오리온 초코파이 해외진출 (중국,러시아,베트남,일본) 마케팅전략분석과 오리온 새로운 마케팅전략 제안

소개글

오리온 초코파이 해외진출 (중국,러시아,베트남,일본) 마케팅전략분석과 오리온 새로운 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 오리온 기업소개
1.1 기업의 전반적 소개
1.2 오리온의 해외 진출 국가
1.3 오리온 SWOT분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
기회(Opportunity)
위협(Threat)

2. 오리온 해외진출전략 분석
2.1 중국 진출 전략 분석
2.1.1 중국 시장진출 배경 + SWOT
2.1.2 중국인들을 대상으로 한 설문조사 분석
2.1.3 시장 세분화 및 표적시장 선정
2.1.4 오리온 중국시장 마케팅 4P전략분석
2.1.5 오리온 현재 SWOT

2.2 러시아 진출 전략 분석
2.2.1 러시아 진출배경
2.2.2 러시아 진출의 성공요인
2.2.3 오리온 러시아시장 마케팅 4P전략분석
2.2.4 위기 및 대처전략
2.1.5 결과 및 실적

2.3 베트남 진출 전략 분석
2.3.1 시장점유율
2.3.2 공장설립현황
2.3.3 자국 내 인식
2.3.4 STP 분석
2.3.5 오리온 베트남시장 마케팅 4P전략분석

2.4 일본 진출 전략 분석
2.5 초코파이로 비교한 각국 통화가치 비교 (초코파이 지수)

3. 오리온 새로운 전략제언
3.1 초코파이 지수로 평가한 국가별 진입전략 판단
3.2 국가별 전략적 제언

<참고 자료 및 출처>

본문내용

고평가되었다는 것을 알 수 있다. 따라서 무역에 영향을 미칠 수 있는 여러 가지 요인들을 제거하고 오로지 환율만을 보았을 때, 오리온은 수출을 이용한 해외진출을 하는 것이 바람직하다고 볼 수 있다.
3.2 국가별 전략적 제언
우리는 현재 오리온의 자사상황, 경쟁상대, 환경상황을 고려하여 오리온이 진출한 국가들 중 러시아, 중국, 베트남, 일본에 대한 오리온의 전략적 대응전략을 제시하고자한다.
중국의 경우, 초코파이는 확실한 위치를 차지하고 있다. 또한 슈엔, 야투도 매출 호조를 이어가고 있다. 이에 따라 오리온의 주력상품을 모방하는 제품이 시장에 출시되기 시작했다. 이러한 Me-too제품에 대하여 오리온은 대응전략을 수립하여야 할 것이다. 가령, 오리온 초코파이가 원조임을 더욱 강조하는 전략을 사용할 수도 있고 유사제품들과의 차별을 두기 위하여 브랜드를 더욱 강조하는 전략을 사용할 수도 있다.
러시아의 경우, 러시아의 문화적 특성과 기후로 인해 중국과 마찬가지로 시장 내에서 높은 점유율을 차지하고 있다. 이에 오리온은 러시아에서의 호조를 교두보로 삼아서 동유럽 및 유럽으로 사업의 영역을 확장시킬 수 있는 기회를 가지고 있다. 국내 제과 기업들 중 유럽에 진출하여 뚜렷한 성공을 거둔 사례가 없으므로, 러시아에서의 시장우위를 내세워 유럽시장에 진출한다면 오리온은 유럽시장에서 성공적으로 자리매김할 수 있을 것이다.
베트남의 경우, 중국·러시아에 비해 최근에 들어 활발해진 시장이라고 할 수 있다. 베트남 시장의 경우 중국과 러시아와 마찬가지로 초코파이는 높은 시장점유율을 차지하지만 초코파이에 비해 타 제품의 인지도는 상당히 떨어진다. 따라서 오리온은 시장에서의 초코파이 위치는 유지하면서 타 제품들을 좀 더 대중적으로 만들 필요가 있다. 또한 베트남에서의 성공을 발판으로 하여, ASEAN국가들로의 진출을 제안한다.
일본의 경우, 앞서 언급한 중국·러시아·베트남의 경우와는 다른 전략을 구사해야한다. 중국, 러시아, 베트남의 경우 주요 제품이 초코파이인 반면에 일본에서의 주력 상품은 Market-O이다. 마켓오 제과(Market O)란 합성첨가물을 사용하지 않는 등 '자연이 만든 순수과자'를 컨셉으로 하고 있다. 판매 중인 제품으로는 리얼 브라우니, 리얼 크래커, 순수감자 프로마지, 초코 클래식, 크래커, 투유, 워터크래커, 클래식 넛츠, 넛츠바, 클래식베리, 베리바, 리얼피넛브라우니 등이 있다(출처 : 위키백과). 마켓오의 순수주의를 내세운 고급화전략은 일본에서 대성공을 거두었다. 특히 ‘리얼브라우니’라는 제품은 일본관광객들의 쇼핑 필수품이 되었다. 이에 오리온은 마켓오라는 브랜드가 가지고 있는 고급스러운 이미지를 유지하면서, 소비자들의 인식을 자연스럽게 오리온의 타 제품군으로 이동시켜야
<참고 자료 및 출처>
http://blog.naver.com/pestoria?Redirect=Log&logNo=110099994995
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2012071209514426495&outlink=1
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http://www.seoulfn.com/news/articleView.html?idxno=169463
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http://www.orionworld.com
http://www.chocopie.co.kr
http://theseareallforyou.blogspot.kr/2013/11/blog-post_3.html
http://mosqueen.tistory.com/entry/%EB%9F%AC%EC%8B%9C%EC%95%84%EB%8A%94-%EC%A7%80%EA%B8%88-%EC%B4%88%EC%BD%94%ED%8C%8C%EC%9D%B4-%EC%A0%84%EC%9F%81-%EC%A4%91
http://www.orionworld.com/Snak/company/snack50_01.asp
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1248763&cid=200000000&categoryId=200004835
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=652101&cid=2054&categoryId=2058
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=544448&cid=1600&categoryId=1600
http://ir.orionworld.com/download/business/2013_3Q_kor.pdf
< 목차 >
1. 오리온 기업소개
1.1 기업의 전반적 소개
1.2 오리온의 해외 진출 국가
1.3 오리온 SWOT분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
기회(Opportunity)
위협(Threat)
2. 오리온 해외진출전략 분석
2.1 중국 진출 전략 분석
2.1.1 중국 시장진출 배경 + SWOT
2.1.2 중국인들을 대상으로 한 설문조사 분석
2.1.3 시장 세분화 및 표적시장 선정
2.1.4 오리온 중국시장 마케팅 4P전략분석
2.1.5 오리온 현재 SWOT
2.2 러시아 진출 전략 분석
2.2.1 러시아 진출배경
2.2.2 러시아 진출의 성공요인
2.2.3 오리온 러시아시장 마케팅 4P전략분석
2.2.4 위기 및 대처전략
2.1.5 결과 및 실적
2.3 베트남 진출 전략 분석
2.3.1 시장점유율
2.3.2 공장설립현황
2.3.3 자국 내 인식
2.3.4 STP 분석
2.3.5 오리온 베트남시장 마케팅 4P전략분석
2.4 일본 진출 전략 분석
2.5 초코파이로 비교한 각국 통화가치 비교 (초코파이 지수)
3. 오리온 새로운 전략제언
3.1 초코파이 지수로 평가한 국가별 진입전략 판단
3.2 국가별 전략적 제언
<참고 자료 및 출처>

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