마케팅에어비타

소개글

마케팅에어비타에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1) 제품소개

2) 선정동기

3) 상황분석(SWOT)

4) 마케팅 목표 설정

5) 목표 달성을 위한 STP전략

6) 마케팅믹스전략

1. 제품믹스전략(Product)
2. 가격믹스전략(Price)
3. 유통믹스전략(Place)
4. 촉진믹스전략(Promotion)
※ 보완점

본문내용

를 높여야 한다.
이 직접시연에서 Family (愛)Air가 기능적으로도 다른 제품들과의 경쟁에서 밀리지 않는다는 특성을 보여줘야 한다.
- 이벤트 후원
기업은 제품특성이나 이미지에 맞는 적절한 이벤트를 선정하여 이를 후원함으로써 표적시장으로부터 가시성을 높일 수 있다.
에어비타 기업은 공기청정기 제품만 판매하는 제조기업이기 때문에 환경오염과 대기오염 등과 관련된 캠페인이나 행사에 후원하는 것이 좋을 것 같다. 또한 경기도와 같은 지방 자치구에서 관리법의 사각지대인 법적 규모가 기준에 미치지 않는 보육시설 및 노인시설에 무료로 실내 공기 측정을 해주는데, 이런 정부기관에 후원해주면서 인지도를 높여가는 것도 좋을 것 같다.
- 특강 활동
이길순 대표는 2002년 에어비타를 설립하여 10년만인 2012년에 직원 17명, 매출 50억원에 달하는 성과를 올렸다. 일반 주부에서 창업을 하여 성공한 케이스로 다양한 활동을 하면서 벤처기업협회 이사, 여성벤처협회 부회장도 맡고 있다. 또한 이 대표는 업계 목소리를 정부에 전달하는데 데도 적극적이다.
박근혜정부 초기 대통령직 인수위원회에 정부의 인증제도 관련 문제점을 건의해 개선을 이끌어냈다.
이렇듯 이 대표는 스타성이 충분히 있다고 생각한다.
앞으로 이 대표가 창업 관련 특강이라든지 벤처기업 임원으로서의 활동을 통해서 이길순 대표 자신을 더 어필한다면 자연스럽게 Family (愛)Air 홍보와 자신의 인지도 또한 높일 수 있을 것이라 생각한다.
이렇게 자신의 인지도를 올리면 앞에 유통믹스전략에서 나왔던 ‘CEO의 세일즈우먼’ 전략이 성공을 할 수 있을 것이라고 생각한다.
- PPL
에어비타는 아직 인지도 측면에서 많이 부족한 점이 있다. 그래서 소비자들이 많이 접하는 영화, 드라마 등을 통해 Family (愛)Air를 광고하는 것이다.
예를 들어 영화나 드라마 등에서 가정집에서 부모가 아이를 재우는 장면이 있다면, Family (愛)Air를 꽂아 둔 모습을 보여준다든지, 방이나 독서실 등에서 학생이 Family (愛)Air를 찾아 꽂아둔 후 공부를 시작하는 장면을 삽입해서 Family (愛)Air를 광고하는 것이다. 이 장면들을 보고 소비자들은 관심을 갖게 될 것이고 공기청정기가 필요하다면 이를 통해 Family (愛)Air를 접하기 전과는 달리 에어비타 기업 또한 여러 후보 기업들 중 하나가 될 수 있을 것이다.
- 광고
▶ TV 광고
TV 광고 같은 경우에는 아이를 위한 에어비타 버전과 노부모를 위한 에어비타 버전. 2가지 버전으로 나눌 것이다.
먼저 아이를 위한 광고에는 곤히 자고있는 아이의 방에 들어가 아이를 바라보며 지긋히 웃는 부모님의 모습을 그릴 것이며, ‘한시라도 떼어놓을 수 없는 내 아이, 사랑의 공기로 곁에 없어도 지켜주고 싶습니다.’ 라는 문구로 아이에 대한 사랑이 느껴질 수 있게 끔 아이를 사랑하는 부모님에게 감성적인 부분을 공략해주는 광고전략을 취한다.
