CJ오쇼핑 (CJ O Shopping) 중국진출 경영전략, 마케팅전략분석과 CJ오쇼핑 기업분석 및 CJ오쇼핑 현 문제점분석과 새로운 대안제안

소개글

CJ오쇼핑 (CJ O Shopping) 중국진출 경영전략, 마케팅전략분석과 CJ오쇼핑 기업분석 및 CJ오쇼핑 현 문제점분석과 새로운 대안제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. CJ오쇼핑 기업소개
-CJ오쇼핑 기업 소개
-기업 비전
-기업 인재상
-기업문화
-연혁

Ⅱ. 기업현황분석 (중국시장)
1. 환경 분석
(1) 정치적 환경
(2) 문화적 환경
(3) 기술적 환경 (Technological Env.)
(4) 경제적 환경
(5) 법적 환경
(6) 사회·윤리적 환경

2. IB Mechanism 분석

3. CJ오쇼핑 중국 경영활동
(1) 인사전략
ⅰ. CJ오쇼핑의 국내 전문가들 파견
ⅱ. 실무진의 한국 방문 교육
(2) 생산전략
ⅰ. 상해소싱센터를 건립하여 물류시스템 강화
(3) 마케팅전략
ⅰ. CJ 오쇼핑 중국진출 마케팅 4P 전략
product
price
place
promotion
ⅱ. 공급망관리(SCM) 전략을 통한 중국소비자와의 신뢰 형성
ⅲ. CJ홈쇼핑 STP 전략
시장 세분화
표적시장
포지셔닝
(4) 재무&회계 전략

Ⅲ. CJ오쇼핑 현 문제점 & 전략대안

(1) 정치적 환경에서의 문제점
▷대안 제시
(2)기술적 환경에서의 문제점
▷대안 제시
(3) 사회적 환경에서의 문제점
▷대안 제시
(4) 윤리적 환경에서의 문제점
▷대안 제시
(5) 법적 환경에서의 문제점
▷대안 제시
(6) Trade Theories(FDI - Joint venture)에서의 문제점
▷대안 제시
(7) Balance of Payment에서의 문제점
▷대안 제시

Ⅳ. 참고자료

본문내용

방영되고 있으며 시청가구 수는 4970만 가구에 달한다. CJ 오 쇼핑은 자체 방송 인력을 활용, TV홈쇼핑 프로그램을 자체 제작해 송출하고 있다. 콜센터를 비롯해 물류센터 배송차량 등 홈쇼핑사업 관련 인프라도 탄탄하게 갖춰놓고 있다.

WTO 이후에도 중국은 소매 유통 부문에 대해서는 100% 단독 투자를 허용하지 않았고, 유통의 특성상 중국 내 파트너의 확보가 크게 도움이 될 수도 있다는 판단에 따라 중국 내 최대 미디어 그룹 중 하나인 SMG가 51%, CJ홈쇼핑이 49%를 출자하는 합자 형태를 택하였다. SMG는 공중파, 케이블 TV 뿐 아니라 라디오 채널, 위성방송 채널까지 보유하고 있는 거대 기업으로서 그 가치가 충분하다는 판단에서였다. 단 운영에 관한 업무, 인사는 CJ홈쇼핑이 담당한다는 조건이었다. 2004년 4월부터 방송을 내보내기 시작한 동방 CJ홈쇼핑은 5년 안에 50억 위안의 매출을 달성한다는 계획을 세워놓고 있다. SMG의 리루이강 총재는 “CJ와의 합작을 통한 궁극적 목표는 국가, 지역, 업종을 초월한 새로운 미디어 패러다임을 형성하는 것이며, CJ와의 지속적인 협력을 통해 최고의 홈쇼핑 회사로 성장하길 기원한다”는 입장을 밝히고 있다. CJ 그룹의 이재현 회장도 “SMG의 풍부한 미디어 인프라와 CJ홈쇼핑의 축적된 경영기술이 만나 새로운 홈쇼핑 문화가 자리 잡을 것으로 기대된다”며 “앞으로 상호신뢰를 바탕으로 한 돈독한 협력관계를 통해 더 큰 발전을 이뤄나갈 것이다”라는 의지를 밝히고 있다.
상하이 미디어 그룹은 중국 중앙 방송에 이어 중국내 2위 방송사로 아시아 최대 TV 축제로 불리는 상하이 TV 페스티벌을 주관하는 13개의 TV채널, 11개의 라디오 방송사, 신문사, 잡지사 등을 소유한 중국내 최대 규모의 미디어 그룹 중 하나이다. 홈쇼핑은 유통과 방송이 결합되어있기에 방송에 의존하는 것이 절대적이다. 중국특유의 방송구조상 중국은 중앙, 성, 지방시 별로 다양한 방송구조를 가지고 있어 지역별로 가입자망별로 수신할 수 있는 채널의 구조가 다양하게 나타난다. 그렇기 때문에 원하는 구매계층의 시청률이 높은 채널의 시간대를 확보하는 것이 중요하다. 동방CJ의 합작업체인 상하이 미디어 그룹은 상하이에서 독보적인 방송역량을 통해 고급화 이미지의 홍보 역시 가능했다.
(5) Financial Market
ⅰ.금리자유화제도도입
-예금자 보호제도 조속히 시행
-양도성 예금증서(CD) 발행 허용
-인수 합병 등을 통한 금융회사 파산 및 퇴출 시스템 마련
정부 및 금융당국이 금융기관의 금리에 대한 직접규제를 철폐함에 따라 많은 금융기관들이 중국 정부의 눈치를 보지 않고 금리에 대한 기준을 정할 수 있게 되었다. CJ오쇼핑이 자금난으로 위기를 겪고, 매출부진으로 경제난에 빠졌던 경우는 없었지만 희소식임에는 틀림없다. 정부규제가 풀리면서 중국 금융기관에서의 자금 확보가 쉬워 졌고 이는 사업 확장으로 이어져 유통채널과 신제품 확보 등이 용이하게 되었다.
ⅱ.환율자유화 및 위안화 국제화
-위안화의 對달러 환율 일일 변동폭 확대
-향후 10년내 위안화를 국제 결제통화 및 투자통화로 만들고 일부국가에 한해 비축 통화의 지위로 격상+
2009년에 2500억원의 매출을 돌파하며 현재까지 꾸준한 상승세를 보이고 있는 CJ오쇼핑은 매출이 뒷받침 하듯이 중국내 홈쇼핑기업들 사이에서 입지가 상당하다. 최근들어 약간 주춤하고 있지만 오래전부터 제기되어 오던 위안화의 국제화는 중국내의 단단한 입지를 확보하고 있고 상당한 위안화를 벌어들이고 있는 CJ오쇼핑에게 상당히 득이 될것이다.

