원더걸스 미국 시장진출 마케팅전략 분석

소개글

원더걸스 미국 시장진출 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 원더걸스 소개
* SWOT 분석으로 알아본 원더걸스의 특징
● 강점(Strength)
● 약점(Weakness)
● 기회(Opportunity)
● 위협(Threat)

2. 원더걸스 미국시장진출, 경쟁현황
(PLC 곡선을 중심으로)

3. 5 Driving Forces
(Buyers를 중심으로)

4. 원더걸스 마케팅 전략분석

5. STP 전략
Segmentation
Targeting
Positioning

6.마케팅믹스 4P전략
Place Management
Product Management
Price Management
Promotion Management

7.결론-원더걸스 미국진출 전략에 대한 평가

본문내용

Segmentation
세분화의 기준과 분석- 세분화의 기준으로 customer, concept, selling method를 잡았다. 대중 문화의 최대 소비층이자, 원더걸스의 미국 진출 장애 요인이 될 수 있는 인종 차별에 대한 편견의식이 자리 잡기 전인 사춘기 이전의 어린 10대 청소년층(low-teen)을 주 customer로 공략하는 것이 효과적일 것으로 추정되었다. Concept에 있어서는 여러 장르 중 미국의 청소년층이 쉽게 따라 할 수 있고 이색적이어서 흥미롭게 느낄 수 있는 복고풍을 택하였다. Selling method로는 온라인과 오프라인 중 오프라인의 CD 음반을 판매하는 데에 치중하여 효율적으로 미국 빌보드 진입에 성공할 수 있도록 했다.
Targeting
원더걸스의 경우, 미국 시장의 주요 로우틴 10대 그룹을 target으로 하여 전략을 세운다.
 노출성 - 미국의 표적 소비층 로우틴에게 최대한 원더걸스를 노출시킨다.
 친근함 - 어린 십대 아이들이 쉽게 따라 할 수 있는 곡으로 다가가야 한다.
 현지 토착화 - 글로컬라이제이션(glocalization= globalization+localization)을 통해 세계화와 현지화를 동시에 이루어 다국적 기업의 현지 토착화를 시도한다. 즉, 해외 프로듀서나 그들의 곡을 사용하지 않고, 우리나라의 곡과 컨셉을 그대로 유지하며 미국식 마케팅 방식을 택한다.
 커넥션 - JYP는 미국, 중국, 일본 등 현지에 법인 지사를 설립하여 외국의 음반 시장에 좌지우지 되지 않는 자체적인 시장 진출을 추구하였다. 이와 함께 박진영의 인적 네트워크를 기반으로 하여 현지 음반사/에이전시/프로듀서와의 커넥션을 성사시킨다.
 인지도 - 접근하기 쉬운 연령층의 원더걸스 인지도를 우선적으로 높인다.
Positioning
 친근함 - 원걸표 중독성 있는 리듬의 후크송과 따라하기 쉬운 안무로 짜여진 곡을 택한다.
 현지 토착화 - 기억하기 쉬운 영어식 이름을 택하고 복고풍으로 우리 문화의 세계화를 영어회화능력 신장으로 현지화를 동시에 이루어낸다.
 커넥션 - 미국 최대 에이전시 CAA와의 계약을 성사시켜, 기존의 CAA 소속 그룹이자 미국 최고의 보이 밴드인 조나스 브라더스의 전미 공연에서 오프닝 무대에서 공연할 수 있는 기회를 얻는다.
 인지도 - 인종 차별적 편견으로부터 비교적 자유로운 특수 연령층인 로우틴의 원더걸스 인지도를 높인다.
 노출성 - 미국 전역에 100개의 매장을 가지고 있는 10대 의류매장 'JUSTICE' 에서 원더걸스의 미국판 CD를 그 판매 값을 1달러로 책정하여 로우틴들의 가격 부담을 줄이고 CD매장의 계산대 바로 옆 눈에 띄는 곳에 위치하여 로우틴들이 쉽게 구매할 수 있도록 한다.
6.마케팅믹스 4P전략
①Place Management
현재 세계적인 경기침체와 더불어 해적판 CD의 유포, 온라인 파일공유 등의 영향으로 미국 음반시장은 침체기에 빠져 있다.

키워드

원더걸스,   미국 시장진출,   마케팅전략 분석