락앤락(Lock & Lock)의 중국시장 진출 성공전략 (기업개요, 세계시장 진출현황, 해외진출배경, 중국 환경분석, SWOT 분석, 중국에서의 마케팅 전략, 4P, 매출 추이)

소개글

락앤락(Lock & Lock)의 중국시장 진출 성공전략 (기업개요, 세계시장 진출현황, 해외진출배경, 중국 환경분석, SWOT 분석, 중국에서의 마케팅 전략, 4P, 매출 추이)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
　1. 기업개요
　　1 - 1. Lock & Lock　선정 동기
　　1 - 2. 기업소개
　　1 - 3. 주요연혁

Ⅱ. 본론
　2. 진출 과정 및 배경
　　2 - 1. Lock & Lock의 세계시장 진출현황
　　2 - 2. 해외진출배경
　　2 - 3. Lock & Lock 이 중국을 선택한 이유

3. 시장분석
　　3 - 1. 중국 환경분석　
　　3 - 2. SWOT 분석
　　3 - 3. Lock & Lock의 핵심역량

4. 중국진출 전략
　　4 - 1. 중국에서의 마케팅 전략
　　4 - 2. 4P' MIX
　　4 - 3. 중국 내 Lock & Lock 매출 추이

5. 중국시장에서의 성과
　　5 - 1. 중국시장 성공요인
　　5 - 2. 앞으로의 행보

Ⅲ. 결론

본문내용

동환경 개선
중국은 외국인 투자 증가세를 보이던 1994년 최저임금규정을 만들고 10년 동안 실행해 오다가 외국자본의 중국인 노동력 착취라는 여론과 노동자의 임금상승요구가 강해지면서 2004년에 최저임금을 좀 더 현실화하여 개정하였다. 중국 정부는 노동인구가 감소하기 시작하는 2014년쯤까지 임금을 현재의 두 배로 인상할 방침이다. 쑤하이난 인력자원·사회자원부 노동임금연구소 소장은 “매년 15% 인상을 통해 5년 안에 임금 수준을 대폭 상승시키는 방안을 연내에 발표할 예정이다”라고 밝혔다.
(3) 문화적 환경
1) 신신인류
‘신신인류’란 중국의 10대 후반에서 20대 중 후반 인구를 지칭하는 말이다. 이들은 교육정도도 비교적 높으며 주로 소프트웨어개발, 인터넷 비즈니스, 전자상거래 등 IT분야 종사하며 자유로움을 추구한다. 높은 수입에도 불구하고, 왕성한 소비활동으로 이들을 ‘무저축족’으로도 지칭하며 생활비는 최대한 줄이는 반면 대부분을 패션, 여행, 사교 등에 지출하고 있다. 또한 이들은 하루 일과를 마치고 급속히 발전한 도시의 화려함과 고즈넉한 어둠을 즐기며, 학교와 직장에서 뛰쳐나와 술집, 쇼핑센터, 오락실, pc방 등지에서 낮과는 또 다른 생활을 즐긴다고 한다.
2)인터넷 보급
중국의 인터넷 보급 이후 빠르게 성장하면서 현재까지 인터넷 사용자는 4.04억 명으로, 28.9%의 보급률로 세계보급률을 초과하였다. 이는 젊은 층, 고학력자들의 인터넷 사용 증가 등이 늘고 있기 때문이고 중국의 인터넷 사용자의 주된 특징은 25세 이하, 전문대 이상 학력자 등의 사용이 과반 이상이다. 그러나 중국의 인터넷 양적 상정은 급속하게 이루어졌지만 질적 측면에서는 미흡한 점이 많으므로 이는 외국 업체들에게는 매력으로 작용하여 외국자본의 중국 시장 진출이 더욱 거세질 전망이다.
3) 소황제 문화적 성향
중국의 산아제한 정책으로 ‘한 가정 한 자녀’의 추세가 정착화 되었으며 자녀의 교육에 대한 열기가 더욱 뜨거워지고 있다. 가정 내 소비에 있어 가부장적인 결정권이 점차 축소되고 있으며 가족 내에서 아이들의 의사결정력이 상대적으로 커지고 있어 이를 ‘소황제’라 부른다. 이러한 현상은 신세대 층의 소비 형태에 그대로 반영되고 있다. 이들은 자신의 가치를 높이는 데에 사용되는 돈을 아끼지 않으며, 갖고 싶은 것은 꼭 갖겠다는 욕구를 스스럼 없이 밝힌다. 또한 소득 수준이 높아짐으로써 소비를 생필품을 구해하는 차원이 아니라 자신과 가족의 삶의 질을 높이는 것으로 인식하게 되었으며, 소비 자체가 즐기는 수단이 되어 가고 있다고 한다.
