이마트 중국 진출

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이마트 중국 진출에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

의 경쟁우위가 있는 경우, 산업내 무역이나 기업의 국제적인 수평 적 통합전략을 구사한다.
-비교우위와 경쟁우위가 모두 있는 경우 시장침투와 원료조달입지를 다르게 배열하여 국제 적인 수직적수평적 통합을 이룩하다.
※ 포터의 경쟁우위 획득을 위한 가치활동의 범세계적 배열 조정의 전략
:포터는 경쟁력의 원천이 기본적으로 기업 특유의 경쟁우위에 있으며, 국제경쟁력 역시 상대적 비용위치와 차별화에 따른 경쟁우위에서 창출된다고 하였다.
a. 기업의 가치창출활동을 지역적으로 집중시키고 가치활동의 조정도 엄격히 하는 것. 이 는 가장 단순한 범세계적 전략으로 가능한 한 가치창출활동의 대부분을 특정국가에 집중 시키고 구매자와 인접해서 수행해야 할 활동들만 예외적으로 분산시키되 표준화를 통해 엄격히 조정하는 것이다.
b. 가치활동을 지역적으로 집중시키되 가치활동의 조정은 별로 하지 않는 것이다. 이는 마 케팅 활동의 분산에 의한 수출 위주의 전략이다.
c. 가치활동을 지역적으로 분산시키되 가치활동의 조정은 엄격히 하는 것이다. 이러한 전 략을 수행하기 위해서는 자회사간의 활동을 폭넓게 조정할 수 있어야 할 뿐만 아니라 엄 격히 통제할 수 있는 고도의 해외직접투자가 이루어져야 한다.
d. 가치활동을 지역적으로 분산시키면서 가치활동의 조정은 별로 하지 않는 것이다. 이는 어느 한 국가에서만 영업활동을 하는 다국적기업이나 국내기업이 택하는 국가중심의 국 제경영전략이다.
(5) 성공적인 국제경쟁전략의 결과
; 가장 성공적인 국제경쟁전략이 되려면 글로벌화의 정도가 너무 지나치지 않으면서도 부족하지 않도록 조화를 이루는 것이다. 무엇보다도 전략의 글로벌화 수준이 산업의 글로벌화 잠재력(globalization potential)과 조화를 잘 이루는 것이다. 글로벌 잠재력이 낮은 산업에 속해 있는 사업은 글로벌화의 정도가 낮은 전략을 채택해야 하는 반면, 글로벌 잠재력이 높은 산업에 속한 사업은 보다 글로벌한 전략을 추구해야 한다. 그 결과 통합된 국제경쟁전략은 규모의 경제, 생산요소비용의 절감, 대량집중생산, 유연성 확보, 협상력 제고 등 다방면으로 생산원가를 절감시킬 수 있고 제품과 프로그램의 질을 향상시키며 소비자 선호도의 제고와 기업의 경쟁능력을 향상(국제경쟁전략은 경쟁자들에 대해 보다 많은 공격과 반격의 기회를 제공)시킬 수 있는 것이다.
3) 중국 이마트 사례 도출 - 이마트의 현지화 전략과 성공
- 이마트가 현지화 전략을사용한 이유
(1) 중국정부의 자국상품 판매압력
중국의 비자본주의적 요소 중 하나인 상품 수입 시 존재하는 고율의 관세장벽으로 인해 중국에서 한국의 상품을 수입하기 위해서는 많은 관세의 부담과 함께 통관을 위해 많은 서류를 구비해야 한다. 따라서 상해의 이마트에는 중국인들이 좋은 반응을 보이는 일부 상품만을 한국에서 수입하여 판매하게 되었다. 따라서 중국의 이마트는 한국의 이마트와는 다른 상품구성을 갖추게 되었다.
(2 )까다로운 중국 소비자
