[패션마케팅]_패션마케팅의_이해(패션마케팅)

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본문내용

광고, 디스플레이, 스페셜 이벤트, 홍보, 인적 판매 등을 말함.
패션상품은 부가가치 상품이라는 특성 때문에 판매촉진활동이 소비자의 구매동기를 자극하여 구매결정으로 유도하는 영향력이 큼.
(4) 유통(place)구조
적합한 시기에 상품이 판매장소에 공급될 수 있도록 유통경로를 선정, 유통시키고 운송하게 될 유통구조를 계획하고 개발하는 일.
패션상품은 물리적인 가치 이외의 심리적 부가가치가 크게 작용하므로 상품가치에 적절한 유통구조 및 판매를 상품 이미지에 큰 영향을 주므로 유통구조의 선정이 마케팅활동에서 중요.
최근 유통구조가 판매자중심시장체제에서 구매자중심시장체제로 바뀜.
3. 패션마케팅의 정의
3.1 패션마케팅의 개념
패션이라고 하는 특성을 지닌 상품의 마케팅 활동.
Greenwood & Murphy - 계절별 패션상품이 원자재에서부터 의류제조업을 지나 구매행위가 형성되어지는 소매상을 거쳐 소비자에게 도달하기까지의 과정을 원활하게 유지하려는 다각적인 활동을 의미한다.
3.2 패션마케팅활동의 본질
적절한 상품 - 계절별로 소비자의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 스타일을 비롯하여 소재, 색상, 실루엣 등의 개발
적절한 가격 - 유행의 사이클, 패션정보가치, 브랜드이미지, 브랜드인지도, 디자이너의 명서도, 판매구조 등에 의해 가격 조정.
적절한 장소 - 상품이미지와 감각적 가치에 영향을 주는 유통경로의 선정에 유의.
적절한 판매촉진 활동 - 인적판매활동과 광고, 디스플레이, 스페셜이벤트 등의 비인적 판매활동으로 소비자의 구매동기를 자극시켜 구매결정 유도.
적절한 시기 - 패션사이클의 단축화 등을 고려하여 소비자가 원하는 시기에 상품을 공급한다.
적절한 상품구색 - 소비자 욕구의 다양화, 개성화, 라이프 스타일의 변화, 토탈 코디네이션의 개념에서 다양한 구색을 갖춰야 함.
적절한 물량 - 일정수준의 물량을 확보 필요로 하는 장소에 즉시 투입.
부가가치 상품 - 소비자의 욕구는 상품의 물질적 측면만이 아니라 상품이 지니고 있는 부가가치와 이미지를 더욱 중요시하므로 패션제품은 두 요소의 밸런스를 취하는 것이 중요함.
3.3 패션마케팅관리의 접근방식
① 디자인 지향적
패션기업이 이윤에 대한 관심보다는 창의적인 패션디자인에 더 많은 관심을 기울이는 마케팅관리방식.
좋은 디자인이란 일반 대중에게 따로 광고하거나 촉진하지 않아도 그 자체가 촉진의 기능을 한다는 신념에서 비롯됨.
약점은 소비자욕구를 만족시키거나 지속적으로 기업이윤을 추구하는데 있어서 절대적으로 디자이너의 아이디어와 영감에 의지한다는 점.
② 판매지향적
고객의 심미적 욕구를 선도하는 창의적 디자인개발에는 관심을 두지 않고 기업이윤만을 중요하게 생각하는 마케팅관리방식.
디자이너의 중요업무는 시장조사의 결과에 따라 팔리는 디자인으로 수정하거나 인기있는 경쟁사의 디자인을 모방하는 일.
약점은 디자이너의 창의성과 소비자가 추구하는 새로움과 미적 감각을 무시하고 팔 수 있는 제품만을 만든다는 것.
③ 패션마케팅 지향적
창의적인 패션디자인과 기업이윤 모두를 중요하게 생각하고 상호보완적인 관계가 이루어지도록 접근하는 마케팅관리방식.
소비자들이 선호하는 패션디자인이 수시로 변화한다는 사실에 주목하여 지속으로 창의적 패션디자인의 개발과 기업의 매출증대간에 균형을 맞추려는 패션마케팅 지향적 관리는 기업의 존속에 핵심적 성공요인.
참고문헌
1. 안광호, 황선진, 정찬진 「패션마케팅」지학사 1999
2. 이부련, 안병기 「패션마케팅」 형성출판사 1996
3. 이호정 「패션머천다이징」교학연구사 1996
4. 이은영 「패션마케팅」교문사 1997
5. 최병용 「기초마케팅」인하대학교 출판부 1998
6. 정어리루 「순마케팅」선학사 2000

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