국순당해외직접투자(최종)

목차

Ⅰ. 서론

1. 기업개요

2. 기업소개

3. 기업선정 동기


Ⅱ. 본론

1. 우리나라 막걸리의 세계화

2. 국순당의 해외직접투자 동기

3. 중국시장 환경분석


3-1. 경제적환경


3-2. 사회·문화적 환경


3-3. 법·정치적 환경

4. 해외직접투자 과정


4-1. 국순당 중국시장 진입전략


4-2. 국순당 중국진출시 SWOT분석

5. 해외직접투자 성과


5-1. 주요 수출 현황


5-2. 매출액, 영업이익, 당기순이익 비교


5-3. 수익성 비율


5-4. 성장성 비율


5-5. 주가와 주식수


5-6. 주당가치지표

Ⅳ.결론

1. 결론 및 시사점

2. 향후 과제

3. 참고문헌

본문내용

백세주가'의 지점을 늘려나가거나, 음식점, 대형 마트와 같은 유통망에 대한 침투를 늘려나가려는 노력이 필요하다. 더불어 주력 제품인 막걸리에 대한 중국 소비자들의 이해를 높이기 위해 광고 및 홍보활동을 수행하고, 원산지 표시와 영양성분표시로 소비자들의 신뢰를 높여 차별화된 이미지를 구축해 나가야 할 것이다.
2. 향후 과제
① 광고 및 홍보활동 활성화
중국은 넓은 시장을 가지고 있는 만큼 하나의 제품이 소문이 나고 유명해지는 데에는 시간이 오래 걸릴 수밖에 없다. 이러한 면을 고려해 볼 때, 국순당의 제품 수출에서 중요한 사항 중 하나는 홍보마케팅이 될 것이다. 국순당을 비롯한 한국의 전통 주류 브랜드들은 2010년 수출량에서도 큰 성장을 보였으나 인지도와 시장점유율은 아직 미비한 수준이다. 즉 중국 시장에서 국순당은 인지도를 높이기 위한 광고와 홍보에 더욱 더 힘을 쏟아야 하겠다. 예를 들면 중국 내에서 인지도가 높은 한류스타와 현지스타를 모델로 기용함으로써 중국 힘을 들이 국순당을 더욱 친근하게 느끼고, 국순당의 제품들을 구매하고 싶은 마음이 들 수 있도록 하는 전략이 구체적으로 필요하다. 또한 소주가 한국 드라마나 영화를 통해 중국인들에게 친숙하게 다가갈 수 있었던 것처럼, 중국에서 인기가 많은 영화나 드라마 등에 국순당 제품을 등장시키는 PPL전략도 도움이 될 것이다. 덧붙여 다양한 시음회를 개최해 중국 소비자들에게 접근하는 방식도 취해볼 수 있을 것이다.
② 막걸리의 짧은 유통기한 보완을 바탕으로 한 이미지 마케팅
앞서 살펴본 바에 의하면 중국의 전통주 '미지우'는 막걸리와 비슷한 맛을 가지고 있지만 품질이 떨어져 중국인들에게 저렴한 이미지로 여겨지고 있다. 국순당의 막걸리가 이와 차별화되기 위해서는 필수 아미노산과 식이섬유, 유산균이 풍부한 막걸리의 특징을 이용해 웰빙상품이라는 이미지 마케팅이 필요하다. 더불어 이미지 마케팅에 앞서 생막걸리의 단점인 짧은 유통기한(약 30일)을 보완해야 한다. 이를 위해 현지화 전략을 통해 현지 직송 거래를 하거나 현지의 전국적인 냉장 유통업계와의 연계를 통해 신선도 유지가 필요할 것이다.
③ 소비자 신뢰 구축을 위한 원산지 표시 및 영양성분표시 규격화
‘국내 막걸리 출고량 상위 20위 제조사의 쌀 원산지 현황’에 따르면, 국내 막걸리 출고량 상위 20개 업체 중 90% 이상은 국내산 쌀이 아닌 수입산 쌀로 막걸리를 제조하고 있다. 중국 시장에서 막걸리의 전통주 이미지를 견고히 다지고 일시적 유행이 아닌 장기적 발전을 이루기 위해서는 국내산 쌀의 사용과 원산지 표시를 철저히 해야 한다.
국순당은 최근 주류업계 최초로 국내에서 유통되는 제품(백세주, 백세주 담, 우국생 막걸리)에 영양성분표시를 실시하였는데, 이를 수출용 상품에도 도입한다면 국순당 제품에 대한 소비자들의 이해도와 신뢰가 더욱 높아질 것으로 본다. 결과적으로 막걸리 제조시 국산 쌀을 사용하고 이를 입증할 수 있는 원산지 표시와 영양 성분을 표시한다면, 기타 브랜드와는 차별화되는 국순당 제품만의 프리미엄 이미지를 구축하는 데 도움이 될 수 있을 것이다.
④ 유통망 확충을 위한 노력
현재 중국 내 한국 주류 소비자는 주로 중국에 상주해 있는 약 51만 명의 한국인과 한국 문화에 관심이 있는 중국인 일부이다. 하지만 중국 내 한국 주류 시장의 50%는 북경, 상해, 광동, 심양 등지에서 월 판매량 약 1만1000박스를 기록하고 있는 소주 '처음처럼'이다. 국순당의 최근 주력 제품인 생막걸리 또한 '처음처럼'과 같이 적극적인 유통망 확충 노력을 해야 할 것이다. 일례로 외곽지역의 업소를 찾아다니며 개별적인 공략을 하는 ‘게릴라 마케팅’을 비롯해 업소별 차림표, 메뉴판을 제공하는 ‘맞춤형 마케팅’을 적용해 볼 수 있을 것이다. 이러한 마케팅 방법은 한국에서도 이미 성공을 거둔 바 있다. 더불어 중국에서 주류 유통의 중요한 경로 중 하나인 음식점을 통한 납품을 늘려 나가려는 노력도 병행해야 할 것이다. 특히 중국인들이 선호하는 유명 식당을 공략하는 것이 효과적일 것이다.
⑤ '백세주가'의 지점 확대
앞서 진출전략에서 살펴보았듯이 현재 국순당은 '백세주가'라는 대형 외식법인을 운영하고 있다. 이는 중국인에게 국순당 제품을 직접적으로 알리고 더불어 한식을 알릴 수 있는 중요한 유통망이다. 그러므로 백세주가의 지점을 점차 늘려나간다면 안정적인 유통망을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 유통 전반을 중국 법인에서 통제할 수 있는 권한을 갖게 되므로, 국순당 제품의 유통에 있어 좋은 발판이 될 수 있다고 본다.
⑥ 한국 전통 주류문화 알리기
중국 소비자들에겐 아직 낯선 한국 음주의 예절과 풍속, 조상들의 월별 음주풍속, 시대에 따른 음주문화 등을 알리는 행사를 주최해 볼 수 있다. 또한 한국 주류 관련 홍보 책자를 만들어 백세주가 매장 내에 놓거나, 한국 전통주와 관련된 다양한 체험을 할 수 있는 박물관을 만들어 관람객들에게 올바른 주류문화를 알리고 한국 전통주의 선도주자로서 위치를 확고히 할 수 있을 것이다.
3. 참고문헌
- businesscn(2009), '중국주류시장, 멈추지 않는 성장세‘
중국 주류시장 분석 (2010) 한국수출입은행
1. 사이트
- 국순당 (http://www.ksdb.co.kr)
- 한국주류산업협회 (http://www.kalia.or.kr)
- NICE 신용평가정보 (http://www.kisvalue.com)
2. 기사
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