한국과는 달리 중국인들은 자본주의적 시장경제에 대한 훈련 부족으로 유통업체에 대한 요구조건이 매우 까다롭다. 따라서 인력관리 측면과 고객에 대한 서비스측면이 중국인들의 입장에서 이루어져야 한다. 즉, 중국향 한국인의 육성이 요구하는 것이다. 아직 중국인들에게 사회주의 생활패턴이 많이 잔재해 있고 국가에서도 생필품 이외의 사치품에 대한 제한을 많이 가하기 때문에 상품구성에 많은 영향을 미치게 된다
(3) 점포관리 측면
중국은 운송편이 부족하여 컨테이너 조기확보가 곤란하므로 제품의 출고일정을 고려, 사전에 컨테이너를 확보해야 한다. 또한 중국 내 항구를 통한 각국 항구로의 직항로선이 부족하므로 일본, 홍콩 등에서의 출항일정을 사전 점검하는 등 대비해야 한다. 이러한 물류시설 운송수단의 낙후로 인하여 물류비용이 높아지고 정확도가 떨어지는데, 한국과는 다른 중국의 열악한 물류여건을 고려한 점포의 영어전략을 수립하게 되었다.
(4) 후발업체로서의 불리함 극복
이미 선진국 유통업체 들인 까르푸, 메트로 등이 이마트 보다 먼저 중국시장에 진출하여 영업을 시작하였기 때문에 경쟁의 우위를 차지함으로써 후발업체로서의 불리함을 극복하고자 이마트는 한국에서의 운영방법과는 다른 중국 현지 실정에 맞는 전략을 선택하게 되었다.
* 현지화 전략의 성공
중국은 우리나라와 지리적 위치나 역사적으로 밀접한 국가일 분 아니라 세계적으로 보기 드물게 초고속 경제성장을 이룩해 왔다. 또한 올림픽 특수 등 고성장 정책이 지속적으로 추진될 것으로 예상되는 잠재력이 풍부한 나라이다. 따라서 자원이 부족한 우리나라로써 전략적으로 시장진출을 적극 모색하여야 하는 국가이다.
우리 기업인들은 한중수교 직전부터 중국의 경제 개방 정책 추진에 따라 개별적인 진출이 진행되어 왔으며, 지난 10여 년간 연평균 7-10%이상의 초고속 경제성장을 달성하면서 중국 진출이 가속화 되어왔다.
흔히 중국과 경제교류를 하거나 진출한우리나라 사람들은 중국인의 상술이 뛰어나고 양파와 같이 베일에 쌓인 민족이라고 한다. 우리는 사례를 통해 중국 진출 시 가장 고려해야 할 사항이 바로 중국인들에 대한 정확한 분석과 이를 토대로 한 현지화 전략이라는 사실을 알았다. 이마트가 중국에서 성공할 수 있었던 것은 이마트의 중국 진출이 단순히 현지 사정을 고려한 기업의 해외진출이 아니라는데 있다.
이마트의 성공은 현지에 대한 정확한 분석과 국내의 할인마트를 운영한 노하우를 바탕으로 적절한 현지화 전략의 사용으로 가능하였다.
이마트는 중국 진출로 세계 최대의 이머징 마켓에 대한 기회 선점의 효과를 가져오게 되었으며, 무한 경쟁시대의 상품 조달 네트워크기반을 확보하여 경쟁력을 향상시킬 수 있게 되었다.
4. 이마트가 중국 상해에서 적용한 전략이 향 후 5년 후에도 그대로 적용될 것인지 여부에 대해 발표팀의 의견을 제시하시오.
→ 이마트의 현지화 전략은 향 후 5년 후에도 적용 될 것이라고 생각된다.
1) 잘 믿지 못하는 중국인의 특성을 고려, 중국인의 신뢰를 얻기 위해선 철저한 현지화 전략이 필요하다.
양파와도 같다고 하는 중국인들은 그만큼 속을 알 수 없다. 반면 의심은 많지만 한번 마음을 열면 한없이

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