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소개글

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목차

Ⅰ. 월마트의 기업분석

Ⅱ. 존슨앤드존슨의 기업분석

Ⅲ. 닛산의 기업분석
1. 닛산
2. 연혁
3. 시장 상황

Ⅳ. 도요타의 기업분석
1. 공식화
1) 도요타의 공식화 상태
2) 평가
2. 집권화
1) 도요타의 집권화 상태
2) 평가

Ⅴ. 경동보일러의 기업분석

Ⅵ. 진로의 기업분석

Ⅶ. 닷컴기업의 기업분석
1. 회사개요
2. 투자개요
1) 투자사
2) 투자금액
3) 투자조건
4) 투자시기

Ⅷ. 가산전자의 기업분석

참고문헌

본문내용

고 할 수 있다)시켰고 거래의 편의성과 비용절감의 혜택에 관심을 갖게된 기업들로선 인적판매의 규모를 축소하는 결과를 야기시켰기 때문이다.
이런 상황에서 영업사원들을 위한 포탈 사이트를 개설한 보부넷은 명칭에서부터 역설적이다.
2000년 8월 사이트를 오픈하고 불과 3개월 만에 회원이 2000명을 넘어섰고 컴팩코리아의 \'e-코리아\' 파트너로 선정되는 등 가능성을 인정받고 있다.
*명확한 타겟 유저를 선정하고 니즈를 충족시켜준다.
보부넷은 인터넷의 등장과 전자상거래의 확산으로 위협받고 있는 영업사원들을 위한 충실한 보조도구가 되겠다는 비즈니스 컨셉에서 출발하여 자동차, 보험,여행,컴퓨터,사무용품 등 주요 업종별 영업사원을 위한 ASP서비스로 CRM 및 고객데이터분석도구(DBM) 서비스를 기본으로 제공한다는 기본 방향을 설정했다.
이외에도 영업사원을 위한 뉴스,금융,부동산,스포츠,기업뉴스에서부터 연예뉴스의 정보제공과 오프라인에서 온라인을 망라하는 영업지식정보를 제공하고 있다.
*철저한 유저 중심의 수익구조
보부넷의 수익구조는 대리점 자격으로 제품을 공급받아 영업사원들에게 판매하도록 하는 직접 판매와 주문을 연결시켜주고 수수료를 받는 간접판매로 나눌 수 있는데, 직접 판매의 수익률은 20~30%, 간접판매의 수익률은 10% 수준이다.
이렇게 발생한 판매마진의 88%를 유저인 영업사원들에게 돌려주는 것이 보부넷의 원칙이다.
100명의 영업사원이 보부넷에서 월 50만원의 수익을 올린다면 보부넷은 최고 682만원의 수익을 올릴 수 있게 된다.
15000명의 회원을 확보할 때 9548억원 매출에 427억원의 순이익이 예상된다.
*독특한 사업모델의 성장가능성
보부넷의 비즈니스는 빛나는 창의성을 발현하는 모델이라기보다는, 타겟 유저의 니즈에 대한 철저한 분석에서 출발한 충실한 기획력이 빛을 발하는 모델이다.
미국의 세일즈닷컴이나 세일즈포스닷컴이 비슷한 서비스를 제공하고 있긴 하지만 월 3만원의 사용료를 제공하는 유료화 모델이라면 보부넷은 파격적인 회원확보 전략을 펼치고 있는 것이다.
계획대로 회원이 확보되고 확보된 회원을 통한 수익이 실현될 것인지는 지켜봐야 하겠지만, 유저의 니즈에 기반한 서비스를 제공해 니즈를 충족시키면서 그 속에서 수익을 창출하겠다는 보부넷의 사업모델은 충분히 성장 가능성이 있는 것이다.
*결론
명확한 타겟을 설정하고 그들의 필요를 충족시켜주는 것은 마케팅의 기본이다.
보부넷은 급변하는 환경에서 어려움을 느끼는 영업사원들과 함께 윈윈하겠다는 전략을 수립하고 철저한 수익모델을 가지고 있는 것으로 보인다.
대한민국에서 영업에 종사하는 사람들이 대략 100만 명 정도라고 할 때, 계산대로라면 그중의 100명만 확보해도 6백여만 원의 수익을 낼 수 있다는 모델이다.
