GLOBALSTAR 사례 분석

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GLOBALSTAR 사례 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

통신이 급격하게 발달해감에 따라 이에 대해 어떻게 대처해야하느냐이다. 글로벌스타가 처음에 시장 진입에는 용이했지만 차츰 진입한 지역의 이동통신시장이 성장해가면 신규 서비스 시장의 확보가 예전처럼 용이하지 못 할 것이다. 또한 로밍서비스 시장의
확대 역시 글로벌스타의 위성 전화 서비스 시장의 성장에 악영향을 미칠 수 있는 요인이 될 것이다. 그리고 두 번째 고려 사항은 비싼 글로벌스타 단말기와 서비스 가격이다. 3000달러에 달하는 이리디움 단말기에 비하면 가격이 싸진 것은 사실이지만, 노키아 등 경쟁사 기업의 단말기에 비하면 가격이 여전히 높은 편이다. 시장 진입 초창기 때에는 글로벌스타가 서비스 등에서 타 기업보다 경쟁 이익을 안정적으로 도모할 수 있었지만 경쟁이 심화됨에 따라 글로벌스타의 높은 단말기와 서비스 가격은 차츰 글로벌스타가 성장하는데 있어서 큰 걸림돌로 작용할 가능성이 있다. 이러한 점을 글로벌스타는 마케팅 전략에 적용시켜 시장에 효율적으로 대처할 수 있어야 할 것이다.
마지막으로 아직까지는 사람들이 위성 전화라는 제품의 필요성을 절감하고 있지 않기 때문에 예산 중 광고비를 더 늘려 사람들에게 광고를 함으로서 위성 전화에 대한 흥미를 불러 일으켜야 한다. 동시에 위성 전화를 구매하는 사람들은 아무래도 새로운 제품을 사용한다는 점에서 early adopter이므로 그들만의 차별성을 부각시키는 것도 제품의 이미지에 기여할 것이다. 또한 기술의 발전에 기여하는 듯한 이미지도 회사의 브랜드 이미지에 좋은 영향을 미칠 것이다. 그리고 기업의 브랜드 네임을 확실히 구축하는 것이 무엇보다도 중요하다.

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