저가 화장품 브랜드의 글로벌 전략 - ‘미샤(MISSHA)’의 마케팅 전략 분석과 새로운 해외 시장진출을 위한 마케팅 전략 제안

소개글

저가 화장품 브랜드의 글로벌 전략 - ‘미샤(MISSHA)’의 마케팅 전략 분석과 새로운 해외 시장진출을 위한 마케팅 전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 소개………………………………………………………………………………1
　1. 기업 개요……………………………………………………………………………1
　2. 사업 현황……………………………………………………………………………1
Ⅱ. 마케팅 환경 분석……………………………………………………………………2
　1. 국내 저가화장품 시장 현황………………………………………………………2
　2. 세계화장품시장 현황………………………………………………………………3
　3. 주요 경쟁사 분석…………………………………………………………………4
Ⅲ. 미샤의 마케팅 전략 분석…………………………………………………………6
1. STP 분석……………………………………………………………………………6
2. 4P 분석 ……………………………………………………………………………8
3. SWOT 분석……………………………………………………………………………13
Ⅳ. 새로운 해외 시장진출을 위한 마케팅 전략 제안 ……………………………16
1. 4P를 통해 살펴보는 해외 시장진출 마케팅 전략……………………………16
2. 태국 남성을 대상으로 한 ‘남성화장품시장’ 마케팅 전략 제안…………18
3. 미샤의 브라질 시장 진출을 위한 마케팅 전략 제안……………………………23
4. 미샤의 이집트 시장 진출을 위한 마케팅 전략 제안……………………………27
Ⅴ. 결론 …………………………………………………………………………………31
Ⅵ. 참고문헌 ………………………………………………………………………………32

