(창업계획서) 자전거용품 제작 및 판매업체 창업 사업계획서 {자전거시장규모 분석, 사업의 핵심가치, 사업아이템, SWOT, 수익구조와 재무분석 마케팅 전략방안}

소개글

(창업계획서) 자전거용품 제작 및 판매업체 창업 사업계획서 {자전거시장규모 분석, 사업의 핵심가치, 사업아이템, SWOT, 수익구조와 재무분석 마케팅 전략방안}에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1.1 자전거시장 현황분석
1.2 사업추진배경

2. 본론
2.1 시장규모 분석
2.2 타겟선정
2.3 사업의 핵심가치
2.4 사업아이템의 장점
2.5 사업아이템 사용방법
2.6 SWOT 분석
2.7 사업 수익구조와 재무분석
2.8 마케팅 전략방안
(1) 단기 마케팅전략
(2) 중기 마케팅전략
(3) 장기 마케팅전략

3. 결론
3.1 향후 사업발전 계획

<참고자료>

본문내용

출액
504,000,000
고객 150명 * 제품 단가 28만원 = 4200만원 * 12 = 504,000,000
매출원가
270,000,000
제품 150개 * 제품 원가 20만원 = 2250만원 * 12 = 2억 7천만원
매출 총 이익
234,000,000
매출액 - 매출원가
판매비와 관리비
240,000,000
(연구개발비300+광고비100+급여1000+원재료300+공과금100+홈페이지제작200)*12
영업이익(법인세 차감 전 이익)
-6,000,000
매출 총이익 - 판관비
법인세비용
-600,000
과세표준 2억원 이하 법인세 10%
당기순이익
-6,600,000
영업이익(세전) - 법인세
(1년 단위= 첫해)
<회수기간법>
매년 매출 10% 상승과 판관비 5% 상승 가정 하에 회수기간법을 실시하였다.
법인세는 10%로 설정하였다.
구분
초기
1년
2년
3년
4년
-2000만원
매출 총이익
2억 3400만원
2억 5740만원
2억 8314만원
311,454,000원
판매 관리비
2억 4000만원
2억 5200만원
2억 6460만원
2억 7783만원
영업 이익
-600만원
540만원
1854만원
3362만 4000원
법인세
-60만원
54만원
185만 4000원
336만 2400원
당기 순이익
-660만원
486만원
16,686,000원
30,261,600원
-2000만원+(-660만원)+486만원+1668만 6000원 = - 505만 4000원 (3년도 말까지)
4년도 말 수입이 30,261,600원이므로
-505만 4000원 / 30,261,600원 = 0.167 이므로 3 + 0.167 = 회수하는데 3.16년 소요.
<순현가법>
NPV : 현금유입현가 현금유출 (연 이자율 8%)
1년도 말까지 적자상태이므로 2년도 말부터 ~ 4년도 말까지 더한 후 초기투자금과 1년도 말 합한 금액을 빼주면 투자 채택여부가 나온다.
즉, 2년도 말(486만원/(1.08)^2) + 3년도 말(1668만 4000원/(1.08)^3) + 4년도 말(3천26만1600원/(1.08)^4) = 39,655,730원
초기투자금(-2000만원)+1년도 말(-660만원/1.08) = -26,111,111
39,655,730 26,111,111 = 13,544,619 이므로
NPV값이 > 0이므로 위 투자안은 채택되어야 한다.
2.8 마케팅 전략방안
(1) 단기 마케팅전략
자전거 동호회 카페에서 시용품 체험단 이벤트를 개최하여 테스트용 제품을 제공한다. 이를 통해 우수 후기를 선정하여 상금을 부여하는 등의 ‘입소문’을 기대할 수 있을 것이다. 브랜드 인지도를 높이기 위하여 바이럴 마케팅을 적극적으로 활용할 것이다. 블로그 등의 SNS 공간에 S-Hub를 사용하고 있는 인증샷을 업로드하면 상품과 같은 보상을 지급하도록 한다.
