삼성 애니콜 중국진출 성공요인

소개글

삼성 애니콜 중국진출 성공요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2.기업의 개요
　1) 애니콜 변천사
　2) 삼성전자 연혁
　3) 삼성전자의 현황
3.중국진출의 배경 및 목적

4.중국의 휴대폰 시장 환경
　1) 휴대폰시장의 특성
　2) 중국소비자의 특성

5.애니콜의 중국진출전략 (마케팅 믹스 전략)
　1) 제품
　2) 가격
　3) 유통: 대리점의 일원화 전략
　4) 촉진

6.중국에서의 애니콜 SWOT분석
　　
7.향후 전망
　1) 휴대전화 시장 트랜드 분석
　2) 시장 점유율 형태

8. 바람직한 중국 진출전략 도출

9. 맺음말(결론)

-요약
-참고문헌

본문내용

00년 이동통신 신규 가입자 수가 4,197만 명으로 집계되었는데 이 중 40.5%에 해당하는, 1,700만 명이 선불 요금제 가입자였다. 이후에도 선불 요금제 가입자는 매년 높은 증가세를 유지하여 왔으며 2002년에는 전체 이동전화 가입자 수에 차지하는 비중이 505를 넘게 되었다. 차이나 모바일은 2004년 말까지 전체 가입자 수가 20,430만 명으로 2003년 보다 3,820만 명 증가된 것으로 집계되었는데 이 중 선불 요금제 신규가입자수가 무려 3,640만 명에 달하고 계약제 가입자 수는 180만 명에 불과한 것으로 볼 때, 중국 이동통신 시장이 선불 요금제 중심으로 재편되고 있음을 알 수 있다. 또한, 중국에서는 기본적인 이동통신 요금은 양방향 요금제이다. 이는 전화를 받는 사람과 거는 사람에게 동등하게 통화료를 부과하는 것을 의미한다. 한국의 이동통신요금은 CPP방식으로 발신자가 요금을 지불하는 제도이다. 중국에서도 CPP방식 도입에 대한 논의가 있어왔다. 하지만 CPP방식이 적용되면 유선전화 이용자는 보다 많은 통화료를 지불해야 할 것이며, 유선전화사업자는 이동통신 사업자에게 추가적으로 접속료를 지불해야 할 것이다. 이러한 이유로 유선전화 사업자와 유선전화 가입자는 CPP방식의 도입을 반대하고 있다. 따라서 신식사업부는 향후 일정 기간 동안 CPP방식의 도입을 검토하지 않는다는 정책이다.
2)중국소비자의 특성
ⓛ중국소비자의 시장 현황
중국 휴대폰 시장에서 고가 휴대폰에 대한 수요가 크게 늘고 있다. 이에 따라 해외메이저 업체뿐만 아니라 국내업체들이 중국 시장에서 프리미엄 시장 선점을 위해 마케팅을 강화하는 등 본격적인 힘겨루기에 들어갔다. 중국 시장은 전체 인구(13억 명)의 5%인 4500만 명이 고가 폰을 주로 사용, 규모와 확산 속도에 있어 전 세계 고가 폰 시장을 주도하고 있다.
노키아의 자체 조사에 따르면 중구그이 신규 휴대폰 시장은 지난 2005년 4970만대에서 현재 4억 4320만대 규모로 늘었다. 노키아는 향후 2010년까지 1억 6000만 대 정도가 늘어날 것으로 전망했다.(2006) 이런 추세에 걸맞게 초기통화위주의 저가 폰 시장으로 성장을 거듭하던 중국내 휴대폰 시장은 최근 들어 고가 프리미엄 단말기에 집중하고 있다. 해외 메이저업체들이 군침을 흘릴만한 매력적인 시장으로 급부상하고 있는 것이다. 이러다보니 그동안 중저가 시장에서 경쟁을 벌이던 단말기 업체들이 대거프리미엄 시장으로 속속 진출할 추세이다.
