[중소기업 성공사례][중소기업][기업]중소기업 사업 성공사례, 중소기업 생산자동화 성공사례, 중소기업 지식서비스수출 성공사례, 중소기업 중국시장진입 성공사례, 중소기업 소프트웨어개발 성공사례 분석

소개글

[중소기업 성공사례][중소기업][기업]중소기업 사업 성공사례, 중소기업 생산자동화 성공사례, 중소기업 지식서비스수출 성공사례, 중소기업 중국시장진입 성공사례, 중소기업 소프트웨어개발 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 중소기업 사업 성공사례
1. 신기술개발업체(경원엔터프라이즈(주))
1) 업체의 현재상황(특징 및 주거래은행 의견 등)
2) 주생산품 및 기술의 용도 및 특성
3) 경쟁업체 현황 및 경쟁제품과의 기술적 차별성
4) 기술인증 및 포상실적
5) 특기사항
2. 종업원인수기업((주) 한전금속)
1) 업체의 현재상황(특징 및 주거래은행 의견 등)
2) 주생산품 및 기술의 용도와 특성
3) 경쟁업체 현황 및 경쟁제품과의 기술적 차별성
4) 기술인증 및 포상실적
5) 특기사항

Ⅱ. 중소기업 생산자동화 성공사례
1. A사
2. B사
3. C사
4. D사

Ⅲ. 중소기업 지식서비스수출 성공사례
1. 업체소개
2. 해외시장 진출
1) 대만진출로 상반기 로열티 90억원 수입 예상
2) 엔씨재팬설립으로 리니지 상용서비스개시
3) 미국과 거대시장 중국에 진출발판 마련
3. 성공 요인 및 시사점
1) 세계 최고의 서버운용기술과 안정성
2) 끊임없는 연구개발과 과감한 투자
3) 현지업체와의 제휴로 효과적인 마케팅
4) 다양한 고객위주의 서비스 및 마케팅 전략
5) 국내시장 석권을 통해 해외시장 진출의 발판마련
4. 향후의 전략
1) 거대시장 중국을 겨냥
2) 글로벌 온라인 게임 업체로

Ⅳ. 중소기업 중국시장진입 성공사례

Ⅴ. 중소기업 소프트웨어개발 성공사례
1. 업체 소개
2. 해외시장 진출 내용
1) 대만 교육용 웹 제작도구 시장점유율 15% 달성
2) 독일 일반패키지 시장 진출, 1/4분기에 연간 목표 달성
3) 브라질 교육시장 진출 성공
3. 성공요인 및 시사점
1) 시장 상황에 맞는 차별화된 전략 구사
2) 유연한 가격 정책
3) 적극적인 전시회, 제품평가회 참가로 제품인지도 확산
4) 해외마케팅 전담부서 운영, 해외조직망 확충
4. 향후의 해외 시장 전략
1) 기술개발을 통한 제품 다변화로 수익성 제고
2) 시장 주도적 제품 발굴과 틈새시장 공략
3) 시장에 따른 특화 전략 개발