‘빅마우스’와 같은 유명인을 선정하여 이를 대상으로 점차 일반인들에게 유행을 확산시키는 방안도 검토한다. 이와 같은 맥락에서 드라마 간접 광고를 이용한 마케팅을 펼칠 수 있다.
또한 크로스 셀링 전략으로서 실용적인 제품에 실용적인 보너스 제품을 결합한 형태의 서비스를 제공한다. 자전거 용품인 헬멧이나 보호대를 같이 주는 방식이다.
(2) 중기 마케팅전략
신규 고객을 유치하는 것에 성공하였으므로 이러한 노하우를 바탕으로 사업을 영위해나갈 수 있어야 한다. 이를 위해서는 기존 고객의 유지활동을 지속하고, 단체 주문 시 가격인하와 같은 추가 판매를 할 수 있는 새로운 전략을 모색한다. 그리고 단체가 아닌 개인적으로 자전거 여가활동을 즐기는 사람들에게도 접촉하여 제품의 기능과 야간의 편의성에 대해 적극 홍보하여 구매를 유도하도록 한다. 이에 대한 확장으로 한강 라이딩 도로 곳곳에 S-Hub 쉼터를 마련하여 기존 자전거 라이딩 소비자들의 관여도를 높이도록 한다.
야간에 자전거를 타지 않는 고객들을 설득하기 위하여 ‘야간 자전거 이야기’와 같은 재미있는 사례들을 공모전을 통하여 모으고 홍보하는 전략을 추진한다. 이를 마케팅 전략으로 연결시키기 위하여 UCC 콘테스트를 열고 야간 라이딩의 매력을 어필하는 장을 마련하도록 한다.
(3) 장기 마케팅전략
기존 고객들과의 관계를 유지하고, 이들에게 제품 사용의 만족감을 더해주기 위하여 상기 광고를 지속한다. 또한 A/S와 같은 후기 서비스를 강화하여 이탈을 방지하여야 한다. 가족 단위의 고객들에게 자전거 용품의 판매를 촉진하고, 램프와 같은 부수적인 용품 가격을 할인하는 등의 마케팅을 펼칠 수 있다.
3. 결론
3.1 향후 사업발전 계획
업셀링 전략의 일환으로 음성 출력 기능이나 음악 재생 기능을 추가할 전망이다. 자전거를 타면서 소비자가 느낄 수 있는 편익을 최대화하기 위한 것이다. 또한 인접 시장과 관련된 전략으로는 제품이 전조등의 역할뿐만 아니라, 휴대성을 강조하여 사무실이나 집에서 미니빔의 역할도 할 수 있도록 하는 것이다. 여기에서 더 확장한다면 제품은 자전거 시장에서 나아가 가볍게 즐길 스포츠 이동수단에도 적용될 수 있다. 예를 들면 전기 킥보드나 세그웨이 등이 이에 해당될 것이다.
더 나아가 B to B 형식의 마케팅을 차용하여 ‘첼로’나 ‘비앙키’와 같은 고가의 제품들을 판매하는 기업체와 제휴를 맺고, 새로운 차원의 자전거 제품을 개발할 것이다. 이를테면 자동차의 헤드라이트와 같은 내장형 전조등을 다는 형식이다.
S-Hub는 사용자의 가치를 높이기 위한 최대의 효용을 만들기 위하여 노력할 것이다. 국내 시장에서 자전거 용품 시장의 새로운 혁신 선두주자로 발돋움한 것을 경험으로 국제 시장으로의 진출도 가능할 것이라고 판단할 수 있다.
<참고자료>
통계청
http://kostat.go.kr/
서울시
www.seoul.go.kr
한국경제
http://btlmkt.egloos.com/viewer/3431826
아시아경제 http://m.news.naver.com/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=277&aid=0002828979
이데일리 http://m.news.naver.com/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=018&aid=0002789162

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