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소개글

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목차

1. 서론
- 브랜드 선정 이유

2. 본론
1) 기존 시장 분석
2) K2의 SWOT분석
3) K2 현재의 마케팅 전략
4) 마케팅 전략 제시

3. 결론
-결론 도출

4. 출처

본문내용

선정 이유
주 5일제 근무의 확대 실시로 인한 여가 시간의 증가는 레저생활에 대한 수요를 증가 하게 했다. 또 소득의 증가로 인한 건강과 웰빙, 로하스에 대한 관심도 레저와 스포츠에 대한 수요의 증가를 가져왔다. 이런 레저 생활의 확대로 인해 국내 아웃도어 시장은 매년 20% 이상의 성장세를 보이고 있다. 점차 시장이 커지면서 아웃도어 브랜드간의 경쟁도 심화되고 있다. 이러한 치열한 경쟁은 기업의 마케팅 활동의 중요성을 강조하게 된다.
5일제 근무와 레저 활동에 대한 관심은 20-30대 젊은 수요층을 중심으로 증가하고 있기 때문에 각 기업들은 젊은 수요층을 잡기 위한 마케팅 전략을 수립하는데 초점을 두고 있다.
K2는 아웃도어 브랜드 시장 점유율 3위에 해당하는 기업(노스페이스-코오롱스포츠-K2)이다. K2는 최근 광고 모델로 현빈을 기용하여 본격적인 젊은 수요층을 겨냥한 마케팅 전략을 실시하는 모습을 보이고 있다. 시장 점유율 3위 기업인 K2가 기존 경쟁사들 사이에서 어떤 마케팅 전략으로 젊은 층의 수요를 만족시키고 경쟁력을 갖출 수 있을지 분석해보았다.
2. 본론
1) 기존 시장 분석
① 아웃도어 시장의 성장
아웃도어 시장 성장 추이
위 도표에서 보는 바와 같이 아웃도어 시장 규모는 2006년 1조원에서 2011년 4조 원 가량으로 예상되는 고성장 시장이다. 아웃도어 시장의 성장률이 높은 이유는
첫 째, 주 5일제 실시를 통한 여가 시간의 증가와 레저 활동에 대한 관심 증가
둘 째, 소득 수준의 향상을 통해 젊은 층과 여성층을 중심으로 한 삶의 질 향상에 대한 관심 증가와 건강, 웰빙, 스포츠 등에 대한 관심 증가
셋 째, 전 국토의 70%가 산인 우리나라의 특성과 장년층과 청년층을 포함한 전 세대적인 등산인구의 증가 등을 들 수가 있다.
② 아웃도어 시장의 브랜드 양극화
아웃도어 시장의 폭발적인 성장은 패션의류 업계의 블루오션으로 각광받게 되고 여러 후발 업체들의 시장 공략이 이어지고 있다.
하지만, 기존 상위 업체(노스페이스, K2, 코오롱 스포츠, 콜럼비아 스포츠웨어)들의 브랜드 파워가 막강하여 상위 4개 업체의 시장 점유율이 76%에 이르고 있다. 아웃도어 시장 내의 부익부 빈익빈 상태가 심하며, 기존 상위 업체 간의 경쟁이 심화 되고 있다.
③ 아웃도어 브랜드 시장의 세분화 심화
아웃도어 브랜드 시장은 세분화 현상이 심화되는 모습이다. 기존의 오로지 ‘등산화, 등산복, 등산장비’만을 파는 40~50대 중·장년층을 타겟으로 하는 시장이었다면, 최근 몇 년 간은 라이프스타일의 변화와 레저 활동 인구의 증가로 인해 젊은 층과 여성층을 포괄한 좀 더 폭 넓은 시장으로 변화 하고 있다. 그에 따라 기능성·패션성이 복합적으로 중시 되고 있다. 소위 익스트림 스포츠를 전문으로 하는 다양한 동호인 모임이 우후죽순처럼 생겨나고 있고 트레킹, 해양 스포츠, 항공 스포츠, 산악자전거 등 레포츠와 아웃도어 활동이 다양해짐에 따라 각 활동 성격에 맞는 복장과 기능을 필요로 한다. 그리고 아웃도어 복장의 대중화로 남들과 차별화 되는 이미지와 개성을 표출하려는 욕구가 맞물려 다양한 기능과 디자인의 세부 제품들이 형성되고 있다.
