설화수(雪花秀 / Sulwhasoo) 영국시장진출 마케팅전략 제언과 아모레퍼시픽 설화수 해외진출현황과 설화수 브랜드분석, SWOT분석, STP분석, 4P전략

소개글

설화수(雪花秀 / Sulwhasoo) 영국시장진출 마케팅전략 제언과 아모레퍼시픽 설화수 해외진출현황과 설화수 브랜드분석, SWOT분석, STP분석, 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 설화수 브랜드소개
1-1. 설화수 역사
1-2. 경영철학
1-3. 기업연혁

2. 설화수 제품소개

3. 제품& 진출나라 선정이유

4. 환경 분석
4-1 설화수 시장분석
4-2 영국의 화장품시장분석
4-3 설화수 경쟁사 분석
(1) LG생활건강의 “더 히스토리 오브 후“
(2) LG생활건강의 “빌리프”

5. 설화수 해외진출 현황
(1) 2004년 홍콩 진출
(2) 2010년 미국 진출
(3) 2011년 중국 진출
(4) 2012년 싱가포르 진출
(5) 2012년 대만 진출
(6) 2012년 태국 진출

6. 설화수 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

7. 설화수 마케팅 목표

8. 설화수 영국시장 진출전략

9. 설화수 STP분석
(1) Segmentation
(2) Tageting
(3) Positioning

10. 설화수 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

●참고문헌●

본문내용

문화와 가치에 대한 뉴요커들의 높은 관심을 충족시킬 수 있는 최적의 브랜드로 설화수를 선택하였다. 또한, 백화점 자체 컨셉을 중요시 해 입점 브랜드의 매장 인테리어를 엄격하게 규제하고 있으나, 설화수의 경우 매우 이례적으로 브랜드 고유의 꽃살무늬 문양이나 색상, 한자로고 등을 전면에 내세울 수 있도록 배려하였다. 설화수 매장은 7.8m²(평방미터) 규모로 약 30개 글로벌 뷰티브랜드가 입점한 1층 화장품 코너에 위치하고 있다.
<미국 버그도프굿맨 백화점>
(3) 2011년 중국 진출
<중국 베이징 팍슨백화점>
설화수는 2011년 3월 에스티로더, 랑콤 등 전세계 고급 화장품 브랜드 30∼40개가 진열돼 있는 베이징 최고급 백화점 팍슨 1층에 입점 하였다. 베이징 팍슨백화점 입점을 시작으로 4월 베이징 명품 백화점인 신광천지와 상하이 팍슨백화점에 2,3호점, 6월에는 톈진 롯데백화점에 4호점을 열었다. 그리고 현재 중국의 주요 상권인 북경, 상해의 고급 백화점 등 총 17개 매장에 입점하는 등 중국 고객 확보에 적극 나섰다.
(4) 2012년 싱가포르 진출
<싱가포르 탕스 백화점>
설화수는 9월 싱가포르 상권 중심인 오차드 로드의 탕스 백화점에 1호 매장을 열었다.
싱가포르 설화수 1호 매장은 고객들이 한방 과학을 체험할 수 있는 컨셉존을 마련하고 1:1 전문 카운셀링 서비스를 제공해 현지 고객들로부터 좋은 반응을 얻고 있다.
(5) 2012년 대만 진출
설화수는 2012년 싱가포르에 진출을 하고 난 뒤에 대만에도 진출 하였다.
(6) 2012년 태국 진출
<센트럴 칫롬 백화점>
설화수는 10월 태국 수도 방콕의 쇼핑 중심지 ‘칫롬’ 지역의 센트럴 칫롬 백화점에 1호 매장을 개장하였다. 설화수는 연내 ‘센트럴 라프라우’, 내년에는 ‘시암파라곤’, ‘센트럴 핀클라우’ 등 관광대국 태국의 주요 상권, 대표 백화점에 총 5개 매장을 추가로 열 예정이다. 또 한 2015년까지 말레이시아, 인도네시아, 베트남, 필리핀에도 매장을 입점 시켜 성장 거점 지역인 아세안 6개국(싱가포르·태국·말레이시아·인도네시아·베트남·필리핀) 시장을 집중 공략한다는 계획이다.
6. 설화수 SWOT분석
(1)Strength
1) 기업과 제품에 대한 높은 신뢰도
백화점 매출 1위와 꾸준히 많은 고객들이 제품을 구매하는 것만 보아도 설화수에 대한 높은 신뢰도가 형성 되었다고 할 수 있다.
