시장의 ssm 및 마케팅 전략 (ssm촉진방법)

소개글

시장의 ssm 및 마케팅 전략 (ssm촉진방법)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 소매상(GS슈퍼마켓) 선정이유

2. SSM (Super Super Market) 이란

3. GS슈퍼마켓의 마케팅전략
① 행사 전단
② 1+1 행사
③ 기간내 판매하는 싱싱한 코너
④ 오늘 상품 오늘 판매
⑤ 가격할인
⑥ 묶음 할인 판매
⑦ 요일마다 다른 싱싱한 상품판매와 세일판매
⑧ 매장내 다이소 , 파리바게트 , 분식점
⑨ 공동구매 판매
⑩ 예약판매
⑪ gs슈퍼마켓 사은행사
⑫ 적립 도장 받으면 할인 및 사은품 증정
⑬ gs슈퍼마켓 앞 주차장에서 브랜드 의류 세일판매
⑭ 배달서비스
⑮ 포인트를 사용한 제휴
⑯ 할인쿠폰

본문내용

1) 정의
SSM(Super Supermarket)은 ‘대형 슈퍼마켓’ 혹은 ‘슈퍼 슈퍼마켓’으로 불리는 것으로, 매장 면적 300~1000평 규모의 슈퍼마켓을 말한다. 할인점에 비해 부지 소요 면적이 작고 출
점 비용이 적게 들며 소규모 상권에도 입지가 가능해 유통산업으로 각광받고 있다.
2) SSM의 특징
인구밀집지역 입점이 용이하고 개점비용이 할인점의 10분의 1수준에 불과 하다.
슈퍼마켓의 경우 할인점처럼 큰 부지가 필요하지 않고 비교적 손쉽게 출점할 수 있어 유통업체들의 집중 공략 대상이 되고 있다.
싱글족, 노인가구 등 소규모 가구가 늘면서 소량 구매고객이 많아진 것도 유통업체들이 슈퍼마켓 시장에 눈독을 들이는 이유다.
임차방식 출점이 많아 출점실패 위험은 낮은 반면 매장운영비는 적게 들어 상대적으로 투자회수율이 높은 것이 강점이다.
3)할인점과 SSM의 비교구분
종합할인점
SSM
업태특성
할인점
할인점과 기존 중소형 슈퍼마켓의 중간형태
매장면적
1.500～2,000평
300~1,000평
입지
소상권(10만명) 아파트촌
주거 밀집형
Neighborhood
주택가나 아파트 단지 등 주거 밀집지역
Community
상권
상권 반경이 5~10km
상권 반경이 1㎞ 이내
주차면적
600여대의 동시 주차
30~150대 규모의 주차장
장점
높은 품질
서비스 수준
대형할인점에 비해 인구밀집지역 입점이 용이
매장운영비 적음
특징
박리다매, 가격파괴
표준적인 브랜드 상품의 판매
지역생활 밀착적
강력한 점포 마케팅력
가격범위
low-price
middle-price
3. GS슈퍼마켓의 마케팅 전략
① 행사 전단
※ GS슈퍼마켓의 홍보와 현재 행사하고 있는 세일품목들과 특별기획 상품들을 행사 전단지를 통하여 마케팅을 하고 있다.
② 1+1 행사
※옥시크린의 경우 1+1 행사를 하고있어서 하나의 가격으로 하나를 더 가져갈수있었고 수퍼타이 같은경우는 덤으로 테크라는 세제를 주어서 소비자들이 많은 더 부가적인 서비스를 받을수 있게 소비자의 촉진을 유발 시키고 있었다.
③ 기간내 판매하는 싱싱한 코너
※GS슈퍼마켓을 방문하였는데 기간내판매라는 문구를 보고 물어봤더니 이곳의 야채들은 정해진 날짜에만 판매가 되고 신선함을 유지해야 한다고 하셨다. 소비자들에게 신뢰를 주는 마케팅인 것 같다.
④ 오늘 상품 오늘 판매
※오늘상품 오늘판매는 위에 사진처럼 오늘 상품 나온것 들은 오늘만 판매하는 상품들이다.
제품의 신뢰와 신선함을 찾는 소비자들에게는 좋은 촉진활동 인것같다.
⑤가격할인
※알뜰 상품이라 명시해놓고
상품의 가격할인을 활용한
촉진활동을 하고 있다.
⑥ 묶음 할인 판매
