2% 부족할때 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, SWOT분석, 4P, STP 조사분석

소개글

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목차

1. 동기
2. 4p 전략
3. SWOT분석.
4. STP 전략
5. 나의 생각

본문내용

에서 독자적이고, 한국적인 영업시스템(R/T세일+P/S+간접조직)을 정착 시켰다.
이러한 토대하에 규칙적이고 주기적인 점포 방문횟수의 증가, 거래선 내의 적극적인 활성화뿐만 아니라 지속적인 신규거래의 개척 등으로 토착적인 영업시스템이 자리를 잡게 되었다.
유통문화 혁신운동은 점주들의 신뢰도를 급속히 높이는데 큰 공헌을 하였으나 이는 매출신장이라는 알찬 결실을 거두게 되며 타 업체에까지 확 산되고 있는 것으로 나타났다.
3. 가격: 처음 시장에 제품이 출시되기전 사전에 면밀히 가격조사를 실시했다.
소비자 들에게 부담 없는 가격과 점주들에게 마찰이 없는 가격 결정 이야말로 중요한 마케팅전략 중에 하나라고 판단 이러 한시장가격및사전제품조사를통해서2%가출시되 기 전에 미리 가격을 결정 하였다.
4. 촉진 : 무엇보다도 브랜드에 대한 호기심을 키워주면서 새로운 음료의 탄생 을 알려주는 것이 필요했다. 핵심 타객은 18~22세 사이의 여성에게 어필 할 수 있는 그들만이 공감할수 있는 상황을 통해 2%를 자연스 럽게 제시함으로써 제품명에 대한 타겟의 인지도를 높여야 했다.
이러한 목표 달성을 위해 2%는 다른 음료로는 채울 수 없는 마음속 갈증까지도 채워주는 새로운 감각수(水)로 소비자에게 제시해야 했다.
4대 매체 광고와 함께 1999년 7월 1일 발매와 동시에 타겟 접촉도가 높은 CA-TV, 음악채널과 극장광고 대소비자 판촉행사(에피소드응 모, 퀴즈, 모델선발대회)를 병행했다. 특히 에피소드응모는 소비자들 로 하여금 제품명에 대한 관심을 높어주는 계기다 되었으며 모델 선 발대회는 타겟의 밀집지역에서 시음과 병행하여

키워드

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