ⅲ.자본항목자유화
-외국인 직접투자 개방 확대
홈쇼핑은 유통과 방송이 결합되어있기에 방송에 의존하는 것이 절대적이다. 뿐만 아니라 중국 정부의 규제상 단일기업으로 중국에 진출하는 것은 일정부분 제한이 되어 있었다. 이에 따라 중국 특유의 방송구조에 더불어 제재를 피하기 위해 상하이에서 독보적인 SMG 와 합작을 하였다. 그러나 최근 자본항목자유화가 되면서 외국인의 직접투자가 확대되었고 이에 따라 동방CJ에 대한 한국에서의 직접적인 투자가 용이해졌다.
3. CJ오쇼핑 중국 경영활동
(1) 인사전략
ⅰ. CJ오쇼핑의 국내 전문가들 파견
체계적인 직원 교육과 시스템화로 CJ오쇼핑의 선진 노하우를 지속적으로 전수했다. 현지 방송국과 합작을 하여 만들어졌지만, CJ오쇼핑만의 노하우를 전달하기 위해 동방CJ로 전문인력들의 장기출장이 이루어졌다. 이를 통해 인력교육은 물론, 매뉴얼 제작 및 프로세스가 구축되었다. 또한 현지의 인력들이 한국 CJ오쇼핑으로 방문하여 본사의 선진 제도와 프로세스를 직접 학습한 뒤 이를 현지에서 구축할 수 있도록 꾸준히 지원했다. 동방CJ의 중국 쇼호스트, PD와 콜센터 직원들은 한국에서 파견 나온 CJ오쇼핑 직원들로부터 노하우를 전수받았다.
ⅱ. 실무진의 한국 방문 교육
CJ오쇼핑은 상, 하반기 중국 내 실무진들을 대상으로 국내에서 실무 교육 프로그램을 진행한다. 한국 방문 교육을 받는 이들은 PD, MD, 방송기술 등의 분야로 나눠져 중국 현지 핵심 인력들로 배치된다. 한국 방문 교육을 통해 국내 유통 시장 조사 및 홈쇼핑 사업 전반에 걸친 실무 교육, 현장 견학, 1:1 직무 교육 등을 받는다.
(2) 생산전략
ⅰ. 상해소싱센터를 건립하여 물류시스템 강화
CJ오쇼핑은 중국 합작법인 동방CJ와 천천CJ에 상품을 공급하기 위해 2009년 상해 소싱센터를 설립하였다. 동방CJ는 홈쇼핑사업을 하고, 상해 소싱 법인은 상품의 개발 및 유통 사업을 한다. 해외전략의 일환으로 설립된 상해 소싱센터는 신상품 기획 및 중국의 우수 상품을 국내에 소개, 한국에서 히트한 상품을 중국 소비자 니즈에 맞춰 새로 기획한 후 소개하는 역할을 담당한다. 브랜드 지명도가 높지 않은 상태에서 사전 마케팅 없이 무작정 중국 내 오프라인 시장에 뛰어들어 낭패를 보는 경우를 막기 위해 홈쇼핑을 통한 온라인 시장에 초기 진입해 브랜드와 상품을 먼저 알린 후 이를 기반으로 시장 확대를 해 우수한 중국진출 모델로 평가 받는다. (동사의 언더웨어 PB인 “피델리아 는 국내 제조 상품을 중국 수출하는 데 성공, 2009

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