고 제품면에서 윈드 크래프트(Wind Craft)디자인을 내부 인테리어에 반영하여 역동적이고 미래지향적인 스타일을 완성하고, 핸들, 패달 및 각종 실내 조작기의 위치를 운전자 중심으로 재배열해 운전의 편의성을 높이고 USB, AUX등을 연결 시 케이블이 보이지 않게 하는 등 사용자의 편의성을 고려하고 동급 최고의 연비를 달성해 경제성을 확보하고 기존모델보다 고효율성을 확보하는 등 기존 모델과 타사의 경쟁 모델들보다 제품의 품질을 향상시키고 그것을 어필하는 마케팅을 화하였기 때문에 아반떼MD의 마케팅방식은 버덕트( BUZZ+PRODUCT ) 마케팅이라고 말할 수 있다

키워드

아반떼MD ,   아반떼,   마케팅,   현대차,   자동차,   현대자동차,   포르테,   Avante