이것이 어려운 시기 속에서 대규모 투자를 이끌어 낼 수 있었던 가장 큰 요인이다.
Ⅷ. 가산전자의 기업분석
가산전자(026260) Kasan Electronics
경영정상화 추진중인 정보통신기기 전문업체 코스닥 - 소형컴퓨터, 주변기기
[1,000원/12월/3분기]
본사주소 경기 안양시 동안구 관양1동 1428-2 대표전화 031-424-0114
홈페이지 www.kasan.com 주식담당자 031-420-7302
설립일 1990. 6.27 대표이사 김수정
상장/등록일 1996. 9.24 종업원수 28(2003. 9. )
구상호 (주)엠플러스텍 감사의견 한정(우리)
계열 가산전자 주거래은행 한미은행(안양)
보통주 9,553,278 주 회사채등급
우선주 - 주 CP등급
대주주변경을 통한 관리종목 탈피
- 감자이후 대주주지위가 상실되면서 주력부문인 서버 등 신규영업이 중단되는 등 실질적 영업중단으로 매출규모 미미.
- 실질적 영업중단에 따른 고정경비 부담으로 적자 수익구조 지속중이나, 대손상각비 감소로 전년동기대비 적자폭 완화.
- 감자 및 유상증자를 통한 DH파트너스의 경영권 인수로 재무구조 개선과 함께 조속한 경영정상화 도모를 추진중.
신규사업진출로 경영정상화 모색
- 멀티스크린컴퓨터 신규수주와 메세지베이아시아 인수를 통한 MMS 진출 등 신규사업 추진을 통해 외형성장 가능 전망.
- 신규사업으로 수익개선 여지 있으나, 시일소요 전망과 유통영업특성상 낮은 마진구조로 수익개선정도는 크지 않을 듯.
- 수익성 개선이 관건이나, 7월 추가 유상증자와 전환사채 발행으로 일정규모 투자자금 충당 및 재무구조개선 가능 전망.
[단위 : %]
매출액 증가율 ROE 부채비율유보율
당 사 -87.96 당사 -52.56 당사 71.12 당사 -18.58
업종평균 -11.10 업종평균 0.58 업종평균 110.60 업종평균 134.40
[단위 : %]
매출구성 컴퓨터주변기기 외 17.4 원가구성 재료비
회선이용료 12.3 노무비
기타 68.9 기타경비
수출비중 0.6 원자재
[단위 : 억원,원]
연 도 03. 2 03. 5 03. 7 03.10 03.11
구 분 감자 유상 유상 유상 유상
내 역 - 395.64 12.50 27.13 0.13 14.00
[단위 : %]
소유자별분포 1999.12.31 2000.12.31 2001.12.31 2002.12.31
정부관련 - 0.80 - -
금융기관 0.30 - - -
증권회사 - - - -
보험회사 - - - -
기타법인 1.10 6.00 2.00 6.89
외국인 0.40 0.50 23.80 0.10
개인 98.20 92.70 74.20 93.01
참고문헌
김유미(2011), 가정용 보일러 제품의 해외전시마케팅 성공에 미치는 요인 분석, 서울시립대학교
김철중(2008), 재무제표를 활용한 기업분석, 명경사
안중호 외 2명(2006), 온ㆍ오프라인 통합을 통한 닷컴기업의 성장 전략, 서울대학교경영연구소
조아라 외4명(2007), 월마트의 해외성공요인 및 국내실패요인 분석, 한국유통과학회
정지현(2005), 일본식 경영시스템의 변화와 지속 : 도요타, 닛산, 미쓰비시 자동차를 중심으로, 연세대학교
한국브랜드디자인학회(2005), 브랜드 이미지와 라벨디자인의 상관관계에 관한 연구 -진로 소주를 중심으로-, 한국브랜드디자인학회

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