동유럽 시장 진출 전략 [LG전자의 폴란드 시장 진출]

소개글

동유럽 시장 진출 전략 [LG전자의 폴란드 시장 진출] 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. LG전자의 현재 기업 상황
　1. LG전자 소개
　2. LG전자는 해외로 진출할 수밖에 없는가?

Ⅲ. 폴란드 경제와 시장 분석
　1. 폴란드의 시장 잠재력
　2. 低비용 高매력의 폴란드
　3. EU시장 + 동유럽시장 진출의 교두보

Ⅳ. LG전자의 폴란드 시장 진출
　1. LG전자, 왜 폴란드인가?
　　(1) EU 디지털 전진기지
　　(2) 저렴한 인건비와 환경여건
　　(3) 수직계열화를 통한 시너지 창출
　　(4) 수요의 증대
　2. 폴란드와 LG전자의 win-win전략

Ⅴ. 폴란드를 통해 본 동유럽 시장 진출
　1. 한국의 다른 기업의 폴란드 시장 진출 또는 시장 진출 계획
　　(1) 한국타이어의 폴란드 투자 계획
　　(2) 현대자동차의 투자계획 변경 가능성
　2. 한국 기업의 폴란드 진출 시 고려 사항
　　(1) 브랜드 신뢰도
　　(2) 폴란드 중소기업간 제휴
　3. 동유럽의 밝은 경제 전망과 폴란드를 통해 본 동유럽 진출 여건

Ⅵ. 결론

본문내용

답변했다.
여기서 흥미로운 점은 서비스, 식료품 등의 부문에서 폴란드 브랜드가 높은 점수를 받은 반면, 휴대폰, 화장품 등 공산품 쪽에서는 외국 브랜드가 상대적으로 우위를 보였다는 것이다.
이와 같이 폴란드의 경우 자국의 제품 이미지가 좋지만, 휴대폰과 같은 첨단 기술의 경우 외국 제품의 이미지가 좋은 것을 알 수 있다. 이런 제품들을 공략하는 전자 기업이나 자동차 산업의 경우 진출 시 홍보와 사회에서 진정으로 원하는 것을 생산한다면 폴란드, 아니 동유럽시장에서 좋은 위치를 차지 할 수 있을 것으로 기대된다.
(2) 폴란드 중소기업간 제휴 : 한국과 폴란드 간 중소 기업간에 실질적인 협력 방안이 요구된다. 왜냐하면 폴란드의 경우 중소기업 중심의 국가이기 때문이다. GDP도 70%, 노동력도 50%를 점유할 정도로 폴란드는 중소기업이 잘 발달된 나라이다.
첫째, 적격 폴란드 파트너를 발굴하여 단기.중장기 사업전략을 공동수립하는 것이 가장 중요하다. 폴란드 바이어들의 공통적인 불만사항 중의 하나는 우리나라 수출업체들이 중장기 사업전략에는 관심이 적고, 일회성 수출에만 집착하고 있다는 것이다.
둘째, 유능한 변호사 선정과 효율적인 활용이 또한 중요하다. 변호사를 선정할 때는 유명 회계 법인이나 법률법인에 소속되어 있고, 과거 관련 분야를 담당했던 경험이 많으며, EU 다른 국가의 변호사들과의 네트워크가 잘 갖춰져 있는 변호사를 활용하는 것이 바람직하다.
셋째, 기진출한 아국업체, 폴란드 정부 및 유관기관으로부터 구체적이고 정확한 정보를 최대한 수집하여 실전에 적용함으로써 시행착오를 최소화해야 한다.
3. 동유럽의 밝은 경제 전망과 폴란드를 통해 본 동유럽 진출 여건
현재 여러 매체를 통해 들려오는 소식에 따르면 동유럽 경제가 전반적으로 활성화되고 있는 것으로 나타났으며 전반적으로 한 자리숫자의 성장률이 앞으로도 계속 기록될 것으로 전망된다.
이외 동유럽국가내 외국인 직접투자액이 증가하고 있어 이들 국가경제의 활성화에 크게 기여하고 있다.
현재 대부분 동유럽 국가들이 진행시키고 있는 민영화 프로젝트들에 투자가 집중되고 있다. 현재 민영화가 활발히 진행되고 있는 폴란드, 체코, 에스토니아에 대한 투자는 활성화될 전망이며 특히 법인세를 폐지한 에스토니아는 외국투자가들의 주목을 받고 있다.
국 가 명
경제성장률
1인당 GNP($)
인플레이션
실업률
2000
2001
2000
2001
2000
2001
2000
2001
헝 가 리
5.5%
5.5%
4,995
5,770
8.3%
6.5%
9.0%
9.0%
폴 란 드
4.5%
5.0%
4,235
4,976
8.0%
7.0%
13.5%
13.5%
슬로베니아
4.0%
4.0%
10,227
11,645
7.5%
5.5%
11.5%
11.0%
불가리아
4.0%
4.0%
1,549
1,793
5.0%
3.0%
20.0%
18,0%
에스토니아
4.0%
5.0%
3,802
4,497
4.0%
3.5%
5.3%
5.0%
라트비아
3.5%
4.0%
2,275
3,046
4.0%
3.5%
8.5%
8.0%
슬로바키아
2.0%
3.0%
3,717
4,375
15.0%
11.0%
18.0%
18.0%
리투아니아
1.5%
3.0%
3,008
3,223
3.5%
4.0%
9.5%
8.5%
루마니아
0.0%
1.0%
1,552
1,570
40.0%
35.0%
13.0%
12.0%
표 1. 동유럽 국가별 경제전망 추이 연도
폴란드의 경우 특히 EU의 지원을 통해 환경 분야에 대규모 투자가 예상된다. 또한 EU 가입 이후 낙후된 통신 인프라의 현대화를 적극 추진하고 있으므로 IT산업 성장률이 더욱 가속화될 것으로 예상된다.
Ⅵ. 결론
폴란드의 경우 회색 시장이 성행하는 점, 그리고 통관 시 상품의 가격을 낮게 잡는 관행, 아직도 세금의 수준은 다소 높은 점 등 아직은 완전한 자본주의 체제의 모습을 갖추고 있지는 못하다. 또한 현지 노동시장에서 인력을 고용할 때 부수적으로 수반되는 추가 비용이 만만치 않은 것이 문제점으로 지적되고 있다.
이런 상황이 자칫하면 동유럽 국가 시장에 대한 진출을 움츠려 들게 할 수 있다. 그러나 동유럽 그 중에서도 폴란드는 한국기업들에게 있어 여전히 ‘기회의 땅’이며 서유럽과 러시아시장을 공략할 수 있는 전진 기지로서의 활용도가 높다. 동유럽 진출 시 철저한 준비를 통해 폴란드 당국의 혜택을 이끌어 내고 나아가 앞에서 제시한 전략까지 활용한다면 성공적으로 폴란드 및 동유럽 시장에 안착할 수 있을 것이다.

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