제일모직- SPA시장에서의 마케팅전략분석과 제일모직 브랜드분석및 나의견해 (에잇세컨즈 사례위주)

소개글

제일모직- SPA시장에서의 마케팅전략분석과 제일모직 브랜드분석및 나의견해 (에잇세컨즈 사례위주)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 제일모직 기업소개
1. 사업연혁
2. 전략적 자세
1) Mission
2) Vision
3) 기업전략
① 다각화 전략
② SPA산업 집중
4) 제일모직의 핵심가치

<2> 제일모직 외부환경 분석
1. Poter’s 5 Forces Model 분석
2. PEST 분석
3. Industry Value Chain

<3> 제일모직 내부환경 분석
1. 기업구조분석
2. 기업문화
3. 기업자원

<4> 제일모직 새로운 전략대안 제시
1. 타겟시장선정
1) 아웃도어시장
2) 하이엔드
3) 키즈
2. 단기 전략 - “에잇 세컨즈”의 강화
1) SPA + Outdoor
2) SPA + Highend
3) SPA + Kids
4) 제일모직만의 유통채널 강화
3. 중장기 전략 - 중국시장 진출
1) 현지화전략
2) 다각화전략
3) 유통채널 집중

<5> 결론 및 나의의견

< 참고문헌 >

본문내용

브랜드 파워, 전국 단위의 유통망을 기반으로 우수한 사업경쟁력을 보유하고 있다.
제일모직은 남성복과 캐주얼 중심 사업에서 큰 성공을 거둔데 이어, 여성복, 액세서리, 아동복, 아웃도어 등으로 브랜드 포트폴리오를 다각화하여 지속적으로 성장 중 더불어 하이엔드 브랜드, SPA브랜드, 편집샵 등 다양한 영역에서도 트렌드를 리드하고 있다.
2. 전략적 자세
1) Mission 제일모직 홈페이지
“ we design for life Cheil, to the world and beyond ”
패션은 옷을 넘어 진정한 문화적 소명을 가진다고 믿는다.
우리는 세상 모든 사람들이 아름답고자 하는 꿈을 실현한다.
패션을 통해 새로운 문화 예술적 가치를 창조한다.
우리 고유의 독창성과 우수한 문화적 가치를 전세계에 알린다.
2) Vision
패션의 문화적 발전에 주목, 글로벌 마켓에서의 한국 패션의 위상을 제고한다.
국내 신진 디자이너 후원 사업 등 한국 패션의 진화를 고려한 다채로운 전개로 문화 전반의 리더로 자리 잡고 향후 그 무대를 글로벌로 넓히고자한다.
중국시장에서 시장지배력을 더욱 강화하는 한편, 미국 등 선진시장에 단계적 진입 통해 전세계를 아우르는 글로벌 패션기업으로 도약할 것이다.
3) 기업전략
① 다각화 전략 : 사업부문별로 각기 다른 마케팅 적용하여 기존 시장의 다양한 수요층을 공략 하고있다. 크게는 6가지 사업부문 별로, 작게는 각각의 브랜드마다 그 특성에 맞게 각기 다른 마케팅 전략을 수립하고 있다. 다양한 브랜드 포트폴리오를 보유하고있어 사업 위험분산 효과가 높다. BEAN POLE의 경우 상품기획은 명품 브랜드를 지향하면서 SNS와 스타마케팅을 통해 홍보효과를 노리고 매장 을 대형화와 고급화를 통해 운영하고 있다.
② SPA산업 집중 : 현재 제일모직의 모든 역량을 제일모직의 대표 SPA브랜드인 8 SECONDS 에 집중하고 있다. SPA산업의 성장으로 앞으로 제일모직의 성장동력을 SPA산업 이라 판단, 에잇세컨즈의 판권을 보유한 100% 자회사 개미플러스 유통을 흡수, 합병하여 제일모직이 갖고있는 인적·물적 역량을 에잇세컨즈 에 집중하고 있다. SPA 사업의 경영효율성을 높이고 글로벌 경쟁력을 강화 하여 2014년에는 중국시장에 진출할 계획이다.
4) 제일모직의 핵심가치
브랜드가치 최우선 경영을 실천하면서 고객 충성도를 높일 수 있는 브랜드 철학을 고수하면서 차별화된 디자인을 지속적으로 선보인 결과 국내 선두 패션기업으로 자리매김하였다.
