뉴발란스 마케팅 전략분석과 새로운 마케팅전략제안 (시장점유율 상승)

소개글

뉴발란스 마케팅 전략분석과 새로운 마케팅전략제안 (시장점유율 상승)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.기업선정배경

Ⅱ.뉴발란스 브랜드분석 및 마케팅전략
1.뉴발란스 브랜드개요

2. 뉴발란스 STP 분석
1)segmentation
2)targeting
3)positioning

3.뉴발란스 마케팅 4P전략
1)PRICE
2)PROMOTION
3)PLACE
4)PRODUCT

4.경쟁사 분석
1) 나이키
2) 컨버스

Ⅲ.시장점유율 상승위한 마케팅전략 제안
1.설문조사
1)설문지
2)설문조사 결과분석

2. STP 전략제안
1)segmentation
2)targeting
3)positioning

3.마케팅 4P전략 제안
1) product 전략
2) Price 전략
3) Place 전략
4)promotion 전략

본문내용

Ⅰ.기업선정배경

1. Made in USA
아웃소싱은 기업이 업무나 기능을 자체적으로 제공, 유지하기에는 수익성이 부족한 점을 채워주는 좋은 점을 가지고 있다. 하지만 아웃소싱은 ‘개발도상국의 노동력 착취’라는 문제점을 가지고 있기도 하다. 개발도상국의 노동력 착취로 이어지는 아웃소싱이 당연시된 현재의 생산체제에서 아웃소싱을 하지 않는 기업을 찾기란 쉬운 일이 아니다. 이러한 상황에서 뉴발란스는 아웃소싱을 멀리하고 있다. 이들이 추구하는 바는 ‘미국의 노동력에 의해’ 만들어진 신발이다. 1938년 미국에서 처음 신발을 제조한 뉴발란스는 메이드인 USA를 전략적으로 활용한다. 제조뿐 아니라 가능하면 신발 제조에 필요한 물품들도 미국 내에서 조달하려고 하고 있으며 70% 이상 국내 생산이어야만 ‘Made in USA'라는 레이블을 붙인다. 70% 이하의 노동력이나 재료만 미국 내에서 조달되었을 경우 ’Made in USA‘레이블을 붙이지 않는다 . 대세의 생산 방식인 아웃소싱이 아닌 방식으로 생산을 하고 있는 뉴발란스를 분석하는 것은 의미있는 일이라 생각한다.

2. 업계 1위를 압박하고 있는 기업
독보적인 1위 업체를 압박하고 있는 뉴발란스, 그들은 차별화를 통해 이러한 성장을 이루었다. 1위 업체인 나이키가 유명 운동선수들의 광고를 통해 승리, 극한의 노력, 대중의 환호 등에 초점을 맞춘 데 반해 , 뉴발란스는 지극히 평범한 사람들을 광고에 등장시켜 개인적 성취, 균형 잡힌 노력, 내면의 자아 성장 등에 많은 관심을 갖는 대중들의 마음을 사로잡았다.




≪ … 중 략 … ≫




Ⅱ.뉴발란스 브랜드분석 및 마케팅전략

1.뉴발란스 브랜드개요
1906년 뉴발란스 창업자 윌리엄 라일리는 발에 장애가 있거나 하루 종일 서서 일하는 사람들을 위해 발에 무리가 가지 않는 신발을 연구하기 시작했다. 그러던 어느날 마당에서 놀고 있는 닭이 발가락 3개만으로도 완벽한 균형을 이루고 있는 것을 발견했다. 여기서 영감을 얻은 라일리는 발을 안정적으로 지지해주는 ‘아치 서포트(Arch Support:발바닥의 오목한 부분의 근육의 부담을 덜기 위해 신발 속에 넣는 것)’를 개발하였다. 이를 적용시켜 운동화 사업을 시작하게 되었다. 그리고 이러한 창업자의 정신을 이어 받아 뉴발란스는 이미지를 파는 것이 아니라 모두에게 잘 맞는 제품을 만들고 있다. 또한 뉴발란스는 유명 선수에게 돈을 쓰지 않고 그 대신 운동화 연구와 개발에만 몰두하고 있다.

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