그리고 노부모를 위한 광고에는 노부모가 집을 비운 상황에 몰래 찾아가서 공기청정기를 설치해주고 흐뭇해하는 자식들의 모습을 담을 것이며, 집으로 돌아온 부모님이 이를 보고 매우 기뻐하며 주변 사람들에게 자랑하면서 다른 부모님의 부러움을 사는 모습으로 마무리를 지으면서 ‘보이지 않는 산소처럼 저를 키워주신 부모님,
사랑의 공기로 이제 저도 보이지 않는 산소처럼 모시겠습니다.’ 라는 문구로 노부모의 건강을 걱정하는 자식들에게 또한 감성적인 부분을 공략해주는 광고전략을 취할 것이다.
▶ 홈쇼핑 광고
홈쇼핑 광고는 아무래도 오랜시간 동안, 정보제공을 할 수 있는 수단이기 때문에, 홈쇼핑에서는 기능적인 측면을 적극적으로 알리는 데에 집중하도록 한다.
에어비타 제품의 기능이 얼마만큼 효과적인지 홈쇼핑을 통해서 보여줄 것이다.
예를 들어 담배를 두 개의 방에서 담배를 태워놓고, 에어비타를 설치한 방과 설치하지 않은 방을 비교하여 보여줌으로써 Family (愛)Air의 기능적인 측면을 홈쇼핑을 통하여 소비자들에게 알리도록 한다.
- 인지부조화 감소에 노력
소비자들이 Family (愛)Air를 구매하고 가장 궁금해 하는 것이 ‘과연 이 조그만 기계를 사용한다고 공기가 정화될까?’인데, 왜냐하면 Family (愛)Air의 효과는 이온 공기청정기의 특성 상 2~3시간 후에 나타나고, 둔감한 사람의 경우에는 공기가 정화되었다는 것을 알아채기가 힘들 수 있다. 이것을 확실하게 보여줄 수 있는 지표가 필요하다고 생각한다. 실내 공기측정을 전문적으로 해주는 업체와 연계하여 Family (愛)Air를 구매한 소비자들에게 1년에 한 번이나 두 번 정도 공기측정 서비스를 제공해주는 것도 좋을 것 같다.
※ 보완점
- 수익구조 및 향후 수익방법
공기청정기 전체시장의 현 상황은 2011년 기준으로 해외 18조원, 국내 1조 8000억원 규모이며, 매년 30%이상 증가하는 추세이다.
에어비타는 기존에 공기를 정화하는 장치를 발명하면서 특허를 많이 취득하였다. 이런 기술력 덕분에 정부기관으로부터 많은 상을 받았다.
이런 기술개발을 통하여 해외에서도 인정을 받고, 성공을 거두면서 기본적인 수익을 거두었다. 하지만 국내에서는 큰 성공이 없었기 때문에 기술개발 비용에 상당한 자금을 투입함으로써 재무제표가 극도로 악화되었고, 신용등급 또한 나빠졌다.
그렇기 때문에 이제는 R&D 비용을 감소시키고, 감성적인 측면의 마케팅을 통한 인지도 제고로 제품을 많이 파는 방식으로의 수익을 얻어야 하지 않을까 생각한다.
- 후발경쟁업체와의 경쟁전략
우리가 Family (愛)Air를 감성적인 측면으로의 마케팅을 통하여 성공을 거둔다면, 대기업과 여타 다른 기업들 또한 감성적인 측면으로 마케팅 전략을 들고 도전할 것이다.
그렇다면 Family (愛)Air는 기존의 강점이였던 가격적인 측면과 낮은 전기세, 무필터제품으로 인한 유지비가 없는 측면을 감조하면서 후발주자들의 경쟁을 물리쳐야 한다고 생각한다.
여러 제품들이 감성적인 측면들을 강조하더라도 같은 감성적인 측면을 강조한 제품들 사이에서도 가격대비 성능이 우수한 제품을 선택하는 것이 합리적인 의사라는 것을 전달해주는 데에 노력을 해야 되지 않을까 생각한다.

키워드

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