(A+자료) 애니콜의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 특징과 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, SWOT분석, 4P 조사분석

목차

서론.
휴대폰의 신화 애니콜

본론.
(1) 애니콜 소비자분석
(2) 애니콜 swot분석.
(3) 애니콜 4P분석.
(4) 애니콜 스포츠 마케팅.
(5) 애니콜 해외진출 사례.

결론.
애니콜의 성공 요인과 나아가야 할 점.

본문내용

애니콜에서는 카자흐스탄에서는 휴대폰 가격을 10달러 이상으로 높게 책정했는데도 노키아와 에릭슨, 모토롤러 등을 제치고 올해 휴대폰 시장 1위를 차지할 것으로 보고 있다. 세계 3대 휴대폰 시장인 멕시코에서도 연간 40만대의 현재 생산 기지를 근거로 CDMA(코드분할 다중접속) 방식 휴대폰 점유율이 지난해 40%를 차지할 정도로 삼성 애니콜의 해외시장 개척은 순조롭게 진행되고 있다.
시장조사전문업체인 미국 데이터퀘스트사가 발표한 99년 세계 휴대폰 시장 분석자료에 따르면 삼성전자는 지난해 총 1천 769만 대의 휴대폰을 판매, 시장점유율 6.2%로 세계 4위를 차지했다. 또한 지난해 전년 대비 277%의 급격한 성장률을 기록, 시계 휴대폰 제조업체중 가장 빠른 성장세를 보이기도 했다. 이것은 삼성 애니콜이 한국과 미국의 CDMA시장의 급속한 성장에 힘입어 이같은 성과를 거두었다고 볼 수 있으며 유럽과 아시아의 GMS(범유럽표준방식) 휴대폰 시장에서도 빠르게 성장하고 있다. “애니콜” 중국내 인지도 1위…MBC라디오(CNR 조사)MBC 라디오 <손에 잡히는 경제>와 한류열풍의 주역인 중국 라디오 CNR의 <영청한국>이 한류족 의식조사 결과삼성 애니콜휴대전화기 등 삼성이 가장 높은 인지도를 확보하고 있는 것으로 조사됐다. 이처럼 애니콜은 중국에서 그야말로 신드롬을 만들어가고 있다. 삼성전자는 지난해 총 2천9백만 대의 휴대폰을 국내외에 판매했다. 이 가운데 CDMA 휴대폰은 1천4백만 대였다. 세계 CDMA 휴대폰 시장 점유율은 28%로 세계 1위다. 삼성전자는 특히 지난 1월 중국 차이나유니콤이 CDMA 이동 통신 서비스를 시작하면서 열린 중국시장을 겨냥, "애니콜" 브랜드 이미지를 강화해 휴대폰 세계 최대시장에서도 선두업체로 자리매김한다는 계획 중에 있다.
삼성전자는 국제 무대 초일류 기업답게 D램(19.1%), S램(21.7%),CDMA
휴대전화(28.3%), TFT-LCD(20.5%), 컬러 모니터(14%) 등에서 세계 1위를 차지하고 있다. 삼성 애니콜 신화는 지구촌을 강타하며 한국의 대표적 브랜드로 명성을 쌓고 있다. 중국에서는 부와 명예, 자존심의 상징으로까지 통한다. 삼성전자의 전세계 CDMA 시장점유율은 28.3%(2000년)로 추정된다.
결론. 애니콜의 성공요인과 나가야 할 점.
‘한국 지형에 강하다’라는 문구로 우리나라의 지형 특성상에 부합하는 공격적인 마케팅으로 큰 효과를 얻었을 뿐만 아니라 언제어디서든 통화할 수 있다는 제품의 명칭도 애니콜이 성공한 이유 중 하나일 것이다. 제품의 계속적인 개발과 제품에 대한 자신감에 대한 마케팅도 성공했다는 평가이다. 특히 최초로 실시한 단말기 도난 보험 제도는 소비자로 하여금 신뢰성을 줬다는 평가이다. 그리고 여러 곳에 A/S 서비스 센터를 설립하여 소비자들에게 만족을 주었다. 무엇보다도 애니콜이 제품의 이미지를 스포츠 마케팅으로나 캠페인에 대한 한국의 위상을 높이는 효율적인 마케팅을 하면서 제품에 대한 좋은 이미지를 고객에게 부각시킨 점에서 성공요인으로 잡을 수 있다.
