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소개글

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목차

Ⅰ. SK텔레콤
1. SK 텔레콤 CRM 발전 단계 분석
2. Mobile Personalization을 향하여

Ⅱ. SK네트웍스(SK글로벌)

Ⅲ. SK에버텍(SKC)

Ⅳ. SK건설
1. 지식경영 준비
2. 지식경영의 방향
3. 지식경영의 목표

Ⅴ. 스카이텔레텍(SK텔레텍)
1. SKY의 탄생
2. 스카이의 브랜드명의 의미
3. SKY 시장상황
4. 스카이의 마케팅 전략
5. SKY-slide로 폴더일색의 휴대폰시장에 새로운 틈새시장의 개척
6. SKY의 Targeting
7. SKY광고의 Positioning

참고문헌

본문내용

확보하여 향후 시장점율 확대 기반을 마련하였다.
다시 말하여 고급화 전략을 채택하였는데 이는 그 당시의 내부적 사정으로 의해 많은 물량을 풀지 못한 것이 잘 구하기 힘든 제품이다. 디자인이 예쁘다 등의 고객들의 입소문으로 인한 브랜드의 가치가 향상되는 결과를 가지고 오기도 하였다. 이는 개성을 중시하는 요즘 세태에 남들과 다른 무언가를 지니려 하는 젊은층의 폭발적 지지로 스카이가 단기간에 휴대폰 시장의 맹주로 떠오르게 되었다.
이는 지금까지도 이어져서 스카이가 신제품이 나올 때마다 물량 품귀현상이 일어나서 브랜드 가치 향상에 도움을 주고 있다.
5. SKY-slide로 폴더일색의 휴대폰시장에 새로운 틈새시장의 개척
SKY-slide는 기존에 없던 완전히 새로운 시장을 개척하는 의미는 아니지만 그 동안의 휴대폰에 싫증 나있던 고객에게 새로운 방식의 휴대폰을 선보임으로서 틈새시장을 개척한 것으로 보인다. 이와 같이 기존의 제품과 다른 제품의 출시와 이에 따른 틈새시장의 개척에 가장 중요한 요소는 소비자에게 얼마나 강렬하게 포지셔닝을 하는가라고 할 수 있겠다. 이와 같은 측면에서 볼 때, SKY의 광고는 이를 충실 히 이행하고 있는 것으로 보인다. 외국의 남녀 모델이 야릇한 포즈로 껴안고 있는 상태에서 시작하는 광고의 장면은 기존의 폴더와는 다르게 위아래로 당겨서 사용 하는 방식이라는 점을 강하게 어필함으로서 기존의 제품과 차별화에 성공하였다. 이는 색다른 상상력의 결과로 장면이외의 별다른 메시지도 없이 일상적이지 않은 포즈의 두 남녀의 모습과 휴대폰의 새로운 방식을 겹쳐 놓은 장면만으로 소비자에게 강렬 하게 어필하였고 이는 새로운 휴대폰의 모습으로 소비자의 마음에 자리 잡았다. 이는 휴대폰시장에 새로운 틈새를 개척한 것이며, 현재 SKY의 선전은 이와 같은 전략이 여러모로 소비자에게 성공적으로 자리 잡았음을 시사한다.
6. SKY의 Targeting
SKY광고는 여러 가지 기법을 사용해 고급화를 지향하였다. 이는 최근 국내에서 유행하고 있는 명품이라는 말과 맥을 같이 한다. 최근의 추세에 동반하는 사람들을 일컬어 명품구입을 통해 자아 정체성을 찾는 세대라고 할 만큼 명품의 열기는 뜨겁다. 이와 같은 명품의 소비는 여러 가지 제품에 영향을 끼치고 있는데, SKY광고는 이와 같은 사회의 움직임을 잘 읽어낸 것으로 보인다. 각 모델의 생산수량을 한정하여 한 기종이 너무 많아지는 것을 막았고, 가격을 다른 휴대폰에 비해 높게 책정함으로서 또 한번 고급화를 지향하였다. 또한 한눈에 보기에도 낯선 미모의 여주인공을 광고에 내세움으로서 이른바 해외의 명품브랜드와 같은 이미지를 연출함으로써 최근의 명품족이라 불리는 세대와 휴대폰의 디자인과 이미지가 구입에 많은 영향을 미치는 여성들을 주요 고객으로 하였다. 이는 다른 제품에 비해 시장에 늦게 뛰어든 SK teletech의 하나의 전략이라고 할 수 있겠다.
7. SKY광고의 Positioning
SKY는 기계자체의 고급화와 이미지의 고급화를 통해 그리고 사용상의 새로운 방식을 통해 다른 휴대폰과 차별되는 스스로의 강점을 부각시키고 시장에서의 고급제품 즉, 명품이라 불리는 제품의 열풍을 기회로 하여 이른바 SO전략을 사용하고 있다.
성숙기 단계에 들어서고 있는 휴대폰 시장에서의 경쟁은 치열하다. SKY는 휴대폰에 있어서 경쟁사와 차별되는, 별다른 강점을 가지기 힘들던 상황에서 새로운 시장을 만들어 내고 이를 소비자에게 각인시켰다. 이와 같은 일이 가능할 수 있었던 이유는 기존의 제품보다 기능과 품질을 강화시키고, 가격을 오히려 높게 책정함과 동시에 광고를 통해 고급스런 이미지를 형성함으로서 다른 휴대폰에 비해 스스로의 강점을 만들어 내었다는데 있다. 이는 앞에서도 설명했듯이 최근의 고급제품 사용의 시대 흐름을 기회로 하여, SK teletech은 기존의 2강 체제 즉, 삼성전자와 LG전자의 독무대였던 휴대폰 시장에 새로운 경쟁자로 떠오르게 되었다. 이에는 광고의 힘이 크게 작용했던 것으로 사료된다.
참고문헌
고동희 외 1명(2007) : Sk 텔레콤의 글로벌 전략, 한국경영학회
김한원(2009) : SK그룹 최종건 창업회장의 창업이념과 기업가정신, 삼우반
송영건(2005) : 기업탐방 - SK건설, 한국건설관리학회
전성인(2004) : SK글로벌의 가상적 회사정리 신청과 관련한 제논점, 서울대학교
장재희 외 2명(2012) : 글로벌 그린빌딩 리더, SK건설, 대한건축학회
재벌닷컴(2012) : 대한민국 100대 그룹, 재벌닷컴

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SK,   SK텔레콤,   SK네트웍스,   SK에버텍,   SK건설