향후 그 무대를 글로벌로 넓히고자함 중국시장에서 시장지배력을 더욱 강화하는 한편, 미국 등 선진시장에 단계적 진입 통해 전세계를 아우르는 글로벌 패션기업으로 도약할 것이다.
creativity : 변화와 실패를 두려워 하지 않는 열정으로 새로움에 끊임없이 도전하고 혁신을 추구하는 것
commitment : 나의 일에 대한 주인의식과 강한 책임감으로 세계 최고가 되기 위해 항상 최선을 다하는 것
openness : 다양한 문화와 새로운 정보를 능동적으로 받아들이며, 나와 다름을 인정하고 이해하려는 마음가짐
respect : 제일모직 패션인의 자존감을 바탕으로, 나와 회사에 대한 자부심을 갖고 파트너를 인정하고 배려하는 것
collaboration : 공동의 가치와 목표 완성을 위한 최선의 방안을 찾아 서로를 인정하고 지원하여 최고의 시너지를 창출하는 것
<2> 제일모직 외부환경 분석
1. Poter’s 5 Forces Model 분석
1) 산업내 경쟁강도
경기침체로 인하여 소득수준의 저하로 인하여 의류소비가 줄어든 상황에서 국내기업으로는 제일모직, LG패션, 이랜드가 3대 패션기업으로 경쟁하고 있고 그 외의 20여개의 국내기업과 외국계 기업들이 줄어든 의류소비층을 차지하기 위해 심하게 경쟁하고 있다. 또한 외국기업들과 함께 패션시장의 트렌드에 따라 외국계 SPA브랜드의 도입으로 SPA브랜드간의 경쟁도 치열해지고 있다. 국내의 SPA를 소유한 최대 경쟁기업은 이랜드이다.
※ 이랜드
패션 쪽 대기업. 패션 뿐 아니라 다양한 분야 다각 접근중. (보유 브랜드 : 스파오, 티니위니, 스탭, 후아유, 라틀레틱, 뉴발란스, 엘레쎄, 버그하우스, 유솔, 오후, 로엠걸즈, 포인포, 헌트키즈, 치크, 셀덴, 코코리타, 더데이걸, 트리시, 이랜드 주니어, 미쏘, 로엠, 클로비스, 로이드, OST, 에블린, 더데이언더웨어 등 50여개)
업계 최초로 프랜차이즈 도입. 2010년, SPAO 런칭.
\"일시적/구조적 경영난에 빠진 기업을 싸게 인수해 조기에 정상화 시킨다\"라는 원칙 아래 M&A를 활발하게 진행중.
글로벌 시장 개척에 적극적임. 미국, 중국에서는 직접 진출을 시도하고 그 외의 해외시장의 대부분은 M&A를 통해 진출함.
중국에서는 현지화, 다각화, 고급화 전략을 통해 크게 성공중.(패션사업부 영업 이익 중 절반 가까이 중국시장에서. (2012년 기준, 4조 1천억 매출 중 국내 2조, 중국 2조 1천억)) 직영 관리체제로 운영중.
미국에서는 큰 성과를 내고있지 못함.
유럽에서는 유럽의 고가 브랜드를 인수해 진출. (국내는 중저가 브랜드를 모으는 것과 대조적.)
2) 잠재적 진입자
국내 패션의류업계는 2011년 이후에도 상위권 대기업을 중심으로 M&A 또는 해외유명 브랜드 인수에 적극적인 자세를 취하고 있다. 유럽의 재정위기와 글로벌 경기 침체로 유럽 및 미국 등 해외 브랜드 매물이 늘어난데다 해외시장 진출을 노리는 국내 업체가 증가하면서 국내 패션의류업계의 M&A추진은 확대되고 있으며 다국적 SPA 브랜드와 해외 명품 브랜드 사이에서 경쟁력을확보하기 쉽지 않은 중견 패션업체들도 지분 매각을 통한 유동성 확보에 나설 가능성이 있어 당분간 국내 패션의류업계의 M&A 이슈는 지속될 것으로 전망된다.
3) 대체재의 위협
의류 자체에대한 대체재는 존재하지 않음.
4) 구매자의 교섭력
특정 브랜드 선호가 없는겨우 시장내의 경쟁강도처럼 구매자는 대안이 많고 최근의 SNS사용 인구증가와 함께 구매자가 적극적으로 기업의 이벤트에 참여하거나 바이럴마케팅이 가능하게 되면서 교섭력이 커지고 있다. 그러나 소비자 개인이 상표충성도가 높다면 대안이 없기

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