본문내용

국의 남성들을 대상으로한 남성화장품 마케팅 전략을 통해 새로운 시장을 개척 할 수 있다. 현재의 태국에서의 한국의 영향력은 대단하다. 한국 드라마, K-POP스타들의 태국시장 진출을 통하여 이를 통해 태국 남성화장품시장의 시장침투를 용의하게 할 수 있다. 한국시장내에서의 미샤의 이미지는 중저가 화장품 브랜드이다. 한정되어 있고 이미 경쟁사들이 고착되어 있는 한국시장에서의 투자보다는 공격적인 마케팅을 통한 해외진출을 통해 기업의 이익을 극대화 할 수 있는 방안이라 생각된다. 이러한 이유로 앞으로 시장확대 가능성이 높고 아직 특성화된 남성화장품 브랜드가 존재하지 않는 태국시장을 선정하게 되었다.
1) 마케팅 분석
SWOT 분석을 통한 마케팅 분석
①강점(Strengh) : 해외시장 진출 경험, 프로슈머<생산자(producer)와 소비자(consumer)를 합성한 말>를 통한 고객의 욕구 파악용이, 저렴한 제품 가격으로 동남아 시장 공략용이.
②약점(Weakness) : 여성 화장품에 집중 해옴에 따라 남성 화장품에 대한 경험 부족, 남성 판매자들의 브랜드 인식 부족, 프로슈머의 부작용
③기회(Opportunity) : ‘美’에 관한 관심이 많은 동남아 남성 화장품 시장에서의 열린 기회, 한류스타로 인한 한국의 선호도 증가
④위협(Threats) : 이미 시장에서 점유율이 높은 남성화장품 시장의 경쟁사, 화장품 짝퉁 등장
2)마케팅 계획
① 현 마케팅 상황
◈ 시장 분석
태국은 지난해 미국, EU 및 일본 등 선진국의 경제침체에도 불구하고, 5.2%의 고도성장을 하였으며, 금년도 상반기에는 이라크 전쟁 및 사스의 부정적 여파에도 불구하고 6.2%의 높은 성장률을 보였는데, 이러한 경제호조세는 지속될 것으로 보인다. 더욱이 태국은 여타국가와의 자유무역협정(FTA)에 대해서도 2000년대 이전의 소극적인 입장에서 적극적인 입장으로 정책을 바꾸고 있다. 높은 관세를 통한 국내산업 보호보다는, 낮은 관세를 통해 국내산업 및 외국투자기업의 경쟁력을 향상시키는 것이 장기적으로 유리하다고 판단하였기 때문이다. 이에 따라, 일정수준 국내산업의 경쟁력이 갖추어졌다고 판단되는 산업의 경우, 관세율을 크게 인하하는 정책을 병행하고 있기도 하다. 지난달 있었던 1,390여개 품목에 대한 관세율 인하발표는 이러한 태국정부의 정책을 반영하고 있다.
태국에서 ‘메트로 섹슈얼’이라는 말이 대중화 되기 전까지는 외모에 관심이 많고 헤어스타일과 피부에 시간과 돈을 투자하는 남성들은 극소수에 불과 했다. 일부는 성적소수자로 치부되기도 하였다. 하지만 현재 태국 내 메트로 섹슈얼은 하나의 큰 마켓 틀ㄴ드가 되었을 정도로 시장규모가 확대 되었다. 한 조사기관에 따르면 태국 남성들은 주로 한국 일본 홍콩의 영향을 많이 받고 있다. 이것은 주로 미혼 남성들에게서 보여지는데 소득수준이 높으며 책임져야 할 가정이 없는 독신이므로 화장품에 많은 돈을 지출하여 전반적인 남성용 화장품 시장의 성장을 이끌 것으로 기대된다.
◈ 제품현황
현재 미샤에서는 아래의 3가지 남성 제품라인을 사용하여 남성화장품 시장을 공략하고 있다.
ⅰ) 어번소울 : 시간의 흐름에 흔들리지 않고 시간을 지배하는 현명하고 여유로운 남성을 위한 남성 스킨케어. 바쁜 현대 남성을 위해 간단하게 사용 할 수 있는 제품이다.
ⅱ) 엑스퍼디션 : 해양심층수와 다양한 해양성분의 수분에너지를 남성 피부에 공급시켜주어 시원한 사용감과 요과적인 수분, 영양 공급을 통해 촉촉하고 깨끗한 피부로 가꿔주는 수분공급 남성 제품이다.
ⅲ) 모디프 : 기본적인 피부 주름개선뿐 아니라, 남성피부를 관리해주기 위한 고기능성 펩타 이드로 구성된 바이오 펩타 시스템이 남성피부에 탄력과 윤기를 주어 보다 매 끈한 피부로 가꿔주는 프리미언 안티링클 제품이다.
◈ 경쟁사 검토
리서치 회사 AC닐슨의 태국의 남성화장품 시장조사 결과에 의하면 니베아의 시장 점유율은 58.9%, 로레알 10.8%, 태국 로컬 브랜드 CTRL 7.8% 등이다. 이처럼 니베아가 선두주자로 자리매김하게 된 이유는 태국의 기후적인 특징 상 태국은 기온이 높고 습기가 많은 기후 조건에 따라 피부가 쉽게 검게 변하고 얼굴에 기름기가 많이 생기는데 그로인해 피부를 희게하고 기름기를 제거하며 시원한 느낌을 주는 제품이 인기가 많다. 니베아는 7년 전부터 남성용 스킨 케어시장에 진출하여 브랜드 이미지를 구축했기 때문이다.
② 마케팅 전략
ⅰ) 세분화(Segmentation)
인구 통계학적인 세분화 과정으로 동남아 지역(태국)을 목표시장으로 선정하였다. 문화적 환경을 통한 세분화과정으로 지각, 선호, 행동을 통해 동남아 시장 중 태국의 남성화장품 시장을 세분화하였다.
시사점 : 인구통계학적 관점에서 볼 때 동남아시아 시장이 문화적 지리적으로 비슷한 생활패턴을 가지고 있다. 지리적 세분화를 통해 새로운 마케팅 시장을 개척 할 수 있다,
ⅱ) 목표시장(Targeting)
태국에서는 자신의 외모에 아낌없는 투자를 하는 매트로 섹슈얼족의 증가에 따라, 이들을 타깃으로 한 화장품·의류·액세서리 등 남성 뷰티 시장도 함께 확대되고 있다. 최근 남성들의 자기관리와 미적 관심이 커지면서 매트로 섹슈얼이 각광받고 있다고 전했다. 태국 내 남성 패션디자이너는 대부분 게이 또는 ‘끄라터이’(남성의 신체를 가지고 있지만, 여성으로 살기를 바라는 트랜스젠더)이며, 아직도 태국 사회 내에서는 패션과 외모에 관심이 많은 남성들이 게이 또는 끄라터이일 것이라는 인식이 강하지만, 최근 매트로 섹슈얼의 급속한 증가로 전반적인 사회 분위기 역시 이러한 추세를 서서히 받아들이고 있다.
한편 매트로 섹슈얼 시장 확대에 따라 게이 또는 끄라터이를 대상으로 큰 사이즈 의류, 신발, 속옷 역시 확대될 것으로 예상됨. 태국 채널3 ‘푸잉푸잉’이라는 프로그램에서 태국 내 게이 또는 끄라터이의 수치가 태국 남성의 70% 이상에 이른다고 방영된 바 있다.
시사점 : 위의 자료를 볼 때 태국의 문화적 특성 상 남성이 ‘美’의 많은 관심을 갖고 있으며 이는 태국의 남성화장품 시장을 목표시장으로 선정하기에 충분하다.
ⅲ) 포지셔닝(Positioning)
한류가 태국

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