3 - 2. SWOT 분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
제품의 강력한 밀폐력과 신선도 유지
밀폐용기 외 다양한 제품군의 판매
환율에 민감하지 않는 중국시장
중국인 수입에 비한 고가격
중국 시장에서의 좁은 유통망
외국 타 브랜드에 비한 후발 진출
기회(Opportunities)
위협(Treats)
중국의 Made in china의 불신
브랜드의 선호도가 높음
CJ홈쇼핑의 상하이 진출
밀폐용기 시장의 경쟁 치열
값싼 복제품과 중국산 가짜 용기의 등장
외국 100여 개 회사에서 유사품 등장
3 - 3. Lock & Lock의 핵심역량
(1) 집중
1) 제품 핵심화
다품종 소량생산이나 소품종 대량생산 등 각각의 생산 방식마다 장단점이 있다. 과거 잡화식 욕실, 주방 등에 쓰이는 멜라민 소재 용기를 생산하던 방식을 고수하는 선택을 할 수도 있었을 것이다. 하지만 중소기업의 특성인 안정성만 지향하게 된다면 결국 제자리 걸음 상태에 머무르다 도태될 수밖에 없을 것 이었다. 락앤락은 600여 개의 품목에서 밀폐용기 한 가지를 선택한 후 기업의 모든 활동을 하나의 제품의 생산, 연구개발, 마케팅에 집중하여 최고의 제품을 만드는 제품 핵심화 전략을 사용해 경쟁력을 향상시켰다.
2)기술 집중
밀폐용기로 집중하기 전까지는 생산품목이 방대하여 관리비용은 증가하는데 효율성이 떨어지는 문제와 전문성 없는 제품의 제조로 시장에서 살아남기가 힘든 상황이었다. 그러나 시장성이 있는 단일품목의 기술개발에 모든 기업의 자원과 인력을 집중시켜 1997년부터 전문성이 없고 효율성이 떨어지는 제품의 생산 라인을 대폭 정리하고 기존 밀폐용기들의 분석결과를 바탕으로 전혀 다른 새로운 기술개발에 몰두하였다.
(2) 기술
1) 끊임없는 기술개발
락앤락은 1985년에 설립되어 끊임없는 소재, 디자인 및 제품 개발 그리고 품질 개선을 통해 성공 신화를 이루어낸 주역으로 유명해졌다. 세계1위를 향해 끊임 없이 제품 개발에 투자하고 있는 락앤락은 2003년에 60도 정도의 열을 가하면 뚜껑의 색깔이 변해 조리가 끝난 것을 알려주는 이른바 카멜레온 락앤락을 탄생시킨다.
2) 뛰어난 기술력
①밀폐성
락앤락의 뚜껑과 용기 사이에 속이 비어있는 ‘중공형 실리콘’이 끼워져 있어서 기존 제품의 고무나 통 실리콘에 비해 밀폐성이 월등히 뛰어나며, Lock&Lock 말 그대로 “잠그고 또 잠근다.”라는 브랜드명과 같이 두 번 잠그는 기능까지 갖춤으로써 밀폐력이 탁월하다고 할 수 있다. 락앤락은 공기의 저항으로 실리콘 탄성을 유지시켜주는 중공형 실리콘을 사용하고 뚜껑 4면에 잠금장치를 달았다. 한국생활환경시험연구원에서 시행한 투습도(신선도)테스트에서 세계 각국의 유명제품에 비교해 월등한 차별성과 우수성의 검증은, 밀폐력과 신선도 유지부분의 우위를 보여주었다.
②원료의 위생성
락앤락은 플라스틱의 원재료 중 가장 안전한 원료인 폴리프로필렌을 사용함으로서 인체에 절대적으로 무해하고 내구성과 내열성이 우수한 재료를 엄격히 선택 사용함으로써 안정성과 제품 기능성을 최대한 높였다. 이미 선진국의 까다로운 위생검사를 모두 통과하였으며, 미국 FDA는 물론 독일의 SGS검사 또한 통과 하였다.
③다기능성, 다양성
0.1L부터 12L까지 140가지 이상의 다양한 크기의 제품이 있기 때문에 용도에 따라서 편리하게 선택하여 사용할 수 있다. 또한 음식물에 대한 사용 이외에 여러 가지 장신구 및 주방 외의 곳에서의 다양한 사용도 가능하다. 또한 락앤락은 최근 음식물을 담는 기존의 일반 보관용 밀폐용기에서 두부보관용기, 케

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