참고문헌

본문내용

키지 시장 진출, 1/4분기에 연간 목표 달성
프랑스 WSKA와 파트너십을 체결하였으며 WSKA의 모회사인 Softline AG를 통하여 웹에디터 4 독일어판을 판매하기 시작했다. 1/4분기에는 3억원의 매출을 올려 연간 목표를 이미 달성하였다. 독일의 경우 타지역과 차별된 고가정책(199유로)으로 타지역보다 50유로 비싸게 판매하였지만 제품 이미지 관리 등으로 판매량에는 영향이 없었으며 오히려 매출 목표를 초과 달성하는 등 향후 이 시장에서의 전망을 밝게 하였다.
3) 브라질 교육시장 진출 성공
4월 한국계 현지 업체인 ZigZig社와 파트너십을 체결하여 현지 사설 교육시장을 중심으로 웹에디터 판매하여 현재 제품 점유율을 넓혀가고 있다. 상파울로 등 중상류층이 모여있는 도시 지역을 중심으로 웹과 관련된 학원시장이 급속도로 성장하고 있어 교육시장을 중심으로 진출에 성공한 것이다.
일반패키지 시장은 비교적 성숙되어 있지 못함에도 불구하고 브라질 최대 소프트웨어 유통업체인 SED Brazil社를 통해 웹에디터 판매하여 연간 5억원의 판매 달성을 예상하고 있다.
3. 성공요인 및 시사점
1) 시장 상황에 맞는 차별화된 전략 구사
시장 상황에 따라 차별화된 전략의 구사가 필요하며 이를 위해서는 정확한 시장상황, 특성의 파악이 선행되어야 한다. 시장의 상황, 특성이 제대로 파악되지 않을 경우에는 적절한 차별화 전략의 구사가 어려울 뿐만 아니라, 틈새시장의 파악도 불가능하다. 따라서 시장의 정확한 분석이 사업의 시작이 되어야 한다.
미국의 경우에는 시장의 중요성을 감안하여 보스톤에 현지 법인을 설립(2001년 5월)하였고, 대만, 브라질에는 교육시장을 중심으로 저가 공급 전략을, 이태리, 프랑스, 독일 등지에는 일반패키지 시장을 겨냥하여 주요 유통업체를 공략하는 등 시장의 상황에 따라 차별화 된 판매대상과 전략을 구사하였다. 즉, 각 시장에서 나모의 제품이 가장 용이하게 진입할 수 있는 틈새시장의 공략에 역점을 둔 것이다.
2) 유연한 가격 정책
국내에서는 해외 시장에 비해 상대적으로 저가 정책을 운영하며 해외에서는 세계적으로 같은 수준의 시장 가격을 유지하여(US $ 150 ～ 200) 동일한 제품 이미지를 확보하였다. 또한 웹에디터 5.0의 가격은 시장조사를 통해 경쟁사 제품과 상대비교 후 기존의 버전보다 50%를 상승시켰지만 아직도 타사제품보다 가격경쟁력을 가지고 있다.
3) 적극적인 전시회, 제품평가회 참가로 제품인지도 확산
기술적인 자부심만이 아니라 이에 대한 적극적인 홍보에 주력하여야 하며 해외의 유명 제품평가회에 적극 참여하여 인지도를 확산시키며 제품 홍보에 관심을 기울여야만 제품 판매 확대로 연결된다.
나모는 브랜드인지도 확산을 위해 미국 컴덱스 메인 홀에 독립 부스를 가지고 참가하여, 이후의 파트너십 체결을 위한 발판을 마련하였다. 또한, 해외 파트너가 현지 전시회에 참가할 경우 이를 지원하여 나모의 제품을 같이 전시하도록 하는 방법으로 현지 전시회에 다수 참가하였다.
그리고 주요 제품평가회에 적극 참여하여, 제품의 우수성을 홍보하였는데 그 예로 미국 Cnet에서 Best Web Authoring Tool로 선정되었고 영국 5 Star Shareware.com에서 최고 점수를 획득하여 현지 잡지로부터 우수한 제품이라는 평가와 함께 인지도 확산에 성공하였다.
4) 해외마케팅 전담부서 운영, 해외조직망 확충
해외 사업의 성공을 위해서는 기술적 우수성의 확보도 중요하지만, 효율적인 마케팅의 수행은 그 기술이 빛을 발휘할 수 있도록 한다. 나모의 해외마케팅에 있어서는 해외마케팅 전담반을 두어 체계적인 마케팅을 수행한 것이 효과를 보았다. 즉, 대량 판매 유통망을 통해 국내 시장을 확보하는데 성공하였고 해외시장 확대 및 판매신장을 위해 해외마케팅부문을 별도로 운영하고 있다. 그리고 미국에 현지법인을 설립한 것을 비롯하여 세계적으로 14개국에 10개社와 파트너십을 체결하는 등 해외조직망을 확충하여 이를 중심으로 해외 진출의 전초기지로 삼고 있다.
4. 향후의 해외 시장 전략
1) 기술개발을 통한 제품 다변화로 수익성 제고
제품의 다변화는 수익선의 다변화로 이어져 안정적인 성장의 바탕이 된다. 한 제품의 성공에 의지할 것이 아니라 적극적으로 시장의 수요를 파악하여 시장의 요구에 맞는 제품을 계속해서 개발해 나가야만 지속적인 성장이 가능하다. 나모는 수익성 중심으로 제품의 다변화를 꾀하기 위해 핸드스토리, 액티브스퀘어, 비전원 등을 개발 보완하여 경쟁력을 갖추어 가고 있으며 새로운 마케팅 기법을 개발하여 이 제품들의 매출 30억원 달성을 목표로 하고 있다.
2) 시장 주도적 제품 발굴과 틈새시장 공략
시장 주도적인 제품을 발굴하며(액티브스퀘어, 핸드스토리, 웹캔버스, 비전원 등), 주력제품인 웹에디터의 제품 경쟁력을 강화시키고 주요시장에서의 점유율 제고시키며, 틈새 시장에 대한 판매 신장 등으로 매출확대를 모색한다. 이를 위해 웹캔버스를 2002년 4월에 출시하였으며, 웹 기반 벡터 그래픽 툴 시장에 진출하고, 해외 시장을 타겟으로 미국의 현지 파트너인 JASC와 공동 제품 개발한다는 계획이다. 특히 파트너 업체와 co-package 제품 개발에도 관심을 기울이고 있다.
3) 시장에 따른 특화 전략 개발
시장에 따른 특화 전략을 개발하기 위해 노력하고 있다. 미국, 일본, 유럽 등 주요 시장에서 제품 신뢰도를 높이기 위해, 미국의 경우 현지 법인의 마케팅 역량을 강화시키고, 일본과 유럽에서는 신뢰 높은 파트너사를 통해 공격적 마케팅과 틈새 시장 공략에 주력한다는 계획이다.
참고문헌
◈ 김대원, 녹색 성장에서의 중소기업 성공 방안, 아주대학교, 2010
◈ 김승일, 혁신형 중소기업의 성공사례 연구와 시사점, 과학기술정책연구원, 2007
◈ 김진희 외 2명, 혁신 형 중소기업의 성공요인에 관한 사례연구, 한국벤처창업학회, 2008
◈ 이영주, 중소기업 글로벌화의 성공조건과 정책적 시사점, 산업연구원, 2010
◈ 전영승, 중소기업 성공요인에 관한 연구, 한국산업정보학회, 2000
◈ 정두식, 장수 중소기업의 성공요인에 관한 실증적 연구, 한국산업경제학회, 2010

키워드

중소기업 성공사례,   사업,   생산자동화,   지식서비스수출,   중국시장진입