[마케팅] 두산 `처음처럼` 소주의 시장점유율 확대를 위한 마케팅 전략안.ppt

목차

상황분석

자사분석

경쟁사분석

소비자분석

커뮤니케이션 전략

Market Analysis

본문내용

두산 주류BG의 '처음처럼'이 놀라운 속도로 소주 시장을 휩쓸고 있다. 소주 업계에서 최단기간 100만 상자를 돌파하고 1년만에 시장점유율은 2배 가까이 뛰어올랐다. 소주시장에서 난공불락의 요새처럼 느껴지던 진로의 독보적 위상이 강력한 도전을 받고 있다.
- 5.2 머니투데이 김지산기자
Market Analysis
소주 시장에서 ’처음처럼’의 점유율이 빠르게 상승하고 있다.
‘처음처럼’ 돌풍에 ‘참이슬’ 진땀
-매일경제/ 3.20 채경옥 기자
Market Analysis
‘처음처럼’ 돌풍의
이유?
처음처럼
1. 20~30대 젊은 층 타겟
집중공략
2. 낮은 출고가
3. 네이밍의
감성적인 접근
4. 알칼리수 사용
20~30대 젊은 층 타깃을 집중공략
① 20~30대 젊은 층 타깃을 집중공략 : "25~35세대의 입맛을 사로잡아 놓아야 이들 입맛이 50대 이후까지 유지된다"
-> 젊은 세대에게 어필할 수 있는 마케팅 전략
- 처음돌이`라는 캐릭터를 도입
- 젊은이들이 많이 몰리는 서울 강남과 종로, 대학로 및 수 도권 등지에서 선거유세를 패러디한 카 퍼레이드 행사
- 홍보용 120ml 미니어처 150만병을 제작, 길거리에서 무 상으로 제공하는 판촉행사
- 각 대학 신입생 환영회에 처음 처럼을 제공 : 대학가 위주 마케팅
- 올 봄 각 대학 축제를 기해 대대적인 마케팅 공세를 계획 중
경쟁사 ‘진로 참이슬’의 커뮤니케이션(2006년)

키워드

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