제품구매에 있어서 가족구성원들의 영향이 어떻게 변화하고 있는지를 제품의 예를 들어 설명하시오

소개글

제품구매에 있어서 가족구성원들의 영향이 어떻게 변화하고 있는지를 제품의 예를 들어 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 문헌조사
1. 가족생활주기
2. 부모와 자녀간의 상호 영향
3. 부부간의 영향
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 결 론
참 고 문 헌

* 추가
1. 라이프스타일 분석
2. 소비자의 특성과 구매영향 요인 예

본문내용

1974, P54.
Engel, James F., Roger D. Blackwell and Paul W. Minard, Consumer Behavior, 7th ed., Dryden, 1993.
Isler, Leslie, Edward T. Popper, and Scott Ward, Children's Purchase Reguests and Parental Response : Results from a Diary study, Journal of Advertising Research, Oct./Nov.1987, P34.
Murphy, Patrick E. and William A. Staples, A Modernized Family Life Cycle, Journal of Consumer Research, June 1979, P9. 12 - 22.
Loudon, David and Albert J. Della Bitta, Consumer Behavior, 4th ed., McGraw-Hill, 1993. Parental Guidance' Lost on This Crop. Advertising Age, July 30, 1990, P. 26.
Peter, J. Paul and Jerry C. Olson, Consumer Behavoir and Marketing Strayegy, 3rd Ed., Irwin, 1993, P9. 528-533.
Putnam, Mandy and William R. Davidson, Family Purchasing Behavior : Family Roles by Product Category, Management Horizons, Inc. 1987.
Roberts, Mary Lou and Lawrence H. Wortzel, Role Transferral in the Household, Advances in Consumer Research, 1982. P. 264.
Schiffman, Leon, G. and Leslie Lazar Kanuk, Consumer Behavior, 5th ed., Prentice-Hall, 1994.
Solomon, Michael, R., Consumer Behavior, 2nd ed., Allyn and Bacon, 1994.
Wells, William D. and George Gubar, Life Cycle Concept in Marketing Rearch, November 1996, P9. 355-63.
Yankelovich, Clancy, and Shulman, Young Consumers, Perils and Power, The New Youk Times, February, 1990.
1. 라이프스타일 분석
1) 경기의 흐름에 영향을 받지 않는 상류층 여성들로. 특정한 직업을 갖은 여성들도 있으니 대부분은 직업을 가지고 있지 않고 사회 문화적인 활동을 하고 있는 여성들.
2) 결혼이나 육아에 중점을 두기 보다는 사회적 성공이나 고소득에 중점을 두는 새로운 여성상인 콘트라 섹슈얼이라 불리우는 여성들.
한참 경제활동을 활발히 하고 있는 20대 후반에서 30대 중반의 여성들로 , 자신을 가꾸는 일에 많이 투자한다. 때문에 가격에 상관없이 자신을 드러내는데 좋은 이미지로 작용한다면 고가의 보석류 구매도 마다하지 않는다.
2. 소비자의 특성과 구매영향 요인 예
1) 개인적 특성
(1) 동기
0 현대해상화재 보험 - '한치 앞도 모르는 세상 누가 압니까?' 라고 멘트하여 보험에 대한 동기 부여를 하고 있다.
0 삼성 노트북 센스 - 사회적으로 빠른 업무 처리에 대한 동기부여를 하고 있다.
0 8.15 콜라 - 콜라에 대한 애국심으로 구매에 대한 동기를 부여하고 있다.
(2) 지각
0 I Click U - 뮤직비디오를 보는 것처럼 만들어서 기억하기 쉽게 만들었다.
0 TTL - 튀는 영상미로서 이 광고를 보면 잊지 못하는 신비감이 있다.
0 아인슈타인 우유 - DHA라는 우유에 혁신적인 내용물 함유로 소비자들의 기억도를 높였 다.
(3) 학습
0 베스킨라빈스 31 - '골라 먹는 재미가 있다' 라는 컨셉으로 지속적인 광고를 하여 소비자 들에게 인지도를 높였다.
0 700-5425 - ' 음악으로 전하는 아름다운 고백' 이란 카피로 인지도를 높였다.
0 게보린 - ' 두통엔 게보린~' 이란 멘트로 장기적인 광고로 인지도를 높였다.
0 판피린 에프 - '감기 조심하세요~' 라는 멘트로 소비자들에게 인식시켰다.
(4) 태도
0 에이스 침대 - 침대는 가구가 아니라 과학이라는 카피로 소비자들의 태도를 변화시킨 광고이다.
0 Sock Stop - ' 양말고 옷이다.' 라는 카피로 소비자들의 태도 변화를 유도하였다.
5. 개성
0 밀레오레, 거평프레야 - 신세대들이 애용하는 패션몰답게 광고도 튀게 하였다.
0 TTL - 독특한 영상미로 20대의 개성을 잘 표현한 개성있는 광고이다.
2) 사회적 영향
1. 문화
0 초코파이 - 정(情)
0 다시다 - 향수(鄕愁)
0 해표 식용유 - 이웃 사랑
0 경동보일러 - 효(孝)
0 아기사랑 수 분유 - 모성(母性) 문화
0 삼성 기업 PR - ' 또 하나의 가족' --> 가족, 이웃, 내 고장 사랑
2. 준거집단
0 매직 스테이션 컴퓨터 - 유승준, 사이버 전사로 변신, 내맘대로 할 수 있는 컴퓨터
0 제일 투자신탁 - 최진실, 알뜰한 자신도 여기에는 믿고 맏김
0 덴티큐 - 치과의사, 전문인이 추천하는 껌
0 한빛 은행 - 김미현, 한빛 은행과 김미현은 프로로 통한다.
0 코넷 - 이기석, 인터넷 세계의 최강자로 코넷 역시 최강자!
3. 가족
0 투게더 아이스크림 - 온 가족이 즐기는 아이스크림
0 후시딘 연고 - 가족이 다친 곳에 상처를 빨리 아물게 해주는 연고
0 베르나 자동차 - 나와 내 가족의 첫차, 안전을 제일 중요시 하는 가족 간의 마음
0 카렌스 자동차 - 내 집처럼 편안한 자동차
0 캘로그 콘프레이크 - 바쁜 아침, 굶지 않고 간편하게 먹을 수 있는 콘프레이크
0 훼미리 썬키스트 오렌지 쥬스 - 온 가족이 아침 햇살을 받으며 상큼하게 먹는 쥬스

키워드

제품구매의 영향,   제품구매,   제품구매에 대한 가족간의영향