진로소주의 일본진출전략, 해외마케팅, 일본마케티전략,소주해외진출전략,일본진출사례분석

소개글

진로소주의 일본진출전략, 해외마케팅, 일본마케티전략,소주해외진출전략,일본진출사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
가. 기업선정이유
2. 본론
가. 기업소개
1) 기업연혁
2) 경영이념 및 경영방침
3) 주요제품
나. 해외시장진출배경
다. 현재일본진출현황
라. 일본시장환경조사
마. 마케팅전략(일본)
1) 제품 전략
2) 가격 전략
3) 촉진 전략
4) 유통 전략
바. 일본에서의 성공 요인
사. 경쟁사분석
아. 중국시장 진출배경
자. 마케팅전략(중국)
차. 중국에서의 성공 요인
카. 해외진출전망
타. 진로소주의 향후 장기적 과제
3. 결론
※ 참고문헌

본문내용

격 고품질 전략을 택하였다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%～16% 정도 비싼데, 이런 고 가격은 \"위스키에 가까운 고급 소주\"라는 이미지를 뿌리내리게 하였다. 불황으로 양주 마시기가 부담스러운 애주가들에게 \"양주 같은 소주\"라는 별명으로 불리게 된 것은 이런 고 가격 고품질 정책의 성공을 단적으로 보여주고 있다. 이와 같은 고 가격 정책과 함께 고급 제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 하였다.
촉진 전략
매체를 통한 촉진
고액의 TV광고비를 치루면서 일본업체와 광고 전면전을 펼쳐 소비자 인지율을 높였다. 이미지 제고를 위해서 \"진로는 어디까지나 진로\", \"누구나 즐겁게 마시는 술\"이라는 광고전략을 세웠다. 또한 비록 진로 소주가 한국 고유의 상표이긴 하지만 전 세계 사람들이 즐겨 마시는 술이라는 것과 고가격의 고품질이라는 것에 초점을 맞추어 \'탈소주, 무국적, 고가격\' 소주임을 강조하였다. 이로써 진로의 진로로서의 이미지가 일본인들에 인식될 수 있었다.
소비자 촉진
일본 라디오 방송과 공동 개최한 \'진로 징글벨 파티\'나 2백개 슈퍼마켓에서의 시음행사, 신주쿠에서의 진로캔 페스티벌 등 대대적인 판촉행사를 벌임으로써 진로 브랜드를 홍보하고 소비자의 구매 욕구를 촉진시켰다. 또한 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일하여 마시는 일본인들의 술을 마시는 습성을 소비 촉진으로 이용하였다.
1:1 접촉시도
일본 진출 초기에는 1:1로 직접적인 대면접촉을 통한 인적홍보로 제품의 인지도를 향상시키고 제품을 판매하였다. 제조업체가 직접 판촉에 나서는 한국식 영업방식 채택한 것이다.
직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보
진로 소주를 쉽게 접할 수 있도록 기회를 제공하고, 불고기나 갈비 등과 소주를 연관시켰다. 또한 한식당의 고급화를 통해 진로소주의 고급화에 대한 홍보도 꾀하였다.
대 거래선 촉진
대 거래선 촉진을 통해 판매 물량의 증가를 꾀하였다.
유통 전략
도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
일본에 진출하는 외국기업이 가장 어려워하는 부분은 일본시장의 복잡한 유통구조와 유통업자의 배타성과 폐쇄성이다. 일본 도매상들은 오랜 기간에 맺어진 신뢰관계를 존중하기 때문에 외국제품이 아무리 좋아도 선뜻 취급하려 하지 않는다. 진로는 처음 진출 시 인연을 맺은 도쿄 인근 이바라기현의 가시마 주류도매회사라는 지방 도매상과 지금까지도 좋은 관계를 유지하고 있고, 매출액 상승 시 다른 유통업자의 유혹에도 불구하고 지금까지 20년 이상 한결같이 똑같은 유통망을 유지함으로써 타국에서 온 이질감을 신용과 신뢰로 바꾸어 일본 유통업자의 배타성과 폐쇄성을 극복하였다.
