경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법

소개글

경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

(예: 의류산업에서 재고품이나 하자품 처분 목적으로 사용)
3)가격전략의 경쟁적 측면과 유통경로전략
두 가지 형태의 경쟁환경
(1)브랜드간 경쟁(interbrand competition): 제조업체간 경쟁을 말함(예: 농심라면과 삼양라면과의 경쟁)
(2)브랜드내 경쟁(intrabrand competition): 동종브랜드를 취급하는 소매점간의 경쟁
(예: 농심라면을 판매하는 훼미리마트와 LG 25간의 경쟁)
브랜드간 경쟁은 경쟁브랜드의 대체성이 얼마나 높으냐에 따라 결정되며 대체성이 높을수록 경쟁은 치열해 짐. 브랜드간 경쟁이 심한 경우 제조업체는 중간상들에게 경쟁업체에 비해 경쟁력있는 가격을 제공할 수 있어야 함. 또한 경쟁사들의 가격변화를 늘 주시해야 하며, 자사제품의 가격변화에 대한 경쟁사의 대응책을 예상할 수 있어야 함.
서로 다른 유통경로를 통해 동일제품이 판매될 경우에는 동일브랜드에 대한 유통경로 구성원간의 가격경쟁력이 달라질 수 있음. (예: 코카콜라의 경우 백화점이나 슈퍼마켓 체인 같은 대형 소매업체는 도매상을 통하지 않고 직접 제조업체로부터 상품을 구매하는 경우가 흔함. 이 경우 이들은 동일브랜드를 둘러싼 중간상들간의 경쟁에서 우위를 점할 수 있음.)
4)가격변화가 경로구성원에게 미치는 효과
(1)장기적 가격변화
제조업체가 가격변화를 모색할 때는 수요에 미치는 영향 이외에도 도·소매업자들의 지원이 약화될 가능성 등을 고려하여야 함. 장기적으로 본다면 가격인상은 결국 최종소비자의 구매감소를 가져오므로 중간상의 이익에 부정적인 영향을 줄 수 있음.
(2)단기적 가격변화
단기적 가격변화(세일, 가격인하)는 전략적으로 잘 단기적 매출증대를 가져올 수 있고, 재고처분 등의 효과가 있지만, 이의 남용은 수요의 집중화, 소비자의 가격에 대한 불신 등을 초래함.
단기적 가격변화는 전략적 근거를 갖는 경우, 예를 들어 계절상품의 재고처분, 소비자의 신제품 수용을 촉진하기 위한 특별할인, 생산스케줄의 조정을 위한 재고처분, 내점 고객빈도를 높이기 위한 특정품목(loss leader) 등에 한해 모색하여야 함.
남영 L&F- 비비안의 유통경로별 브랜드 전략 및 매장관리
(주)남영 L&F는 여성 화운데이션 란제리만을 개발해내고 있는 국내 최대의 여성 란제리 전문기업임. 비비안은 고급여성 화운데이션 란제리로 (주)남영 L&F의 브랜드 중심의 고급화 전략일환으로 2003년 8월까지 메인 브랜드인 비비안과 동일했던 기업명을 바꾸면서 품질 고급화와 유통경로별 브랜드 이미지 차별화를 모색하였음.
효과적인 유통경로별 브랜드전략 개발에 앞서 (주)남영 L&F는 는 체계적이고 정확한 소비자조사와 시장조사를 통해 시장을 세분화하여 표적시장을 설정하였으며 소비자의 욕구를 파악하여 제품의 개발방향을 설정하였음.
(주)남영 L&F의 유통경로는 크게 다섯가지 형태로, 백화점과 전문점, 할인점, 홈쇼핑, 도매점으로 구성됨.차별적인 유통경로를 통해 브랜드마다 고유의 이미지를 유지하고 효율적인 브랜드 관리를 실행하고 있음.
소노르와 비비안, 임프레션의 경우에는 백화점을 주력 유통경로로 하되 일정부분은 전문점을 유통경로로 확보하고 있음. 백화점에서만 유통되는 소노르의 경우 고가에서 중고가 이상의 가격정책으로 토털코디 제품군의 고급이미지를 유지하고 있음. 비비안은 여성용 화운데이션 란제리만을 취급하며 비교적 고가로 판매되고 있으며 임프레션은 비비안보다 낮은 중가로 판매되고 있음. 드로르는 할인점을 통해, 로즈버드는 홈쇼핑채널을 통해,
판도라는 도매점만을 통한 유통전략을 실행하고 있다. 드로르와 로즈버드는 중저가 가격정책을 사용하고 있으며 판도라의 경우는 저가정책