일찍부터 중국 고가 폰 시장에 적극 뛰어든 삼성전자의 휴대폰은 현재 중국 시장에서 가장 비싼 가격으로 팔리고 있다. 중국 돈으로 6000위안(약70만원)에 날개 돋친 듯 팔리고 있다. 다른 제조사의 단말기 평균 판매가격이 2000~3000위안(20~30만원)이라는 점을 감안하면 엄청난 가격이다. 그럼에도 불구, 휴대폰 수요는 끊이지 않고 있어 중국 고가 폰 시장에서 삼성전자의 위상은 점점 높아지고 있다. 이에 위협을 느낀 중저가 폰의 대명사인 노키아도 최근 중국시장에서 프리미엄시장에 적극 진출할 것이라고 최근 밝혔다. 세계 최대 시장인 중국시장에서 삼성전자의 독주를 가만히 두고 보지 않겠다는 것이다.
모토로라도 레이저 폰을 앞세워 중국 시장점유율을 끌어올릴 방침이다. 업계 관계자들에 따르면 모토로라의 중국 시장점유율 목표는 25%이다. 이와 함께 모토로라는 휴대폰 판매량을 늘려 노키아를 추월하고 중국 시장 선두 자리를 되찾겠다는 야심찬 전략을 수립한 것으로 알려졌다. 현재 이들 3개 업체의 시장점유율은 30%대를 넘어섰다. 노키아, 모토로라, 삼성전자의 순으로 시장순위를 기록하고 있지만 수익성이 높은 고가 폰 시장 성장 속도가 빨라 수익성면에선 업계 간 희비가 엇갈린다. 교체 수요도 앞으로 약 55%에 이를 것으로 보여 중국시장이 프리미엄 시장으로 급속히 재편되고 있다.
② 중국 이동전화 소비자의 현황
중국 30개 대·중 도시의 3000명을 대상으로 전화조사를 통하여 2005년 이동전화 소비자의 구매행위, 소비자의 상표선택 및 영향요소, 상표만족도, 이동전화의 이동통신 및 기능, 상표의 시장점유율, 가격, 가입비 등의 자료를 조사 발표하였다.
- 소비자의 분포
이동전화 가입자의 가장 중요한 위치를 차지하는 26~30세의 소비자는 약 28%를 차지하며, 동시에 25세 이하의 소비자들 또한 상승추세에 있다. 20세 이하의 소비자는 3.3%에서 5.1%로 증가하였으며, 21~25세 소비자들은 19.5%에서 22.3%로 증가하였다. 오랜 기간 동안 이동전화 사업은 남성소비자가 주 대상이었으나 시장의 발전으로 여성 가입자들의 수가 끊임없이 증가하여 2005년 연초의 16.1%에서 19.8%로 증가되었다. 중학교, 고등학교, 기술고등학교의 졸업자들이 약 57.5%를 차지하였으며 전문대이상의 학력자는 35.8%, 초등학교이하 학력자들이 6.7%를 차지하고 있다. 개인사업자, 일반 사무원들이 28%와 31%를 차지하였고 공무원과 기술자들이 19.7%와 12.9%를 차지하고 있다. 학생들의 비율도 6.7%로 상승하였다.
- 가입비 및 단말기 가격
휴대폰 가입비가 2005년 3월 1일과 10월1 일 두 차례 조정으로 평균 800원에서 500원으로 37.5%인하 되었으며, 이에 따라 소비자들의 이동전화 구입이 대폭 증가하였다. 2005년 초의 평균 2,661원에서 연말에 2,150원으로 인하되었다. 분기별로 볼 때 제 1분기에는 고, 중, 저가의 단말기가 고른 판매율을 보였으며 제 4분기로 가면서 저가 단말기의 판매율이 큰 폭으로 성장하였다. 그림에서 보듯이 천 위안 이하, 1000~2000위안, 3000~4000위안 휴대폰의 TOP 1위는 모두 노키아제품이다. 각 가격대 별 10대 인기 휴대폰을 보면 브랜드는 각각 노키아, 모토로라, 삼성, 소니에릭슨, Duopuda 이다.
<가격대 별 10대 인기 휴대폰>
- 브랜드 및 인기모델
브랜드상표점유율 현황 : 노키아, 모토로라, 에릭슨의 3대 메이커가 84%의 점유율을 나타냈으며 지멘스, 삼성, 파나소닉, 필립스, NEC, SONY가 13%를 차지하였다. 그 다음으로 중국산 단말기 시장의 선봉인 커

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