중간 상들에 대한 충분한 이윤 보장
절대적 고 가격이 아닌 타사보다 높은 최고 가격이라는 상대적 고 가격으로 인한 일본 제품과의 가격차를 유통업체들에게 인식시킴으로써 \"진로 소주를 많이 팔면 팔수록 이익이 많이 남는다.\"는 자극을 주었다. 이처럼 중간 상들에게 충분한 이윤을 보장함으로써 탄탄한 유통경로를 구축하였다.
점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
진로의 이미지를 소주에만 한정시킨다면 장기적 수요확대가 어렵기 때문에, 대형 주류도매업체 3개와 손잡고 이를 통해 일본 시장을 직접 파고드는 전략을 세웠다.
직판 체제 구축
진로는 2001.5월 20여년 정도 쌓아 온 신용과 진로 소주에 대한 일본인들의 사랑을 바탕으로 진로가 직판체제로 전환하였다. 일본시장에 성공적으로 동화되었기에 아무런 제약이 없었으며 이로써 진로는 유통 비용을 절감하는 결과를 얻게 되었다. 체매출총액 (소매업체매출에서 차지하는 비율)이 일본의 경우는 아직까지도 여타 선진국보다 2～3배 가량 높은 실정이다.
일본에서의 성공 요인
위기 극복
진로재팬은 지난 97년 4월 서울본사의 부도로 한때 자금조달에 위기를 맞았고 이로 인해 몇몇 거래은행이 여신을 회수하거나 대폭 축소해서 어려움이 컸다. 설상가상으로 한국 내 IMF까지 매섭게 몰아닥쳤다. 그러나 인지도 높은 자체브랜드로 탄탄한 현지영업기반을 확보하고 있었던 것이 위기 극복의 결정적 이유가 됐다. 진로재팬의 건실한 재무구조와 탄탄한 유통망 그리고 밝은 영업전망이 위기 극복의 고리였다.
두터운 신용관계 구축
진로의 경우 신용을 중시하는 일본인의 상인 정신에 따라 주류 판매업자와 두터운 신용관계를 쌓았고 중간상에게 거의 반영구적인 파트너 쉽을 보장해 주었다. 즉 불경기이든 호경기이든 시장 환경변화에도 불구하고 계속적인 제품공급 및 거래관계를 유지하고 중간상에게 불리한 계약 변경도 강요하지 않았다.
소비자 기호의 수용과 혁신성
진로가 일본 소비자의 기호를 수용하고 거기에 맞는 혁신제품으로 시장진입에 성공할 수 있었던 요인은 무엇보다도 일본내 혁신자 및 혁신제품의 초기 채택자들의 호의적 태도 및 구전효과를 제고시킨데 있다고 볼 수 있다. 이에 진로는 우선적으로 일본시장에서의 혁신자나 초기수용자를 파악하고 그들을 접촉하고 설득하는 일에 많은 노력과 투자를 하였다.
고 가격 전략
일본에서 고가전략이 성공하기 위해선 일단 품질이 우수해야 하는데 진로소주의 경우 일본소주회사들도 인정할 정도로 품질에 대해선 이미 정평이 나 있다. 이 때문에 품질 걱정은 필요없는 대신 ‘진로는 비싸지만 좋은 소주’라는 이미지를 심는데 마케팅을 집중하였다.
진로재팬의 고가격 정책에 대한 브랜드 관리
고급화 전략=일본제품보다 10% 비싸게 책정한 고가격 정책 (700ml 소주 일본소주 7백엔, 진로는 770엔)
소매점 가격 진로소주 837엔
국내 고급위스키가 받는 대접과 동일케 인식시킴
진로는 고급이고 비싸다는 이미지 강조(할인판매 철저히 막음)
좋은 물건은 비싸게 팔린다
일본에서 진로는 한국산이 아니다.
소비자의 53.5%는 진로가 어느 나라 제품인지 모르고 마신다 병의 디자인부터 위스키 병과 비슷하다.마시는 것도 칵테일 방식으로 보급돼 있어 일본 소비자는 구미산 양주의 일종이려니 하고 여긴다.진로는 일본의 고급 클럽에서 마실수 있는 유일한 소주이기도 하다. 도쿄긴자 클럽가에선 진로가 위스키,와인등 과 함께 나란히 비치돼 있다.
일본에서 진로는 소주가아니다.
인지도 조사를 해보면 진로는 소주가 아니라는 소비자 응답이 만

키워드

진로소주의 일본진출전략,   진로소주해외마케팅,   진로소주일본마케티전략,   소주해외진출전략,   일본진출사례분석