2) 한방 화장품 시장에서의 선두 적 위치
3) 오랜 한방화장품 개발 역사
아모레퍼시픽 창업자인 서성환 회장은 예로부터 인삼으로 유명한 개성 출신으로 인삼에 대한 남다른 애착과 신뢰를 가지고 있었다. 1966년 최초의 인삼 화장품인 ‘ABC인삼크림’출시한 후 화장품으로서 인삼의 가능성에 대해 확신을 가지게 되었다. 이에 따라 1967년부터 아모레퍼시픽은 인삼 중심의 한방 미용법을 본격적으로 연구하기 시작했고, 1972년 10월에는 인삼 유효성분 추출에 대한 특허를 얻었다. 다음해인 1973년 드디어 인삼 전용 화장품 브랜드인 진생삼미가 탄생하게 되었다.
4) 뛰어난 제품 우수성
5) 두터운 매니아 층 형성
40~50대부터 그 이상의 연령층의 고객들로부터 지속적인 구매를 유도하고 있으며 고객들 또한 지속적으로 설화수 제품을 쓰고 있기 때문에 설화수에 대해 두터운 매니아 층이 형성 되어 있다.
6) 고급화된 브랜드 이미지의 부가가치
백화점 입점, 방문 판매, No광고와 제품의 품질과 명성에 맞는 고급화 가격을 책정 하고 있기 때문에 브랜드 자체에서 고급화된 이미지를 창출해 내고 있다.
7) 치료 차원의 장기적 피부 개선을 경험
설화수는 피부를 근본부터 다스리는 여성의 주기에 따라 나타나는 다양한 변화와 피부 고민을 케어 한다. 한방의 ‘여성의 7세 주기론’에 따르면 여성은 7년을 주기로 체내와 체외에 변화가 온다. 다섯 번째 주기에 해당하는 35세에는 양명맥이 약해져 얼굴이 건조하고 칙칙해지는 초기 피부노화가 시작되며, 여섯 번째 주기인 42세부터는 삼양맥이 쇠약해져 머리가 희어지고 피부노화가 속까지 이행된다. 설화수 스킨케어는 피부 속의 균형이 무너져 복합적인 피부 고민이 시작되는 주기를 맞는 여성들을 대상으로 피부를 집중적으로 보좌하여 준다. 입체화된 효능 성분의 처방은 설화수 스킨케어의 정수인 자음단과 자음보위단을 더욱 강화해주고, 한방 약재의 효능을 더욱 높이는 포제법은 균형 잡힌 설화수 한방처방을 완성하여 준다. 뿐만 아니라 우수하고 믿을 수 있는 품질의 국내산 원료를 도입하여 명품 한방으로서의 가치를 더욱 깊게 하였다.
8) 우리나라 고유 기술이 담긴 한방화장품
<포제법>
포제란 한방에서 약재를 처방할 때 다양한 방법을 통해 가공하는 과정을 말하는 것으로 불에 굽기, 증기로 찌기, 초에 담그기, 발효 등의 종류가 있다. 약성을 높이거나 보존을 더 오래할 수 있는 등 여러 가지 장점을 지니고 있으며 법제, 포자라고도 하며 <동의보감>에는 ‘수제’라고 기록되어 있다. 생과 숙으로 발현되는 한방 입체처방인 포제법은 생약과 숙약이 적절히 배합되었을 때 가장 좋은 한방 효과를 볼 수 있는 것처럼 설화수 스킨케어는 포제를 통한 조화로 시너지 효과를 낸다. 또한 설화수 스켄케어는 한방 화장품 최초로 포제법을 적용하여 재료 속에 숨겨진 효능까지 발현 하고 있다.
설화수는 라인별로 다양한 포제법이 있는데 먼저 기본라인을 위한 포제인 ‘밀자법’, 자정라인을 위한 포제인 ‘염자법’, 자음생크림을 위한 포제인 ‘연증법’, 진설라인을 위한 포제인 ‘ 수벽법’, 정양라인을 위한 포제인 ‘주증법’으로 나누어 진다.
9) 200여종의 한방 약재를 유기농으로 재배, 수확, 포장 등 전 단계에 걸쳐 ‘GAP_Good Agricultural Practices’ 체계 도입
설화수 “한방화장품의 개척자, 100%국산 약재로 만듭니다.”
(2)Weakness
1) 타깃을 한정짓고 있는 브랜드 네임
설 화 수-> 雪(눈 설), 花(꽃 화), 秀(빼어날 수)
세월과 나이 위에 눈꽃처럼 화사하고 아름다운 젊음을 피부에 전해 주는 한방 제품을 뜻을 가지고 있다. 한자를 이용하여 브랜드 네임을 짓게 되면 전통적인 느낌을 줄 수 있다. 이렇게

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