2) K2의 SWOT 분석
- SWOT분석을 바탕으로 한 SO(강점 - 기회 전략), WO(약점-기회 전략) 분석
① SO(강점-기회 전략)
기존의 고기능 아웃도어 전문 브랜드로서의 강점을 가지고 젊은층 시장 진입
② WO(약점-기회 전략)
젊은 이미지로 탈바꿈하며 레포츠 시장을 이용하여 시장점유율 선점
3) K2 현재의 마케팅 전략
① K2 산행 안전 캠페인
K2는 2007년부터 국립공원관리공단과 산행안전 캠페인 협약을 체결하였다. 이 캠페인은 산행이 가장 활발한 매년 봄 가을 시즌에 실시하는 데 산행 중 발생할 수 있는 여러 안전사고 예방을 위해 올바른 장비 착용과 산행안전의 중요성을 알리는 행사다. 교육 외에도 등산로 입구에 이동식 대형 정비센터를 설치, 전문 정비기사가 직접 상주하며 브랜드와 상관 없이 간단한 접착이나 수선, 등산화 깔창 및 끈 교환 등 등산화 정비서비스를 무료로 제공한다. 또한 전용 살균처리기를 이용한 등산화 살균서비스와 에어컴프레서를 이용해 더러워지기 쉬운 등산화를 세척하는 등산화 청결 서비스를 제공하고. 이외에도 등산객들의 편의를 위한 파라솔 쉼터를 설치하고 캐릭터 인형과 함께 즉석 사진을 촬영해주는 캐릭터 포토존을 운영하는 등 안전하고 즐거운 산행이 될 수 있도록 다양한 서비스를 제공하고 있다.
산행안전캠페인 현장 사진
② 판매사원 교육 강화
K2는 고객만족 서비스를 제공하기위해 판매사원 교육을 대폭 강화하여 아웃도어 전문 패션 어드바이저의 양성과 함께 브랜드 경쟁력을 강화하기 위해 노력중이다. 상품설명교육, 정기서비스교육뿐만 아니라 판매사원의 역량강화를 위한 별도의 심화교육 및 친절사원 포상 등 다채로운 프로그램을 지속적으로 운영하고 있다. 특히 2011년에는 현장에 전문 CS컨설턴트를 파견하는 현장코칭클리닉을 통해 1:1 접점 교육을 실시함으로써 직원들을 아웃도어 전문 패션 어드바이저로 양성, 고객을 위한 최상의 서비스 제공은 물론 직원 개개인의 역량과 만족도 향상에 주력할 방침을 갖고 있다.
K2 지철종 영업본부장은 “ 아웃도어 업계 특성을 반영한 다양한 고객대응서비스 교육을 통해 매장을 찾는 고객에게는 최상의 서비스를 제공할 수 있고, 직원 개개인으로서는 아웃도어 전문 패션 어드바이저로 역량을 키울 수 있는 기회가 되어 직원들의 만족도가 매우 높다. 적극적인 교육 강화를 통해 고객만족은 물론 직원들의 사기 증진에도 도움이 될 수 있도록 최선의 노력을 다 하겠다” 라고 말했다.
③ TV광고의 변화
기존 K2의 TV광고는 위의 사진과 같이 비유명인모델(외국인)을 사용하였고 거칠고 역동적인 장면들로 구성되어졌다. 그리고 등산에 필요한 전문장비들을 강조하여 등산을 자주 하는 산악인들을 주 타겟으로 광고 선보였었다. 하지만 더 이상 아웃도어는 단순히 등산복뿐만 아니라 평상시에도 입고 다니는 생활복의 이미지가 강해졌다. 그리고 최근 10~30대의 연령층에서 아웃도어브랜드에 대한 선호가 급상승하면서 K2도 이에 발 맞춰

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