너무나도 확실한 정보통신 시대이다. 유선 전화를 불편하지 않게 생각했던 예전의 사람들... 몇년 전'삐삐'의 열풍이 한차례 지나간 지금 소비자의 want는 점점 더 높아지고 있다.
이런 소비자의 마음을 제일 빨리 파악한 국내 선도 기업은 단연 삼성'anycall'이었다.
비교 우위가 있는 반도체 기술을 보유하고 있던 삼성전자는 CDMA기술을 제일 먼저 상용화 시켜 단말기를 출시했고, '한국 지형에 강하다'라는 광고로 우리나라의 단말기 시장을 장악했던 외국기업을 당황케 했다.
그 후 애니콜은 지속적으로 시장점유율을 늘려 나가 지금까지 국내 이동통신 단말시장에서 부동의 1위자리를 지키고 있음을 다시 확인하게 되었다.
애니콜의 이러한 성과는 끊임 없는 새로운 모델 제시와 높은 기술력, 뛰어난 마케팅 전략과 광고전략 등으로 이루어 낸 것이라 할 수 있다. .
이제 몇년 안에 국내 단말기 시장은 포화될 것이고 이러한 상황에서 삼성 애니콜은 그 무대를 세계시장으로 확장시키고 있다.
99년 세계시장 점유율 4위를 차지한 바 있는 애니콜은 현재 중국, 유럽, 중남미, 중동 등으로 그 시장을 더욱 넓혀 나가고 있다.
애니콜이 앞으로 나아가야 할 길은 아직도 멀다. 우선 핵심 기술에 대한 지원 강화 및 기초분야 연구 활동 강화를 추구해야 하겠다. 이를 위해서 우수 기업체와의 네트워크 구축이 필요하다. 우수 기업체를 발굴하여 아낌없는 지원을 해야 한다. 일본이 한 사업 분야에서 망하더라도 곧 다른 사업으로 일어날 수 있는 이유가 이런 탄탄한 네크워크에 있다고 보면 되겠다. 또한 우수 디자인 및 기능 상품의 유통 활성화가 필요하다. 이미 해외에서 인정을 받은 상품들을 바탕으로 유통시장을 넓혀야 할 것이다. 그리고 거기에 걸맞은 서비스를 향상시켜야 할 것이다. 아직 애니콜을 최고의 반열에 올리기엔 부족함이 많다. 외형적인 성장이나 규모면에서는 눈에 띄게 발전한 것은 분명하다. 그러한 발전을 하기 위해서 우리가 포기한 것들이 있다. 이제 우리도 일류로 한 단계 더 올라가기 위해서는 포기한 것에 대해 다시 살펴보아야 할 것이다. 당장 많이 팔기 위한 것 아니라 오랫동안 시장을 선도할 수 있는 제품을 만들어 내어야 할 것이다. 또 제조사 중심이 아닌 사용자 중심의 제품을 만들어 낼 수 있는 충분한 기획력과 기간이 필요하다. 최대한 빨리 만들겠다고 무리한 개발 일정으로 만들지 않고 충분한 사전 조사와 사전 기획을 통해 일정을 제대로 잡아서 제품의 완성도를 99%까지 끌어올릴 수 있는 일정을 확보하는 것이 반드시 선행되어야 할 것이다.
●참고 문헌
마케팅 실천 성공 사례집 (456p～460p)
●참고 사이트
1)http://www.adic.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/SK001795/01.html
2) http://websearch.naver.com/search.naver?where=webkr&eq=
3) http://search.naver.com/search.naver?where=nexearch&query=

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