화장품 기업의 성공전략,세계 화장품시장 동향,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

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목차

1. 서론　
　- 기업소개
　- 세계 화장품시장 동향
　- 진출국가의 화장품시장 동향

2. 본론　
　- 성공전략과 SWOT분석

3. 결론　
　 - 시사점

본문내용

성숙한 여인의 상징인 꽃의 향을 혼합함
- ‘이상한 나라의 앨리스’ 참고해 꿈의 세계로 들어가는 거울 모양의 입구로 동화적인 분위기를 강조했으며 바로크 장식을 그려 넣음으로써 여성적인 분위기를 냄
- 가격대는 30ml에 310프랑, 우리나라 기준으로 약 6만원(1프랑= 약 190원)이 조금 넘는 비교적 중고가 가격전략을 채택했다.
<타 향수와의 가격 비교>
향수(50ml 기준)
정가
Chanel No.5
85,000
J\'adore
78,000
Angel
78,000
Lolita Lempika
77,000
Lolita Lempika L
60,000
Baby doll(YSL)
57,000
Flower by Kenzo
55,000
브릿(버버리)
47,000
Place
Promotion
- 프랑스 현지 생산
-한정된 유통망 : 약 500개의 Club of Excellence 점포(퍼퓨머리)와 백화점 매장 위주로 유통경로를 선택적으로 이용
- Lolita Lempicka의 브랜드 이미지 향상으로 샵들이 제품 공급 의뢰를 하여 1300여 개의 소매상에 제품을 유통
- 직거래 유통망
- 고급 Display
- 유통망의 회사측의 관리를 통해 수요를 정확히 파악할 수 있으며, 시장의 변화에 유연하고 능동적으로 대처할 수 있다.
- 샘플링과 간접 PR
- No sale & GWP(gift with purchasing)
- 티징 광고, 패션쇼, 런칭쇼 및 이벤트 등
(5) Lolita Lempicka 진출의 성과 ① 경제적 성과
아모레퍼시픽은 지난해 국외 매출 2340억원을 달성했다.
수십 종의 새로운 브랜드가 쏟아져 나오는 프랑스 향수 시장에서 대개 점유율이 1%가 넘으면 성공한 것으로 간주되는데, ‘Lolita Lempicka‘는 출시 후 1년 8개월만인 1998년 11월에 드디어 점유율이 1%를 넘게 되고 1999년 들어서면서 시장 점유율이 서서히, 그러나 지속적으로 상승하기 시작해 2001년에는 2%대를 넘어섰고, 2002년 2.6~3.0% 정도의 점유율을 기록하며 4위를 차지하고 있다. 현재도 프랑스 향수 시장에서 상위권의 점유율을 기록하며 2007년에는 프랑스 매출이 27%증가하였다. 프랑스 향수 시장에서 점유율이 2.5%가 넘는다는 것은 대단한 실적이 아닐 수 없다. 점유율 1위인 angel이 4.6% 2위인 chanel NO.5 가 4.2%이고 그 외에는 점유율이 3%가 넘는 브랜드가 없다는 사실이 이를 잘 말해준다.
② 인정받는 기업으로서의 성장
향수 분야에 있어 최고 권위를 자랑하는 FIFI재단으로부터 프랑스 및 유럽 지역 최고 여성 향수 상(각각1998) 그리고 미국 여성 최고 향수 상(1999)을 연달아 수상했으며, 프랑스 잡지 cosmetique News로부터 여성 최고 향수 상을 수상하였다.(1997) Cosmetique News는 같은 해 언론 광고와 옥외광고에서도 ‘Lolita Lempicka’에게 최고상을 수여하였다.
유형
재단
수상 부문
Best 1997 Feminine Fragrance
프랑스 향수협회
1997 여성 최고 향수
Best 1997 Press Fragrance
CosmetiqueNews
(프랑스)
1997 언론광고 분야 최고
Best 1997 Outdoor Advertisement
1997 최우수 포스터 부문
1998 French FiFi Award
프랑스 향수협회
1998 프랑스 여성 최고향수
1998 European Feminine Award
유럽 향수협회
1998 유럽 여성 최고 향수
1999 America FiFi Award
미국 향수협회
1999 미국 여성 최고 향수
2001 French FiFi Award
프랑스 향수협회
2001 프랑스 최우수 향수 디자인상
아모레 퍼시픽으로서는 여성 향수 \'Lolita Lempicka\'의 성공이 프랑스 향수 시장뿐만 아니라 전체 화장품 시장, 더 나아가서 글로벌 시장에서 세계적인 기업으로 도약할 수 있다는 상당한 자신감을 확보하게 하였다. 까다로운 소비자와 치열한 경쟁 속에서 프랑스 시장에서 직간접적으로 얻은 지식, 시장에 대한 정보, 유통망 확보, 마케팅 경험 등은 앞으로 유럽뿐만 아니라 글로벌라이제이션을 추구하는데도 큰 힘으로 작용할 것이다. 이런 \'Lolita Lempicka\'의 성공은 해외에서의 아모레 퍼시픽의 입지나 위상을 얻게 되었고 앞으로 비즈니스 제휴나 네트워크 형성에 있어서도 큰 도움이 될 것이다.
3)SWOT분석
(1)강점
- 독특한 용기디자인
향수는 기능성보다 이미지의 비중이 높아 감성과 이미지가 중요하다는 점에 찾안하여 기존 대부분의 향수 용기의 원통모양을 지양하고 롤리타 렘피카만의 독자적이고 창의적인 용기를 개발하여 매혹적인 사과형 용기를 만들고 기술적으로 쉽지 않았던 사과 꼭지 분사방식을 채택하여 독창성을 강조 하였다.
- 기존향수에서 사용하지 않은 향을 이용
용기 디자인에서와 마찬가지로 향수는 기능성보다 이미지의 비중이 높아 감성과 이미지가 중요하다는 점에 착안하여 기존 향수에서는 사용하지 않은 향을 이용해 롤리타 헴피카만의 독자적이고 창의적인 향을 개발하였다.
- 태평양화학의 해외시장진출 결험
강렬한 모회사로서의 아모레퍼시픽의 해외진출경험과 해외시장에서의 화려한 수상경력 등이 롤리타렘피카의 프랑스시장 진출에서 강점으로 작용 할 수 있었다.
- 벤치마킹의 성공
선진업체들의 성공사례를 벤치마킹하여 패션브랜드 형태를 도입하고 기존의 고급브랜드들이 해오던 방식으로 마케팅 활동을 추진하였던 점이 프랑스 향수시장 진출에서의 강점으로 작용하였다.
(2)약점
- 프랑스 법인의 손실의 폭이 큼
향수 산업자체의 이익률이 화장품 사업보다 낮으며 세일즈 네트워크 확대를 위한 비용, 마케팅 비용 등의 지출이 많았다.
- 외제품 선호 경향
프랑스를 비롯한 유럽의 국가에서의 외제품 선호 경향은 Made in Korea라는 꼬리표를 단 롤리타렘피카에게 약점으로 작용하였다. 롤리타렘피카는 외국브랜드에 비해서 인지도가 현저히 떨어지고 한국산이라는 효과로 인해 부정적인 인식으로 인해 프랑스 시장에서 예상보다 적극적인 진출이 어려운 상태에 있었고 한국이 향수에 있어서는 후발주자로 인식되어 있었기

키워드

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