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목차

1. 서론
왜 러시아 인가?
2. 본론
- LG의 러시아 진출
1) LG의 러시아 진출 역사
2) 시장분석
3) LG전자의 러시아 진출 전략
4) 진출 사례
- 삼성의 러시아 진출 사례
- 러시아에서의 한국 기업의 성공이유
3. 결론

본문내용

엄(지불유예) 때 일본기업은 모두 철수했지만, 굳건히 자리를 지켰을 뿐만 아니라 문화 마케팅을 계속했습니다. 러시아 올림픽선수단의 공식 스폰서, 또한 최고 인기 아이스하키팀의 스폰서를 하고 있습니다.
- 러시아에서의 한국 기업의 성공이유
삼성전자와 LG전자 두 기업이 차지하는 러시아 시장 점유율은 50% 이상이다. 이 두 기업간의 치열한 경쟁으로 일본과 유럽 가전업체들은 러시아 시장 변두리로 밀려났다. 한국의 전자 업계는 일본과 유럽 메이커가 진출을 망설이고 있는 동안 기술 수준을 높여 러시아 전역에 걸쳐 광고, 딜러 망, A/S 체계, 고급 브랜드로서의 이미지를 확고하게 구축했다. 최근에는 전열을 정비한 대우 일렉트로닉스도 러시아 시장에 재도전을 준비하고 있다.
이처럼 한국 전자제품이 러시아 시장을 석권한 이유는 다음과 같다.
> 러시아인들의 기호와 소득 수준에 맞는 제품을 적절한 시기에 공급했다. 정치적 혼란과 복잡한 대금결제 문제로 러시아 시장을 아무도 거들떠보지 않던 1990년대 초반부터 한국 전자 업체들은 러시아인들의 소득 수준에 맞는 전자 제품을 공급하면서 경쟁력을 키워온 것이다.
> 현지 딜러 망과 A/S 체계를 구축하는 데 성공한 것이 러시아 시장을 석권할 수 있게 해주었다. 한국 전자 업계는 러시아 시장에서 관세와 기타 세금을 제대로 내고서는 이윤을 남길 수 없다는 사실을 깨닫고 제품의 유통과 공급을 현지 업체에 위임했다. 그리고 러시아 현지 딜러 업체는 자신들만의 통관 및 세무 노하우를 활용해 물건을 판매했으며, 한국 기업의 현지 법인은 한국에서의 풍부한 경험을 바탕으로 A/S망을 구축하는 데 적극적으로 나섰다. 이로 인해 한국산 제품에 대한 신뢰도와 경쟁력을 높일 수 있게 되었다.
> 한국의 전자 제품은 지속적인 광고 및 브랜드 이미지 홍보 작업을 통해 이제는 러시아 시장에서 일류 제품으로 자리 잡게 되었다. 예를 들어 모스크바 붉은 광장에 있는 대규모 빌보드 광고를 실시한 삼성전자나 모스크바 시내 한복판의 다리 광고권을 획득하여 ‘LG다리’라는 이름으로 재미를 보고 있는 LG전자가 그렇다. 그 외에도 각종 문화행사나 자선행사 등의 후원을 통해 두 기업은 러시아 국민 브랜드로 인정받으며 자동차, 식품 등 다른 한국 제품들의 이미지 향상에도 크게 기여하고 있다.
3. 결론
-철저한 준비 없이는 러시아에서 살아남을 수 없다
어디에서나 그렇겠지만, 사업을 하려면 먼저 선입견과 부정적인 이미지는 버려야 한다. 한국의 사업가들이 러시아를 생각할 때 먼저 떠올리는 것이 마피아와 함께 관세와 세무 문제이다. 사실 마피아만큼 과장된 부정적 이미지도 보기 드물다. 실제로 한국 사업가들 중에 러시아 마피아가 건드릴 만큼 규모 있는 사업을 하는 경우는 찾기 힘들다. 그리고 마피아들은 외국인들의 일반적인 수출입 비즈니스에는 거의 개입하지 않는다는 것을 알아두어야 한다.
이처럼 부정적인 이미지는 그저 자신의 선입견에 불과할 뿐이다. 찾아보면 모든 곳에 길이 있다. 그렇다고 막연한 기대를 품어서도 안 된다. 한국에서 인기 있는 품목을 보내면 잘 팔 수 있을 것이라는 생각에 무작정 물건부터 들여가는 일은 없어야 한다. 그럴 경우는 터무니없는 보관료와 임대료 등으로 인해 뜻하지 않은 곤란을 겪게 될 우려가 있다. 게다가 이러한 약점을 이용해 그럴 듯한 말로 수입된 물품을 강탈하듯이 뺏어가는 고려인이나 한인들도 있다. 따라서 이러한 낭패를 당하지 않으려면 먼저 그 나라에 대해 충분히 연구하고 그들의 생활 습관과 정서 등을 익히고 시장의 실태를 조사해두어야 한다. 정확한 품목을 선정하고 현지 여건을 세밀하게 조사하며, 올바른 파트너 선정을 통해 진출해야 성공할 수 있다.

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