※개당 구매하는식으로 많이 구매할수록 더욱더 가격이 할인 하는 것을 볼 수 있다. 그러므로 소비자들의 구매욕구를 더욱더 자극시켜서 한 개 살 것을 두 개 살수 있도록 하는 촉진활동 인 것 같다. 나도 왠지 제일 싸게 사야할 것 같다는 생각이 들어서 제일 싼 가격 갯수에 맞게 구입하였다.
⑦ 요일마다 다른 싱싱한 상품판매와 세일판매
※요일마다 다른 제품들을 판매 하는 것 인데 해당 요일에 방문하게 되면 그 제품의 상품을 더싱싱하고 세일을 통하여 더욱더 소비자들이 평일에도 계속 방문 할수 있도록 마케팅활동을 하고 있다.
⑧매장내 다이소 , 파리바게트 , 분식점
※ SSM의 경우 매장이 대형할인마트에 비해 매장이 매우작지만 파리바게트, 다이소 , 분식등을 활용하여 사람들의 욕구를 더욱더 충족시키고 다양한 혜택을 매장내에서 즐길수 있도록 함으로써 소비자들이 발길을 유도하는 마케팅 전략을 쓰고 있다.
⑨공동구매 판매
※위에 보는것과 같이 공동예약판매로써 GS슈퍼마켓이 행사하고 있는 상품을 소비자들이 원하는 경우 몇 명이상의 소비자들의 모이게 되면 그 행사하는 상품을 소비자들에게 제공하는 공동구매형 판매를 하고 있다.
⑩ 예약판매
※위에있는 공동구매는 몇 명이 모여야 하는것인데 위에있는 사진 같이 예약판매는 소비자가 1명이라도 예약을 하게 되면 상품을 기간내에 받을 수 있다.
⑪ gs슈퍼마켓 사은행사
※GS슈퍼마켓에서 구매하고나서 계산을 하였는데 3만원 이상 구매시 영수증에 GS슈퍼마켓 사은행사가 있어 소비자들의 구매욕구를 더욱더 자극 시키고 있는 것 같다.
⑫적립 도장 받으면 할인 및 사은품 증정
※저번에 방문할때는 없었는데 요번에 다시 방문해보니 구매후 마일리지, 즉 적립식 같은 형식으로 몇회 방문하게 되면 할인이나 상품을 소비자에게 제공한다. 이러한 것을 통하여 소비자가 계속 GS슈퍼마켓을 방문할수 있도록 유도하고 있는것 같다.
⑬gs슈퍼마켓 앞 주차장에서 브랜드 의류 세일판매
※GS슈퍼마켓 앞 주차장에서 GS슈퍼마켓 내의 의류매장이 없었는데 이러한 의류매장을 주차장에 세일판매를 하고있으므로 소비자들이 더 다양한 구매를 할 수 있고 다양한 제품들을접할 수 있다.
⑭ 배달서비스
※ GS슈퍼마켓같은 경우 배달서비스를 통하여 소비자들의 편리함과 GS슈퍼마켓 상품을 사용하게 함으로써 나중에도 계속 사용할수 있도록 GS슈퍼마켓의 홍보 및 촉진활동을 하고있는것같다.
⑮포인트를 사용한 제휴
※GS슈퍼마켓에서 일정수준의 포인트를 얻게 되면 위에 있는 사진과 같은 콘서트등 문화생활과 제휴를 맺어 소비자들의 혜택을 다양화 시키면서 많은혜택을 누릴 수 있어 소비자들에게 유익하고 GS슈퍼마켓도 자주 방문하게 하고 서로 윈윈이 되는 마케팅인 것 같다.
할인쿠폰
※위에있는 할인쿠폰은 현대카드로 2만원 이상, 3번이상 구매하였을 경우 2천원 할인쿠폰을 받는 것이다. 이 할인쿠폰은 유효기간 내에 쓰면되는데 소비자들이 자주 방문하게끔 하고 일정 금액을 사용하게 하여서 촉진을 유도 하고 있다.
4. 작성후기
요번 마케팅의 레포트를 함으로써 제가 자주갔던 GS슈퍼마켓의 촉진활동에 무관심 하였는데 사진을 찍고 시야를 넓혀보니 정말 많은 촉진과 마케팅이 이루어지고 있었던 것같습니다. 이러한 이벤트나 행사같은 경우 저로써는 시시하면서 넘어갔는데 레포트를 함으로써 유익한 혜택과 정보를 얻게 된 것 같습니다.
저는 소매점을 방문하였을 때 촉진이나 마케팅에 별로 관심을 갖지 않았는데 요번 기회로 소매점의 마케팅 활동에 많은 관심을 갖게

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